阿里巴巴首次尝试渠道销售模式

新华网北京2006年8月12日电 新华社记者 周文林

    阿里巴巴公司近日在上海宣布，公司将第一次尝试渠道销售模式，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的诚信通产品，以拓展目前以电话销售（诚信通）和直销（中国供应商）为主的销售模式。此举被业内认为是阿里巴巴这家电子商务巨头在目前电子商务日趋火热的市场环境下，主动求变、拓展新格局的重要一步棋。

    阿里巴巴副总裁金建杭透露，这次将首先在四川、重庆、上海和河北四省市招募渠道，每地将招募3－4家渠道商。而此前，阿里巴巴在这四地的诚信通销售都是通过自己的电话销售进行。金建杭表示，之所以选择这四地作为试点，是因为它们是中小企业网商群体发展潜力巨大的区域。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等城市，阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。

    “现在阿里巴巴要做的，是把商人们一个个拢起来，好比围湖造海。”金建杭说。目前民营企业的网络化发展趋势愈加明显，企业往往围绕某一特定的产业或产品而在一定区域内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色鲜明的企业网络。比如浙江永康地区，有几百家企业生产组装滑板车。金建杭认为，四川成都地区的服装、重庆的摩托车及配件，上海的小电子产品在全国来说都比较发达。显然，阿里巴巴之所以变革销售方式，正是为了更好地开拓这些具有地域集群色彩的企业“油田”。

    在今年3月的阿里巴巴雅虎渠道战略会上，阿里巴巴集团CEO马云向众多渠道商表示，“阿里巴巴与雅虎中国将结合各自产品，打造一条产值以1000亿元计算的上下游产业链，为中小企业提供全方位电子商务服务。同时马云承诺将把一贯采用直销的阿里巴巴产品“诚信通”交给渠道来做，而业界也一直在关注此事何时成真，此次马云兑现了其诺言。

    据悉，从年初开始，阿里巴巴就开始考虑将诚信通和原雅虎的网络实名整合，因为诚信通业务和网络实名以及雅虎搜索竞价排名均面向中小企业，目标客户有所重叠，将几者整合起来，将巩固阿里巴巴在中低端市场的地位，与位居高端的“中国供应商”业务形成互补之势。

    根据IDC数据，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59．1％的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。因此，从去年以来，国内外众多网络巨头都加大了对中小企业市场的关注，电子商务市场竞争加剧。业界认为，阿里巴巴在此时选择四省试水渠道模式，一方面是为加大国内市场的拓展，另一方面选择跳开一直依赖的直销模式，在尚不成熟市场发力，意图进一步拉开追随者步伐。

    马云展望渠道合作前景放出话称，“作为渠道伙伴未来也同样要实现100亿元的收入”。有业界人士认为，如果按诚信通在试点的四地每年以万计的会员增长规模，以行业常规销售利润计，阿里巴巴将让出上亿元利润给沪、冀、川、渝的渠道商。但这业将帮助阿里巴巴获得一个更广阔的市场。

    根据社科院今年早期发布的数据表示，阿里巴巴在国内B2B市场占据82．7％的市场份额，阿里巴巴会员目前超过1500万。金建杭表示，阿里巴巴使整个电子商务界第一次认识到中小企业的重要性，进而加强了对这一市场的争夺，同时也证明B2B在中国大有可为，这也是阿里巴巴这次在行业领先的情况下主动做出调整的根本原因。

阿里巴巴集团宣布对口碑网战略投资

2006年10月30日，阿里巴巴集团宣布，对国内领先的本地化生活社区平台---口碑网（www.koubei.com）的战略投资已经完成。阿里巴巴集团同时表示，将继续培养和扶持更多的具备发展前途，及创业激情的团队和公司。

    阿里巴巴集团表示，作为一家刚满7岁的年青公司，阿里巴巴集团及其旗下的淘宝网，支付宝等公司，都曾经历过由小及大的艰苦但快乐的过程。在互联网新兴技术及创新公司的不断涌现的今天，阿里巴巴集团希望给更多的创业者和创业公司创造更大的发展空间，阿里巴巴集团将在管理、资金以及公司资源各方面给予他们全面的支持，真正发现并扶植出一批有发展前途和创业激情的团队和公司。

    阿里巴巴集团透露，战略投资口碑网，仅仅是公司上述决定的一个开始，在此之前，为了更好把握互联网未来发展的方向，阿里巴巴集团已于今年10月份特意成立了集团投资部，阿里巴巴集团希望凭借雄厚的人力财力以及大规模收购的经验，考虑收购和投资一些国内的新兴互联网公司，来实现自身做102年全球化企业的梦想。阿里巴巴集团同时表示，欢迎更多的创业公司主动跟阿里巴巴投资部门联系。

    口碑网（www.koubei.com）成立于2004年6月8日，是全国最大的本地化“吃、住、玩”生活社区，借助丰富可信的社区内容与口碑相传的用户认知，口碑网目前注册会员将近200万，旗下两大频道“餐饮娱乐、房产交易”都在同类网站中居于首位，在北京、杭州、上海等数十个城市会员中有很大影响力。其中租房、二手房源会员在2006年共发布了超过148万条信息，总共超过500万条房源。餐馆、娱乐等店铺量超过20万家，会员点评超过10万条，成为众多大中城市百姓的首选生活社区，并获得多个机构评选的“全国创新十强”、“最具商业价值50强”、“最佳Web2.0网站”等奖项。

    阿里巴巴集团投资部副总裁田健表示，口碑网的发展思路契合了阿里巴巴集团以电子商务为重心，以搜索和社区化为工具的整体方向。此次对口碑网的战略投资，不仅为口碑网的进一步发展提供强劲的动力和强大保障。而且将很好地串联和补充阿里巴巴集团旗下的电子商务与搜索业务，并最终成为广大网民网上工作、消费和生活中不可或缺的一个组成部分。

    田健认为，口碑网在获得阿里巴巴集团战略投资后，将更紧密围绕本地化的发展方向，以餐饮娱乐、房产交易为重点，立足全国数十家大中城市，以有口皆碑的用户体验为宗旨，发展成为国内最大的本地化生活社区平台，并最终为阿里巴巴集团旗下的各类服务带来更好的用户黏性和口碑。