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在前期因产品定位偏差导致发展受挫,同时李宁体育也因仅获5年代理权经营风险大而决定全部转让北京动向股份的时候,陈义红骨子里不服输的个性和军人气质以及对事业前景的判断,促使他倾其所有于2005年接手动向及其业务。随后不到三年时间里,陈义红率领创业团队捕捉到有别于专业运动的“运动时尚”定位,坚持走产品及传播层面的差异化路线,依靠稳定扩展的营销体系将KAPPA的带入到年营业额7亿元人民币,年增幅100%的超高速发展轨道上。
从借钱做ESPIRT的地区代理商,到开设全球第一家专卖店,再到多次出手收购,终于完成100%控股权,邢李原的每一步都是敏锐洞察商机并自我突破的结果。“他不张扬,也不过分谦虚,对市场极度敏感。”这是《深圳商报》对邢李原的观察。把这句评价用到陈义红身上倒也颇为妥贴。但和邢李原有所不同的是,陈义红在经商之前,原本有机会成为专业乒乓球运动员,由于体检不符合严格的体测标准而报名参加了解放军,经历过整整5年的军营生活。“军人的经历深深影响了我一生的价值观。部队是一个锻炼意志,磨练人好品质的地方。”
2006年3月,陈义红组建“中国动向集团”,把握KAPPA转让所有权的时机,一举获得中国大陆及澳门地区的品牌所有权。“当我签下那纸合同的时候,我就知道它已经升值若干倍了。”这就是一个商人的洞察力和勇气,在手中资金仅够支付有限部分的情况下,却能冷静前瞻到这一行为的商业价值。果然,随后不久,大名鼎鼎的摩根斯坦利以“对赌协议”方式入资“中国动向”,大有再造其于中国市场所创造的“蒙牛神话”之势头。
一连串的收购行动,是为了让思捷变成全球性企业,90年代邢李原的梦想是让ESPRIT在美国纽约证交所上市。当下个月陈义红的“中国动向”在香港上市之后,谁又能说陈义红没有怀揣着一个更大的梦想呢?
北京动向体育用品公司
北京动向体育用品公司成立于2002年4月,曾属于李宁集团成员企业,由陈义红任董事长。设立之初,北京动向是Kappa在中国大陆及澳门地区的独家代理商。2005年6月,陈义红出资购买北京动向80%的股权,正式成为北京动向体育发展有限公司的老板;2005年9月1日,陈义红正式从李宁公司董事会辞任,但这并不是他和李宁公司关系的终结,而是他从职业经理人到老板的一次圆满转型。
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