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| 越南市场充满医药商机 |
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近些年来，本人曾多次到越南，进行医药市场调查、商贸活动、参加展览、参观学习等，对越南医药市场有一定的了解，本人也应朋友之邀，写了不少与越南医药市场相关的稿件，一些有关的刊物和网站也通过多种形式刊载或转载了我的介绍越南医药市场的问稿。在此，我衷心地感激对越南医药市场关心和对我的稿件重视的有关刊物、网站、医药同仁、广大读者、越南同行和朋友们。我每次到越南，都能够满载而归，和大家的关怀和照顾是分不开的。看过我发表的文稿的朋友，也许都注意到了一点，每次所谈到的问题都是就是论事，谈论的都是很单一的问题。现在，我想一改过去的写作方式，把我在越南期间，与医药市场相关的所见所闻展现和介绍给大家，希望得到大家的认可。也许，在不经意之间，我的以下介绍，会对于拓展和开发越南医药市场，提供些少帮助，也是对我莫大的安慰，也是我要写这篇稿件的主要目的。
1. 越南民众的饮食习惯
人们的饮食习惯和医药市场有着密不可分的关系，也许，旁观者清，我们从越南民众的日常生活中，可以看到一些商机，很多产品能够被市场广泛接受，取得丰厚的效益，往往和人们的日常生活或司空见惯的生活习性有直接或间接的联系。
1.1 越南民众喜欢喝冰水，没有喝开水的习惯
越南全境地处热带海洋和雨林气候，高温多雨，空气湿度大，在生活水平较高的家庭和到餐馆就餐，首先上来的是冰水或冰块，外加柠檬或柠檬水，平时清凉降温的饮料主要也是以冰的为主，就象我们日常和茶一样。所以，这就引发出一个问题，在和了冰水后，再来进餐，人们的味肠道经历了一冷一热后，难免容易受到伤害，也就是我们所说脾胃虚弱，胃病的发病率很高，特别是胃肠道功能还没有发育还尚未完全而自制能力又不强的少年儿童更是深受其害，我国传统中医药在防止胃肠道疾病方面有非常好的办法，特别是在传统中医药中有许多名方和经方，效果非常好，同时也受到越南东医药工作者的推崇。在我认识的一位朋友中，对我国的加味藿香正气丸非常迷信，我多次去越南，几乎都受他之托，为他捎带。有一次我在越南，恰好也碰到胃肠道不舒服，结果，也是加味藿香正气丸帮了我的大忙，从此，我也对之深信不疑。
不象我国，越南民众没有喝开水的习惯，在城市，饮水卫生当然是没问题的，但是，在农村，那可就不一定了，开水经过煮开消毒后，可以杀死有害的微生物，特别实在热带，微生物滋生速度快，可想而知，在越南乡村，胃肠道疾病的发病率比常识好要高得多。也正因为越南民众没有喝开水的习惯，颗粒（冲剂）类药品也不是很好销售。
1.2 食物以清淡为主
越南地处热带，气候炎热，人们的饮食也是以清淡为主。但是，在高温多湿的条件下，需要消耗大量的体力来降温，特别是从事长时间体力劳动的人群。所以，高能量的营养补充剂，也是一个极好的商品或创意。
1.3 青菜以食生的为主，以消毒为主线的商品也是发展方向
到过越南，真正吃过越南民间大众习惯的菜肴的人，印象最深的还是要数大量野生的青菜了，大多我们连名都叫不出来。这种很好的食用方法，具有很高的科学性，人体能够最大限度地利用青菜的营养，经过烹调过的青菜，往往会使其营养成分破坏或丧失，但是，如何保证在不经过高温烹煮过的青菜的卫生问题，的确是一个难题，用水洗显然是很难作到的。随着越南名字民众生活水平的不断提高，很多人也意识到了这一点，采用环保型的消毒设备，如便携式臭氧洗涤仪或类似的产品，可以有效地解决青菜的消毒问题，时常前景是不可估量的
1.4 越南人有喝咖啡的习惯
越南民众喝咖啡，就象我们和茶一样，非常普遍，甚至比我国的喝茶还要流行，同时，越南也是世界咖啡的主产地，所产咖啡质量好，产量大，价格低，一位越南朋友曾经和我探讨过，一咖啡为主题，以中医药为卖点的复合型系列产品，市场前景会看好，目前，他正在进行这方面的工作。
2. 越南市场的无序暴利和赊帐销售
越南目前的市场相当于我国的90年代初期，经营者的购销项目很不稳定，比如，今天做建材生意的人，明天很可能就会去做干杂生意，后天又有可能去贩卖咖啡，再过些天，可能就会去做药品生意，一句话，就想我们曾经所说的那样，什么来钱就去做什么，市场非常活跃，专业化还很不高，但利润确是很高的，很多人就因为做生意而一夜暴富，特别是从事中越两国商品交易的商人，很多人就是属于一不留神就发了大才的人。但是，在越南经商，风险也是很大的，最大的风险不是来自市场本身，而是来自生意合作伙伴之间，建立一定的业务和信誉关系以后的相互赊帐销售，使上游销货客户承担了很大的风险，这也是我国在越经营者最大的风险。
3. 越南的药品价格很高，越南人医疗费用高
越南民众的收入水平不高，但他们的医疗费用和药价确很高，这主要是越南医药资源还处于紧缺供不应求的阶段，对于大多数人来说，医保和社保还是一个非常模糊的概念，药品主要以进口国际跨国公司的高价西药为主，如最普通的药物的销售价，也是我国的3倍以上，一般老百姓很难承受，而我国在这方面是强项，我们物美价廉的药品对于越南民众很有吸引力，在越南也有广阔的市场。
4. 越南民众喜欢中国电视剧
中越两国文化的相似性，在现代社会中，最集中的表现，还在于越南民众喜欢我国电视剧方面，并且，他们对我国电视剧的审美观点，与我国观众有神奇般的相似性，例如，我国民众喜爱的电视连续剧《喝望》、《孽债》、《宰相刘罗锅》、《上海一家人》、《还珠格格》、《一村之长》、《水浒》、《三国演义》等，在越南同样受到民众的追捧。至今，在学校放假期间，为了不让小孩到处乱跑，越南有关部门还精心安排播放我国电视剧《西游记》，这样，就很容易把小朋友们留在家里。在越南全境，我国的《中央4台》和《云南卫视》两个电视台都可以收到，另外，还有多个香港、台湾的中文台，在越南也可以收看到。在越南的中央和地方台，几乎都在播放中国的电视节目。中越两国文化的相似性，以电视剧的方式展现在越南民众面前，蕴藏着巨大的商业利益和广阔的市场，是我们进入越南市场可以充分利用的最有效而又是最快捷的优势资源。
5. 到中国旅游是越南民众的首选
随着越南民众收入水平的不断提高，外出旅游也逐步成为先富裕起来的部分越南民众的消费开支之一，旅游目的地，大多首先中国。不少在越南拓展市场的成功企业或经营者，也把到中国旅游，当成另一个主题来安排，往往取得令人满意的效果。
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