现象之——导演系毕业先下海

　　1988年，张宝全是以笔试第一名的成绩进入北京电影学院导演系的，著名导演谢飞是他的班主任。

　　上学期间，张宝全替人做“枪手”拍摄了一些影视剧，并完成了一部曾在央视播放的电视剧《中校和他的女兵们》。毕业前夕，他还创作了一个在他看来可以超越当时红极一时的“《疯狂的代价》系列电影”的动作片剧本。

　　张宝全说，本来内蒙古电影厂想用八一厂的摄制批号投资拍摄这部电影，结果两家都没能拍成。于是，不愿意在电影厂“屈尊”拍摄录像盒带的张宝全一气之下放弃了进入电影厂工作的机会，而是选择了下海。他说，当时就是“咬牙切齿”地想挣50万元钱自己投资拍个电影，“那时，谢飞的《本命年》不过投资70万元，一集电视剧的投资也就是两万多元。”

　　解读之——有打算拍电影

　　“不再是不干活就没有饭吃的时候，才能有个性实现”

　　记：当你挣到了50万的时候，你想起了自己拍电影的目标吗？

　　张：没有。在你积累的过程中，你可能都意识不到你已经挣到了50万，而且，真的到那个时候了，你也不能再停下来说，好了，我挣到50万了，可以出来拍电影了。如果你停下来，连这个50万也没有了，因为公司实际上已经是融到社会价值之中了，它是一个运动的链条，停不下来。

　　记：从电影导演转换成房地产商，开始的时候，你是会因有文化而持一种优越感呢，还是无所适从？

　　张：人是由两种东西决定的：兴趣和压力。压力之下，个人化的东西就不存在了。我直到后期不需要再每天干活的时候，才能有优越感，原来的艺术家情结也就觉醒了，我会有能力来参与些“双年展”等这些不会给我带来过大商业威胁的文化艺术。但在文化艺术上，我会花些钱却不会乱花。

　　记：在你开发的项目中，“文化”一直被你作为“卖点”，是不是为了强化你在房地产市场的“艺术出身优势”？文化有多大价值？

　　张：其实，很多人都在强调文化。我的文化优势和兴趣使我自己在不伤害商业价值或者小伤害的时候，更愿意把商业变成更艺术的。

　　记：现在有没有打算再从房地产商转换成电影导演？是不是已经有打算了？

　　张：本来计划今年拍摄一部电影的。去年也看到一个报道不错，想拍成电影，还想请顾长卫。现在很少有本子能让你热血沸腾，以前自己写的那些本子也旧了。更主要的是现在很多精力还在EVD上，这样可能会拖到明年或者后年再拍摄电影吧。

　现象之——手中高举文化大旗

　　在网上搜索的张宝全资料有点让人惊讶，原来除了房子之外，张宝全还有一堆文字、书法、美术作品。在1998年，他曾经出版了一套四册的《张宝全文集》，里面是他15至20年前的报告文学、剧本、散文等。在他的今日美术馆门前，你可以买到用他的书法作品印制的明信片。

　　所以，在他的个人网站上，张宝全这样介绍自己：文化商人。

　　文化，一直是张宝全手中高举的一面“旗帜”：从“卖房子”开始，他就一直以文化价值来描述他的楼盘，并表现出了对文化的热衷——开办今日美术馆、经营文化休闲的“极度探险”、从楼盘开盘到形象打造都是在一系列文化的形式中进行。

　　解读之——艺术家和商人不对立

　　“好艺术家和好商人，都是要把独特的产品卖给你”

　　记：人们一般会把商人和艺术家对立起来，成为商人就很难再成为艺术家了。但是你把自己评价为既是商人又是艺术家，难道这种对立在你身上就可以得到统一吗？

　　张：我认为艺术家与商人并不是对立的，其实，艺术家与商人还有很多相似之处，最重要的就是灵感，搞艺术，没有灵感就是工匠，做生意，没有灵感就会赔钱。有不少人问我说：“我们做的可行性报告非常好啊，但是为什么却失败了。”我就说，如果一个可行性报告做得完美无缺了，那就一定要赔钱，为什么，因为可行性报告是需要数字的，如果你能从市场得到很好的数据分析，就说明已经到了后期，倒霉的就是你。因为在前期，你到哪里去找可行性数字啊，所谓可行性就是灵感。

　　记：但是，艺术家讲求的是思维的与众不同，他强调的是自我，越有个性，作品就越有价值；商人则要讨巧市场，要洞察别人的需要，不能主观行事。这两种思维方式完全不同啊。

　　张：你要看到艺术家和商人所拿出的最终作品，其实质都是相通的：个性。如果一个艺术家拿出的作品是模仿的，没有人喜欢；同样，如果一个商人拿出的产品是千篇一律的，就卖得不好。好艺术家和好商人，都是要把独特的产品卖给你。

　　所以，无论做艺术家还是商人并不矛盾，我的目标都是独特个人价值的表达和追求，这就是个性化，也是我一直所说的“无竞争状态”，用个性化来做到没有人跟我竞争。

　　记：你已经证明了你是一个成功的商人，做好商人，最需要具备什么素质？

　　张：商人和艺术家都是天生的。这种天分是后天培养不出来的，后天的培养只能使天赋获得启发。

　　比如最简单的，商人需要有反向思维。比如你明天就要签订一个可能会带给你100万利润的合同，那么你今天晚上会想什么。如果你想的是挣了钱之后怎么花、怎么再投资，那么你绝对做不成一个好商人。商人想的是，会不会节外生枝，使合同签不成；签了合同之后会有什么样的问题。这才是商人，他要先想坏的，然后考虑自己能不能做，先把坏的东西想到了，你才能赚钱。这种居安思危的思维方式就是天赋，首先，反向思维是天生的，不是刻意能够做到的；其次，其中的风险想像也是天分，不良因素的想像是需要想像力和灵感的，这也是后天学不来的。

　　我就是这样的，房子卖得再好我也担心，比如担心入住的时候会不会有问题。