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| 我的创业路逆水而行也要闯 |
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王浩今年２８岁。谈起他的创业历程让人倍感艰辛，数次挫折使他认为已经走到了人生的尽头，但他却凭着坚忍不拔的毅力硬闯出一条血路。王浩说，只要我有一口气在，就一定奋斗不已！
失去父亲洗马桶的大学生好艰辛
王浩是渤海大学旅游系２００１届毕业生。１５岁时父亲患胃癌去世，母亲改嫁到天津，毕业后，品学兼优的王浩被推荐到北京丰台区一家大酒店。由于公司高层发生变动，原本在酒店当大堂经理的王浩被分到迪厅当收银服务生，在那里他见识到了各色人等，有财大气粗的大款喝多了，掏出厚厚一叠钱来，摆在他面前让他随便拿。好的时候一个晚上的小费就能收入五六百。尽管钱赚得多，但他对这样的生活非常不适应，晚上经常睡不着觉问自己：这就是我想要的生活吗？
王浩强烈要求换岗位，经理认为他挑剔，把他和两个长相没有优势的河南妹调到了最脏最累的客房部。他憋了一口气：“我王浩到哪里都能干好！＂为此他没少下功夫，为了抖床单，他练习了不下几百次。可毕竟对酒店客房业务不熟悉，有一次，有客人恶意地把避孕套放在消毒过的茶杯里面，王浩没有察觉，险些被炒了鱿鱼。像洗马桶这样的脏活累活儿别人故意推给王浩干。大学生居然洗马桶，一些人奚落他：“大学生怎么样，清华毕业的都卖猪肉，你洗马桶就不错啦！＂
尽管王浩觉得命运对自己不公，但他始终没放弃学习，由于时间不允许，他从酒店辞职，考取了北京导游证。在听讲时，老师见他总是坐到讲台的第一排，听讲也最认真，一来二去就成了好朋友，在老师的推荐下，王浩进入了颐和园，专门讲解长廊的彩画。本来此时的王浩面临一个新的人生机遇，给他讲旅游的老师在北京文化界颇有名气，非常喜欢王浩的学习劲头，打算通过关系把他调入颐和园当正式导游。可天有不测风云，老师突然得急病去世，王浩的希望破灭了。
四个月没开张难道我是扶不起来的阿斗
在北京举目无亲的王浩感受到生存的巨大压力！当时他口袋里仅有不到１０００元，无奈之下，他只好投奔葫芦岛的亲戚。亲戚在商业城做门业，他根本插不上手，转行做起保健品推销，可人家又认为推销保健品是骗子，把他推荐的东西从窗户外面扔出来。那时候王浩觉得自己脑门上刻着一个“衰＂字。有熟人当面奚落他：“你都二十好几的人了，干点啥行？＂本来心情就不好的王浩听了这话险些气得吐血。
王浩的继父是天津教育局退休干部，２００３年１０月来葫芦岛看他，见白白胖胖的王浩变得又黑又瘦，既心疼又难过。问他，“葫芦岛附近有没有较大城市？爸给你投资，赔钱算我的，我就不相信你小子起不来！＂王浩也横下一条心：“你放心，我不会让你失望！＂
２００４年１月在继父的资助下，王浩选择在锦州创业。他在南桥家具城附近的一个平房开始做起门业生意。刚刚涉足商业的王浩不懂经营，以八折价格进了旧款样板门，又赶上装修淡季。开张了四个月，一个都没卖出去，王浩急得满嘴大泡！附近门市几个做生意的大姐见了也替他着急：“小小子儿啊，卖成没有，实在不行就别干这行了。＂有的同行也奚落他：“不行赶紧走人吧！＂王浩感觉特别无助，万般无奈，从来不相信命运的他去找先生算命，算命先生说：“你此生没有财运，做生意注定失败！＂
王浩痛苦地在家里躺了好几天。一天晚上九点，他到女儿河边上无目的地徘徊，真想跳河一死了之，可冷静下来，觉得这么年轻死了太不值了！为了激励自己，他晚上在租住的房子里对着窗外大喊：“王浩！就是老天不让你成功，你也要努力！你要做给那些看不起你的人看！＂
找准市场定位我的事业开始起飞
王浩分析自己不卖货的原因，总结出两条。一是自己的经营地点是个平房，太影响形象，二是品牌不出名。于是他决定换地方，换品牌。
他发现８００元价位的中档木门卖得最好，但是木门也有缺点。如果木头不干透，容易变形和开裂。而有一种钢木门，用６毫米厚冷轧钢板做外层，里面是木质架构，这种门特点是不容易变形，结实耐用。他猜测，代理钢木门或许会蕴藏商机。于是，他尝试着代理了浙江永康金雅居牌钢木门，并把门市房搬迁到了南桥家具城对面的临街门市。
２００５年１月２２日，是王浩最难忘的日子，这一天，一个顾客光临了王浩的小门市，见到他代理的钢木门，王浩如实地介绍了钢木门的好处，没费劲儿，这位顾客就订了四套。这单生意使王浩每套门赚了９０块，虽然钱不多，但对他来说，意义太重要了！他发现，以前不卖货不是自己的命运不好，而是市场定位有问题。
王浩开始对８００元左右价位的门进行市场调查，他发现这个价位大都以实木复合门为主，而现在由于木材原料紧张，实木门很有可能水涨船高到千元以上，这样８００元左右价位的产品就会出现空当。而因为钢木门具有坚固、隔音效果好、不变形等优点，应该成为８００元价位家居、办公木门的替代品。现在做地暖的家庭越来越多，用户害怕木门变形开裂，很可能会把目光转移到钢木门上来。经过预测，王浩对自己的产品充满信心！
实践证明他的预测的准确性。经运作和宣传，越来越多的用户意识到了钢木门的优势，市场销路逐渐打开。他从一个月仅卖出五六个门增加到每月销售２０多套。到了２００５年，王浩竟然全年买出了３７０多套，可以赢利了。
但钢木门在运输过程中容易发生磕碰。有一次，因为一个小缺陷，有位对质量要求非常苛刻的女客户话说得非常难听，气盛的王浩也冲动了：“门我可以不卖你，但我就不信做不到你满意！＂当王浩把完美无缺的钢木门重新换过后交给客户时，客户笑了！此后，非但生意成交，还给他介绍了华庭别墅和瑞士家园的两个客户。
一位老大娘给儿子装修，因木匠门洞尺寸量低了，门安装不上，却误以为是王浩把门尺寸量大了。对王浩一顿冷言冷语。王浩头脑一热：“大姨，这不都怪你嘛！＂老大娘的眼睛马上就立起来要发作。王浩话锋一转，搂着大娘的脖子说：“谁让你买大侄儿的门呢！＂这下把大娘逗乐了。后来重新换了个门，王浩跟这位大姨成为了朋友。他从此得出了经验，脾气大，意气用事没用，只要你细心做好服务，客户满意，就会买你的门。
２００６年初，王浩接了朝阳建平金大宾馆的单子，老板是开铁矿的，定４５套钢木门，由于王浩服务到位，质量没有让对方挑出任何毛病。结果这位刘老板不仅买了门，还提出合作，成为了王浩的下级分销商。此后黑山、凌海、北镇的客户也相继被王浩发展成了分销商，王浩一跃成为锦州地区的总代理。业务量也成几何型增长，从２００５年每个月销售３０多套门，到了２００６年增长了将近五倍，每个月能卖出将近１５０多套门，现在王浩事业的发展势头越来越好！也终于在锦州立足，买了套８０多平方米的房子。
回想起自己的奋斗历程，王浩感慨万千，三年前他一穷二白，在锦州举目无亲，一度甚至产生过自杀的念头，创业的本钱都是向亲戚借的。而三年后，他凭着自己的努力闯出了一条路。他说，以前他是为了那些不相信他成功、瞧不起他的人活着，要争一口气！而现在他要为自己的事业奋斗。今后的路还很长，王浩的创业生涯刚刚开始！
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