诺基亚、 戴尔和福特的故事

    再看看诺基亚，品牌评估公司Interbrand的数据显示，诺基亚的品牌价值为337亿美元，排全球第5（登录Interbrand.com可以看到全球排名前100最具品牌价值的企业名单。悲哀的是，因为本文列出的这些原因，名单上连一个中国品牌都没有）。

    碰巧的是，诺基亚也不是第一个推出手机的公司。第一个推出手机的公司是摩托罗拉。但摩托罗拉在手机行业里输给了诺基亚，诺基亚意味着“手机”，而摩托罗拉意味着从通讯设备到全球卫星系统的各种产品。事实上，诺基亚一度也生产多种产品，包括纸张、橡胶类产品如轮胎和套管、电子设备、机械和个人电脑。但为了聚焦手机，诺基亚撤下了所有其他的产品。创意科技本也应该这样做的。

    美国生产的第一部汽车叫杜伊尔（Duryea），但这个名字从来没有进入到消费者心智。第一个进入消费者心智的汽车品牌是福特，现在它仍然是美国汽车市场上的领导品牌。

联想面临的挑战和免费建议

    事实上，仅仅做到市场上的品类第一远远不够，必须要在消费者心智中做到第一，这也是为什么营销如此重要的原因。企业要建立全球品牌，需要有一个合适的名字以及合适的策略去赢得媒体和潜在消费者的关注。
以IBM为例，IBM第一个推出商用电脑，但并没给它起一个新名字，相反把它叫做IBM PC，这是一个极其严重的失误，创意科技不幸重蹈覆辙。

    很多观察家认为IBM的PC是20世纪推出的最重要的产品。对世界而言，这个结论也许是对的，但对IBM来说却并非如此。据说在23年的时间里，IBM为了卖它的个人电脑损失了150亿美元。

    最后，正如大家所知，IBM放弃了个人电脑，并把这条产品线卖给了联想（Lenovo）。Lenovo以前叫Legend，2005年它以17.5亿美元买下了IBM的个人电脑业务。

    除了台式电脑和笔记本电脑，联想还生产显示器和存储驱动器，此外还曾经有IT服务业务。联想最近被台湾的宏超过，后者以6.7%的全球市场份额而成为世界第三大PC生产商（惠普以19.1%排名第一，戴尔15.2%居第二）。

    联想怎样才能在PC的梯子上往上爬呢？只有靠更好的营销。这个公司应该做好下面的三件事情。

    1.聚焦产品线。领导者有时能销售很长的产品线和服务而侥幸成功，特别是如果有一个像通用电气这么强大的品牌名。但联想是不是一个强大的品牌名？我们认为不是。

    那么联想应该在哪里聚焦呢？这又是一个应该很容易做出的决定。现在笔记本电脑的销售超过台式电脑，更进一步来说，我们有理由认为台式电脑有一天会过时。因此，联想应该撤出台式电脑市场，聚焦笔记本电脑。

     2.聚焦企业名字。全球性品牌需要一个能在世界上第二大语言——英语世界中行得通的名字。Legend不是一个好名字，Lenovo甚至更差，后者听起来像是一道意大利甜点。幸运的是，联想在跟IBM达成的交易中获得了一份无价之礼，它就是IBM笔记本电脑的名字：ThinkPad。联想应该把它的公司名改成“ThinkPad公司（ThinkPad Corporation）”。ThinkPad是一个与众不同的名字，而且它传达的是“笔记本”的概念，这也是这个公司的新焦点。

    3.聚焦产品特征。要建立强大的品牌，你需要代表某样东西。BMW意味“驾驶”，沃尔沃意味“安全”，奔驰意味“身份”。 ThinkPad 应该意味什么呢？相比起台式机器，笔记本电脑的弱点在哪里？电池的使用时间。
为了使ThinkPad的电池使用时间增加一倍，我们应该重新设计ThinkPad，即使这样意味着机器会更重（每一个好处背后都拖着一些包袱）。而且随着电池设计日益进步，这个劣势最终也会消失。新ThinkPad公司推出的笔记本电脑很有希望能做到一次充电使用一天。这意味着上班族的笔记本电脑不用插进插座也能用上一整天了。每天工作日结束，他们才给笔记本充电，方便第二天早上继续使用。所以，我们甚至都可以找到一个吸引人的广告口号：ThinkPad，可以用一整天的笔记本电脑。

    因为在中国生产电脑的成本不高，目前来看，联想还是成功的。但随着中国经济的发展，中国工人工资上涨，这个优势将来就会消失，届时的联想必然面临新的挑战，因此它必须从现在起步，运用新的策略走向世界。

    从经济学的角度来说，今天的中国是成功的，它的产品几乎比世界上任何一个国家都要便宜。但明天是另外一回事，明日中国要获得经济学上的成功，必须要建立更好的品牌。中国具有坚实的制造基础，也具有创建品牌的丰富机会，这就是我们和我们的中国合伙人一直看好中国企业的原因。如何建立强大的品牌呢？收缩焦点，创新品类，做到在消费者心智中代表某一品类，这些法则看似简单，但是只有极少真正成功的中国企业和品牌能做到。

    （艾·里斯，全球顶级营销战略大师，《定位》、《营销战》等营销名著作者，里斯伙伴品牌战略咨询公司主席；劳拉·里斯，美国著名营销大师，合著有《公关第一,广告第二》、《品牌的起源》，里斯伙伴品牌战略咨询公司总裁。本文由艾·里斯先生授权里斯伙伴（中国）品牌战略咨询公司翻译）

作者：艾·里斯 劳拉·里斯