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| 香港金王林世荣 传奇由一筐香蕉开始（2） |
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名牌，三天内创造
2000年，刚刚在香港主板上市一年的恒丰金业正式设立"金至尊"为企业品牌，从过去20年的OEM厂商彻底转型，开始了自行设计、生产和独立品牌营销的道路。"恒丰必须发展自有品牌，否则我们只会沦为别人品牌的奴隶。"
从金饰加工厂商到开拓自有品牌"金至尊"，林世荣需要面对的绝对不只是一个字面上的改变。2000年，决定转型的恒丰必须面对香港众多的、历史悠久的黄金珠宝公司的竞争，他们当中很多都是恒丰昔日的合作伙伴。但商场显然不会因为昔日的情意而变得仁慈。
"我没有耐心等几十年甚至上百年，才看到'金至尊'成为著名珠宝品牌，我必须以最快的速度将'金至尊'的品牌打响，恒丰必须走别人没有走过的路。"
显然，那间已经成为最热门景点的、全世界最豪华的洗手间，就是这种想法下的产物。谈起这件最引以为豪的"作品"，林世荣照例会讲起他那个从16岁就埋下的梦想。
那年林世荣在他那些仅有的读物中，偶尔读到了《列宁全集》中的一句话："我们将来在世界范围内取得胜利后，我想，我们会在世界几个最大城市的街道用黄金修建一些公共洗手间，这样使用黄金，对于当今几代人来说最是'公正'而富有教益的……"这句话给林世荣留下极为深刻的印象。于是在思考如何尽快打出自己的品牌时，他首先想到的是，利用自己的黄金，建造列宁和自己梦想中的那间体现"公正"和"教益"的洗手间。
但这个梦想显然不能打动恒丰金业的董事会--甚至是林世荣的太太。"大家都说我疯了。"但3个月后，董事会还是被林世荣说服。"我告诉他们，人们出游，就是要猎奇，越是奇怪的东西就越能吸引人。有了这个'世界之最'，我们的品牌将成为最快成功的珠宝品牌。"
一切就如林世荣所设想的。"黄金洗手间"公开展示仅仅3天，林世荣、恒丰金业以及"金至尊"随即成为香港最热门的谈论话题。"通过黄金洗手间，别人需要花上几十年甚至上百年的品牌推广期，在我手上缩短成3天。"说这话时，林世荣天生上扬的眉毛扬得更高了。
现在，免费开放的"黄金洗手间"已经成为香港最热门的旅游景点，每天最多为旁边的"金至尊"珠宝店带来两万客流量。当这些客人离开的时候，他们或许没有买恒丰金业制造的任何一件首饰，但他们一定都记得香港有个叫"金至尊"的珠宝品牌，以及那个曾经感动着林世荣的梦想。
撇开大手笔制作，在那些顾客实实在在能够接触和使用的饰品中，又是如何体现林世荣要走的那条"与别人不一样"的创业道路？
"我们的产品，主打的是高科技，这是区别于其他竞争对手很重要的一点。"
事实上，那些陈列在销售柜台上的，使用高科技树脂材料配合纯银做成的色彩斑斓的"晶莹星"戒指和吊坠，因为摒弃了传统镶嵌技术而显得异常耀眼的"天下无镶"钻石饰品，还有利用电脑激光扫描成3D像技术，一次塑型成功的立体金像……，都已经为"金至尊"的品牌定位，提供了毋庸置疑的佐证。
谈到最后，当记者问及关于恒丰金业的未来时，得到林世荣答复的只有一点："到2010年，'金至尊'珠宝店要在全球实现'百市千店'的目标。"甚至于如何实现这个目标，他都只是以一句"按部就班"就轻描淡写地带过。
不知道在恒丰金业的未来，林世荣又会在哪些"不恰当"的时候做出哪些"非常"的事情？
创业思考题
像经营消费品一样经营珠宝？
正如林世荣自己坦言的一样，黄金洗手间在他或"金至尊"的成功故事中确实扮演了一个非常重要的角色。这家洗手间起到的最大效应，就是让全香港的人在3天之内都知道"金至尊"卖的是什么。这于习惯了花数十年、甚至上百年去经营慢慢培育品牌的传统珠宝厂商而言，简直无法想象。
总结恒丰金业或者说林世荣的成功，我们发现，林世荣所做的，不外乎以下几点：
1、找一个区别于老牌对手的完全不同的卖点。
2、不断制造具有爆炸性的事件，并将自己置身于这些事件的核心当中。
3、尽量多地将企业营销活动与最受关注的时事结合起来，并在这些营销活动中强调自己的卖点。
这样的做法，在消费品行业我们已经见得太多太多。但一种在消费品产业通行的营销方式，是否就适合珠宝行业？
从目前的情况看，急于打开知名度的林世荣似乎成功了--至少他的确在很短的时间内创造了一个知名度极高的珠宝品牌。然而这种成功方式也注定了"金至尊"这个珠宝品牌必须得和那间金碧辉煌的洗手间产生直接的联想关系。
按照林世荣的设想，"金至尊"将是恒丰金业里头最高端、最尊贵的产品品牌。如果按照这个设想，很难想象，当那些贵妇正在挑选最顶级珠宝的时候，看到"金至尊"的LOGO，脑海里首先呈现的将是怎样一幅景象。
林世荣的管理金句
1、创业凭五想(思想、梦想、幻想、联想、理想)
2、立业凭五气(义气、豪气、神气、和气、勇气)
3、管理凭十求(求诚求久、求质求量、求买求卖、求功求利、求准求快、求廉求效、求新求美、求礼求理、求公求法、求谊求远)
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