吃亏是福的得失观

　　上世纪80年代中期，刘沧龙的磷肥厂经营得不错，效益很好。但他不是“小富即安”之人，他想把企业做大，却又感到自己势单力薄。于是就想到了联合，跟那些能帮助自己的企业发展壮大的单位联合，把自己的小厂变成多家合作的“总厂”。

　　他找了本地的电力公司、农资公司、德阳车务段，以解决企业的用电问题、产品销售问题和运输问题；又找了远在成都的四川化工厂、四川大学，以解决技术问题、科技含量问题。这些都是很“牛”的单位，人家凭什么要跟你这个小企业联合呀？刘沧龙就拿出了能够吸引对方的方案，采取灵活多样的合作模式跟他们联合。“有的是固定分红，就是不管我利润多少，都按固定的比例给他们分红，最多的达到30％。”

　　当时他身边也有不少人反对：“我们辛辛苦苦赚的钱，为什么要分给别人？”但刘沧龙说：“没有回报就没有合作，换句话说你想把蛋糕做大就不可能。”

　　能够一分不少地得到刘沧龙承诺的高比例分红，并如期收回投资，与刘沧龙合作的单位没有一个不满意的。而在刘沧龙看来，最重要的是什邡县民主磷肥总厂在合作者们的支持帮助下快速成长起来。“我的想法跟很多人不一样，宁肯让利给别人。”

　　很多年以前，刘沧龙家的客厅里就挂着一幅字：吃亏是福。他说：“我不仅仅是把它挂在那儿，而是时时在思考它。有的时候看起来我是吃了亏，但我至少没有违背自己的良心。我相信继续这样做下去，最终肯定不会吃亏。”

　　他经常对公司的干部和员工说：“只要会做人，做好人，就一定能做好事。”这种思想在宏达深入人心。

　　记者还听说了这样一个故事：宏达在开封的房产项目宏达·东方花园，由于东侧20×200M绿化带属“强制性布置”，形成了绿化东重西轻的局面。为了树立宏达品牌，为开封市打造一个花园式小区样板，宏达集团在审议小区总体规划时，决定去掉已获建委规划部门批准的西边的一幢楼房，用于建造一座约2000M 2的“亲子乐园”，使得整个小区的绿化面积超过了40％。这种主动放弃一幢楼（建筑面积3850M 2土地成本约180万元，绿化费约150万元）用于营造花园小区的做法在开封是破天荒的第一次，受到政府、建委、业界和广大市民的一致好评和高度称赞。宏达·东方花园因此被评为“最佳生态景观社区”。

“换把椅子坐”的人才观

　　刘沧龙非常重视人才，在他总结的宏达管理路子———“四靠六优一提高”中，第一就是依靠人才。

　　目前，宏达集团拥有享受国务院津贴的专家8名，教授、研究员级专家68名（博士22名，硕士46名），高、中、初级技术人员839人，本科学历1198人，专科学历2732人。

　　说起宏达的人才队伍，着实令记者大吃一惊：刘沧龙说，自1979年办厂以来，他的企业从来没有过人才流失！他还说，关于吸引人才，多年来他根本就没花多大的力气，很多人才都是慕名而来的！

　　记者坦率地问：“您是用高薪来吸引人才的吗？”

　　刘沧龙答：“高薪只是一个方面。物质第一，精神第二，一个人基本的物质需求满足以后，他就要追求精神的满足了。他需要有良好的工作环境，需要心情舒畅。”

　　宏达股份有限公司董事总经理杨骞告诉记者：刘沧龙对人非常宽容，能够用人所长，容人所短。当记者跟刘沧龙聊起这事时，他说：“很多事情你只要能换位思考，就是俗话说的‘换把椅子坐’，站在别人的立场上去想问题，就好办了。”他又说：“一个人管的事情越多，出差错的可能性就越大。只要他不是故意的，就要允许人出差错。”

　　这方面的故事很多。上世纪80年代，刘沧龙的磷肥厂有个年轻人出去搞供销，不慎被人骗了十几万元。那时候的十几万元对小小的磷肥厂是至关重要的，但刘沧龙并没要这个年轻人倾家荡产把被骗的钱赔出来，而是给他换了一个岗位工作，让他有一个弥补过失的机会。现在这个年轻人是宏达西藏选矿厂的厂长。

　　同样是上世纪80年代，磷肥厂一个管理人员带了50万元到贵州买材料，临行前刘沧龙千叮咛万嘱咐：“外面很复杂，千万要小心谨慎啊！”不料这个人还是喝醉酒以后被人把50万元骗走了。刘沧龙非常生气，公司有人建议起诉他，让他承担法律责任。但刘沧龙没有这样做，只是让他走人了事。

　　刘沧龙十分注意培养人才，以适应公司发展对人才的需要。他自己就很重视学习，1986年他曾远赴深圳大学学习管理，之后又不断为自己“充电”。现在，他是高级工商管理硕士、高级经济师。

　　建百年宏达立长青基业

　　在不断探索和拼搏中，刘沧龙带领宏达集团走出了一条民营企业自我发展的路子。

　　宏达集团正在从优秀走向卓越。2007年，宏达集团的工作目标是：确保完成销售收入180亿元，力争完成销售收入200亿元，实现利润20亿元，纳税12亿元。“十一五”发展规划是：到2010年，实现销售收入达420亿元，实现利润50亿元，上缴国家税收30亿元，并在社会责任方面做出更大的贡献。

　　站在一个全新的发展平台上，刘沧龙提出要全力打造一个可持续发展的、具有国际竞争力、受尊敬和可信赖的多元化现代企业集团，“建百年宏达，立长青基业”！

　　刘沧龙告诉记者，“建百年宏达，立长青基业”发展战略最重要的内容之一就是科学地开发利用资源。“因为许多资源是不可再生、不可替代的，必须本着对人类高度负责的精神，倍加珍惜。”经过多年的实践，宏达集团已经形成了“科学采选、精细加工、综合提取、回收利用”的产业化模式。

　　同时，还要大力实施品牌战略。通过技术创新，宏达已经形成了以“云顶”牌磷酸一铵、复合肥料、氢钙和“慈山”牌电解锌锭等名牌产品为龙头的产品格局。其中“云顶”牌磷酸一铵为中国名牌产品，另外还有国家免检产品1项，全国质量信得过产品1项，四川名牌产品4项，四川免检产品1项。宏达企业战略的重点已由市场扩张成功地转向培育核心竞争力和名优品牌。

　　刘沧龙提出了《民企三关论》：第一关是走出家族制管理；第二关是迈向多元化发展；第三关是跨出国门，走向世界。只有闯过了这三关，“百年老店”才有坚实的根基。