而且，不要低估农村市场。至少从两方面来说，它有着很大的市场价值。

其一是，因为农村本身地域广阔、人口分散的特点，无线运营商进入农村的成本远远低于固网运营商。即使小灵通，因其技术局限，最多也只能进入到城镇市场。但GSM的基站覆盖范围要大的多，只要完成相应数量的基站投入，其运营的边际成本就极为低廉。也就是说，做到每分钟成本只要低于每分钟收入，中移动深入农村市场就有利可图。

早在几年前，出于普遍服务考虑，中移动已经开始加大对于农村的基础设施投入。现在加大对这一市场的经营可谓水到渠成。

其二是，农村市场的增值潜力实则巨大。此前的悲观论调称，由于农村消费者的语音话费普遍较低，农村市场的拓展会将导致中移动ARPU值（每用户平均收入）大幅下降。但事实情况是，中移动在2006年ARPU增长了1.1%。那些手持低至280元诺基亚、摩托罗拉低端手机的农村消费者除了打电话之外，对中移动推出的音乐下载，短信息和手机铃声同样感兴趣，比如中移动特意推出的用短信查询城市市场蔬菜价格的短信服务。

目前，中国移动已经完成了在2.6万个偏僻农村的移动通信网络覆盖。而2006年上半年，它有一半的新增用户来自于这里。

“以前大家对低端市场不够看好，这被证明是个错误”，一位电信业分析师表示，“过去大家习惯于把电信业务看做utility（公用设施），但现在已经看到，它更像消费品行业。”

这种转变的好处再明显不过，但硬币的另一面是：消费品业比拼的并非技术本身，而是品牌及产品的市场渗透程度。这才是王建宙最为担心的话题。

2006年，当Fortune杂志发布全球500强，王本人特意从中挑选出22家电信企业，与中移动进行对比。“中移动的收入在其中位列第11位，说明我们资费不高；利润第五位，说明我们成本低；市值第一位，那是因为我们给出一个发展的故事，投资者给我们加分。”王说，这三方面的成绩足以说明中移动的硬实力已被市场认可，但在软实力方面，他颇感不足：这家全球市值第一的电信公司，在基于同行评价的“Fortune全球最受尊敬公司”中，仅位列第15位。

尤为刺激的是，一位外资公关公司的人士在与王建宙聊天时表示：中移动的品牌得益于你用户量和收入，即使换掉中国移动这四个字，别人还会使用你的服务——换句话说，中移动还不具备品牌效应，比如品牌的美誉度、服务的口碑，甚至品牌的号召力。

想迅速获得品牌效应并不容易。除了足够优秀的品牌广告，更重要的是让中移动30万名员工从上至下重视服务中的每一个细节。

这就变成了另外一个问题：在公司已经很优秀的时候，如何找到动力，让它继续大幅进步？王建宙承认，这是他一直在思考的。他不停地向公司员工推荐《从优秀到卓越》，在其确定的公司价值观“正德厚生，臻于至善”中，后四个字正是“卓越”之意。