在德国有一个故事：德国波茨坦这个小镇有很多或新或旧的别墅，其中一些破旧的别墅年久失修，而且无人居住。那些别墅政府公开出售，售价1欧元。

　　只卖1欧元？是的，这就是那些破旧别墅的售价。别以为这些别墅所在地是荒郊野岭，波茨坦可是第二次世界大战那份著名的《波茨坦公告》签署的地方，就在德国首都柏林郊区，附近还有当初德国皇帝的行宫。

　　为什么会卖这么便宜？出售的条件是买主必须对别墅进行适当整修并达到一定标准，也就是说，买主实际上需要花大价钱帮助德国保护古建筑，顺便自己得到一栋别墅。

　　这就是德国人的逻辑。

　　现在让我们来回忆一下贯穿明基收购西门子的关键点。

　　时间拨回到2005年的夏天，明基收购行为之前。西门子开始对一年多未盈利的手机业务部门进行裁员，首当其冲的是中国区的销售人员和渠道人员，条件是远低于行内标准的"N+2"方案（N表示员工在公司中的工作时间，2为再加上两个月的补偿期，然后乘以该员工此前的月工资，即为员工在此次裁员中的补偿）。结果是：中国区销售人员从150多人裁减到6人，渠道人员也做了大幅裁员。由于此次裁员没有波及到德国员工，引起了被裁中国员工的极大抗议。

　　当时有意向收购西门子手机业务的明基董事长李耀做了这样的点评："德国和中国的手机市场环境不同，西门子在中国市场下滑太快，不裁人无法控制成本。但西门子目前在德国的市场占有率还有22%，现行人员利用效率还不错，所以不需裁员。在中国，让市场占有率13%时雇佣的人，来做占有率仅剩2%时要做的事，显然不合理。"一年后明基宣布收购西门子失败。这一次，在中德两地同时爆发了更大规模的裁员风波。仅在明基手机上海工厂（原西门子手机制造工厂）第一批裁员就近300人，另一方面，明基移动在德国宣告破产，更是导致了3000名德国员工的失业，强大的工会迅速组织工人游行抗议明基和西门子，甚至惊动了德国政坛。

　　要的就是昂贵的德籍员工

　　两次裁员对李耀来说是不同的感受和认识。

　　并购之前。明基很清醒，因为德国强大的工会力量致使西门子无法大刀阔斧削减员工，由此带来的巨大成本是当时的西门子总裁柯菲德急于脱手手机部门的重要因素之一。但明基看中了它想要的品牌和优质的研发团队，当然作为代价，明基也吞下了3000多名价格昂贵的德籍员工，并且向工会承诺不会对原西门子员工进行减薪裁员。2005年夏天西门子在中国的裁员给李耀留下了深刻的印象。作为对保持员工待遇要求的回报，西门子贴上了2.5亿欧元"陪嫁"，李耀在接受这笔交易时，应该说对桌面上的筹码看得很清楚。

　　而这一切都建立在他对合并后的明基－西门子能在短期内走出亏损泥淖的强烈信心。李耀对西门子手机缺乏推新能力作了详尽而到位的分析：管理效率低下，生产周期（包括调试）太长，不善于抓住市场机遇等等，李耀乐观地认为这些都是明基能达到完美互补的。这里留下一个关键点，明基没有对西门子的研发能力表示过怀疑。

　　并购之后，被李耀依仗能迅速立功的研发部门并没有如期如愿地推出新机型，相反竞争对手不断推新，明基市场份额继续萎缩。短期内改变跨洲际管理文化不现实，更遑论修正德籍员工过于严谨求精的研发习惯，原西门子员工普遍对明基归属感不强。凡此种种，明基倒也坚守了签订合同时的承诺，没有动过裁员的念头，甚至李耀还违规地为4000多名德籍员工办理分红配股事宜以加深忠诚度。李耀没有丧失信心，常以索爱合并后也经历过长期亏损自勉。