特色攻略———扎根本土做定“强龙”
　　“虽然早有规划，但今年中百仓储依然还是专注于湖北市场的拓展，并没有急于向全国扩张。”程军对记者表示。
　　在中百仓储2004年的战略规划中，2004年本欲杀入安徽、河南、湖南、江西等省份。
　　“我觉得不可急于求成，立足本省方可辐射全国”，对国内零售企业急切做大的现象，程军有着非常清醒的认识：“我一贯坚持先练兵，后打仗。我们首先必须在自家门口做到最好、最强、最大，然后才能开始全国的拓展。如果兵未练好就盲目出战，最后肯定会一败涂地。”
　　然而，“真正成为全国性的连锁超市企业，我们一直都在考虑和准备”，程军补充道。在为中百仓储谋划的发展战略中，向外省进军，逐步拓展全国是其必走的一步棋，而落子则只是时间问题。中百仓储正厉兵秣马，箭在弦上，只待时机成熟就将一发中的。
　　回顾起成功的经验，程军总结道：“在武汉开超市，我们不是最早的，也不是条件最好的。之所以能够后来居上，关键在于扎根本土，坚持不懈。”
　　从1998年6月中百仓储第一家店———唐家墩店开业开始，程军就与超市结下了一种浓得化不开的情结。“你要恨他，就让他做超市。你要爱他，也让他做超市。”程军如是说。凭借着这份情结和不懈的努力，程军和他的员工们成就了中百仓储的今日辉煌。
　　在以急行军的速度一路攻城略地，完成了对武汉“金边银角”的布局并取得巨大成功后，中百仓储将步伐迈向湖北的黄陂、新洲、江夏等市郊，迅速完成了“外资缺席”下的首轮扩张，打了个漂亮的时间差，构筑起两道防线。而此时，凭借敏锐的市场嗅觉，湖北省的二级城市又进入了程军的视野。
　　湖北省的二级城市，在程军的眼中蕴藏着无限商机，这是一片广阔和丰厚的市场空间。这些二级城市的商业业态正处于升级状态之中，一般没有大型的专业连锁超市，正是外来连锁企业进入的黄金时期。
　　程军时刻都在强调创新，强调执行力。“做超市，如果没有新点子，不如辞职不干”，他很欣赏《细节决定成败》中的一句话：中国从来就不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是不折不扣的执行者。
　　发现机遇，说干就干。果断并迅速做出正确的决策是程军骨子里天生的性格和多年经验积累的直觉使然。
　　2002年，中百仓储正式实施“上山下乡”的异地开店攻略，打了一场漂亮的二级城市攻坚战。到2004年，中百仓储已经在湖北随州、京山、仙桃、天门、钟祥、孝感、汉川、安陆等地形成合围之势。
　　如今，在湖北省的大城小镇，中百仓储的店是开一家火一家。由于商品丰富、价格低廉、购物环境舒适，每到一地都受到当地消费者的垂青，每天顾客盈门，销售业绩步步提升……中百仓储已经成为名副其实的湖北连锁超市龙头企业。
　　2004年底前，在湖北省的二级市场，中百仓储还将有宜昌、潜江、咸宁、应城的4家店开业。在程军的带领下，中百仓储成功地实现了“2005年前将红旗插遍省内二级城市”的战略目标，为下一步向外拓展奠定了坚实的基础。
　　2004年底，中百仓储的门店将达到32家，销售额将达到50亿元。程军表示，到2006年，中百仓储的年销售额将超过100亿元。　　　

兵发重庆，程军布局：最有把握的扩张，是从最薄弱处下手

2005年，本土超市与洋超市三镇对垒日趋激烈。恰在此时，程军带领一支奇兵，悄然转战西南。
2月，中百仓储在重庆签下租赁合同。5月，两个超市大卖场开业。挺进大西北，中百仓储精彩亮相。
进军重庆，程军眼光独到：鄂渝两地天相连、地相接、水相通。人文地理、饮食习惯，共同之处甚多。更重要的是，较之江城，山城超市尚处在起步阶段，在社会商品零售总额中，占比仅一成。
一年后，中百再次兵发重庆。这一次，程军出人意料地选择重组进入。
中百以现金出资，重庆超市业五强之一的山城公司以18家门店、设备等入股，共同组建新公司，双方各占五成股份。
一夜之间，中百陡增18家门店，实现低成本快步扩张。
如此重大的重组，18家门店仅停业一天，交割人员、资产，兼做年终盘点。山城超市700名员工无一掉岗，中百只派少量中高层介入管理。
店面风格变了。18家门店清一色改为1000至3000平方米小超市，选址社区，八成货品为食品和生鲜。
程军说，这是根据重庆的地理特点、消费习惯决定的。
一年来，重庆中百大小超市平均日客流增加10%。
去年，在重庆超市排行榜上，中百名列第三。短短一年，前移三位。