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一战功成变时尚运动教父
买断Kappa在中国及澳门的所有权后,如何经营?这是陈义红必须要面对的问题。
反观Kappa在中国市场上的打拼过程,陈义红毅然决定实行差异化的发展策略:人家做的东西我不去做,要做就做人家没做过的事,还要做得更好!
实际上,这一思路的灵感来自于2004年陈义红在澳洲出席的一次Kappa的全球会议。他当时注意到Kappa有另一条时尚产品的生产线,但是,内地运动用品却普遍倾向于运动的实用性,欠缺时尚潮流元素。于是,陈义红决定为中国Kappa改弦易辙:一改过去专注运动服的路线,转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。
为了能够彻底地实施这一思路,中国动向开始在全球四处找寻符合要求的设计师,甚至不惜以中国设计界前所未见的价格从韩国聘请了一名设计师掌管设计总路线。“最后来看,Kappa产品的生产成本较过去高出了许多,但由于迎合了消费者特别是潮流一族的喜好,新品一出立即全国热卖,所以零售价与过去相比也上升了许多。”
一战功成!从此,陈义红被内地冠以“时尚运动品牌的教父”之称。
目前,中国动向已不只是KAPPA的一名代理商。自2006年中收购意大利品牌KAPPA于内地及澳门的全部权益后,中国动向已经由KAPPA品牌的特许使用商,转变为拥有人,管理层可在内地及澳门自行制定品牌策略。2005年、2006年以及今年前五个月,KAPPA产品占集团销售分别达到97.9%、97.7%、97.3%。目前,KAPPA品牌为内地第五大运动服装品牌,去年市场占有率为6.2%,排在李宁及安踏之后。
中国动向也是内地继李宁、鸿星尔克和安踏之后赴境外上市的第四家体育用品公司。上市后,中国动向在未来几年里,会利用募集到的资金购买三到四个不同定位的运动品牌,使之成为多品牌的运动用品公司。
内地版邢李原
对于本港许多资深股民而言,邢李原这个名字并不陌生。这二十一岁跨入成衣制造行业,从学徒做起的香港传奇大亨,以其颇具前瞻性的逆向收购策略,一步一步率领麾下“思捷控股”成功实现了收购国际知名品牌“ESPRIT”的壮举。
如今中国内地,陈义红及其控股的“中国动向集团”,也无意间走上了邢李原所开创的品牌经营之道。
2007年10月9日,中国动向(集团)有限公司(3818.HK)宣布成功完成全球发售,其中香港公开发售部分获得124倍超额认购。
做过军人、工人、大学行政管理人员的陈义红,有着和邢李原一样的对商业的嗅觉和偏好。从开启内地体育用品品牌先河的“十佳”,到应“体操王子” 的邀请加盟李宁体育,直至做到这家国内最大体育用品企业CEO的高位,陈义红果敢干练,创新务实的经营作风令业界及麾下叹服。然而更令人激赏的是,原本可凭上市公司执行董事身份开始轻松生活享受之旅的他,却在近天命之年,于2002年推动李宁体育建立了“北京动向”,从代理国际知名运动品牌KAPPA开始,进行多品牌经营的尝试。
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