当一双双鞋从生产线走下来，创业者脸上的疲惫为笑容所代替，祖祖辈辈面朝黄土背朝天的农民自己都没有想到在家门口当上了工人。

　　靠着肩扛手抬，1996年，他们又在沂水建起年产1500万双鞋的翰海公司。

　　西进战略，不仅解决了集团的出路，增强了后劲，而且带动了老区发展。“一人进鲁中，全家可脱贫，两人进鲁中，当年奔小康”，老区人称双星为他们的“致富星”。

　　本着“200%服务送到消费者家门口”的赢心理念，双星将红旗悄悄插到广大的农村市场，走“农村包围城市之路”，让顾客随时随地都能看到它的标志，感受到物超所值和它的无处不在。

　　发挥名牌优势，双星从东向西辐射，实现了全面占领中国市场，先后成立了双星成都、张家口、中原、莆田、深圳等鞋业公司。在全国建起2000多家双星形象连锁店，形成了庞大的营销网络。实践证明，农村是个广阔的大市场，抓住了中国农村市场这个主题，就是抓住向世界进攻的出发点。投入最少的资金，获取了最大的回报，双星10年来的“农村包围城市”营销战略使双星成为一个不露声色的胜利者。

让国有资产在“卖掉”中增值

　　“现在我们的双星鞋，在国内一些地方已经进入了中高档市场，卖出了2000多元的高价。”汪海笑着对记者说，这是当初“卖”国有资产卖出来的结果。

　　上世纪80年代末，商场竞争十分激烈，汪海看到了这一现象，决定脱离商场这个单一的渠道，在全国各地建立了60多家经营公司，由企业来经营渠道。这种渠道改革，让双星迅速做大，国有资产随之膨胀。但问题也随之而来：无法搞活当地市场。

　　于是，双星决定在全国开始尝试连锁经营的实践，由以经营公司为主转为以连锁店为主，将经营权卖掉，用加盟方式来经销双星品牌。“因为双星是国有企业，当时有很多讲法，说双星在卖国有资产。”汪海说，“我认为我的看法是正确的，所以顶着压力，支持卖经销权，让双星营销网络在全国遍地开花。”

　　现在，双星不仅拥有4000多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，进入了各地主要的超市和商场，通过实行加盟制，这些渠道的活力被激活，“当专卖店装修档次上来了，服务上来了，鞋子质量上来了，价格自然会上来。如果不是当初放开渠道，我可以肯定双星早就‘牺牲’了。”

　　企业多元化发展铺就成功路

　　“虽然进入了多行业，我一直还是认为我是卖鞋匠。”汪海用这句话，回答双星集团多元化的抉择心路历程，“我是搞橡胶产业的，卖鞋是第一步，然后是进入轮胎，再从轮胎自然进入机械，再从卖鞋到卖衣服，这些都是有内在的联系。开个玩笑，轮胎不也是汽车穿的‘鞋’么？”

　　在汪海调校双星发展历程中，企业多元化最受非议。他认为：“企业形成品牌之后，多元化发展符合市场规律，符合品牌发展规律。”早在1975年3月2日，他被任命为双星厂的政治部主任，首先是打破铁饭碗、铁工资、铁关系等“三铁”，进行了一系列的市场化改革。

　　“这个改革至今还未停止。改革的结果有目共睹，铁饭碗破了却有饭吃了，工资变动了反而涨了，企业的活力被激活了。”汪海说，接下来很自然的是，当地有轮胎厂不行了，要我们接管。“我们一管一改革，企业景气了，一发不可收拾。”于是，企业收购一个接一个，顺理成章从轮胎进入附属的机械制造业，然后进入能源产业……

　　“当初我接手的工厂资产仅800万元，现在仅轮胎就进入了中国轮胎业前六名，年销售收入超过100亿。”汪海说。