打进洋人后院

　　应该说，早在10年前双星就把自己“WTO”了。

　　1992年6月28日，是双星历史上的一个里程碑，青岛双星集团公司成立了，作为化工战线的一面旗帜开始了第二次创业的历程。

　　这年有一天，一位满面怒容的老台商走进双星。他从不经销大陆鞋，他说，大陆鞋厂要想和他做买卖，得跪着接他的订单。可是，和他做了20多年生意的一家美国大客户突然弃他而去，与双星做起了买卖。老头决定来到双星，看看双星到底有什么“魔法”。看到壮观的现代化办公楼，一尘不染的地面，先进的设备和秩序井然的生产现场和高质量的产品，他终于服气了。

　　1988年，以生产世界名牌运动鞋“抛尼”闻名于世的美国布瑞克公司看准了双星的生产实力，提出与双星合作。双星人勇敢地接受了这一挑战，4个月后按时交货，美国商人被感动了。之后，美国凯斯“CVO”运动鞋和另一国际名牌“布鲁克斯”的订单也随之而来。双星产品达到了国际生产水平，研制的“达堡斯达”高档运动鞋在全国引起抢购风。此时的双星产品已经形成了6大系列1000多个品种，产品出口100多个国家和地区，与国外200多家客商建立了贸易关系，确立了在国际市场上的名牌地位。

　　争国际一流名牌，当世界一流名厂，做世界鞋业霸主！双星人又开始了新的梦想。

　　在美国纽约的一次记者招待会上，汪海充满自豪地向美国人宣布：“双星已在美国等地独立注册，而且将以美国为基地，成立跨国公司”，同时宣布双星达到了三个一流，即生产规模一流、创业管理一流、产品品质一流”。一个美国记者不服气地问：“汪海先生，你脚上穿的是双星鞋吗？”只见汪海弯腰将鞋脱下来，笑着说：“感谢记者给我提供了这个好机会，我们一年四季脚穿双星鞋，我的员工们都穿双星鞋，我们要脚踏双星，走遍世界。”

　　有美国记者评论说：“社会主义国家的共产党人在美国公众面前脱鞋的就两个。一个是赫鲁晓夫在联合国砸桌子，以显示他超级大国的威力，另一位就是这位中国鞋王了。”

　　面对国外品牌强大的明星广告攻势，双星走了一条与广告截然不同的创意之路。当国外世界名牌鞋如“锐步”选择NBA的得分王艾伦.艾佛森，“耐克”选择“飞人”乔丹，“阿迪达斯”选择布莱恩特作为形象代言人大举进攻中国市场的时候，双星出其不意，讲究“先赢心后赢利”，以低价位、高科技、高质量策略联合促销、广告、攻关等其它手段，在短短几年，迅速占领美国大中型超市。

　　据统计，1995年，双星在美国的销售量达到平均每15个美国人中有1人穿双星鞋，现在，双星产品出口量一年一个台阶，已经迅速扩大到日本、韩国、俄罗斯、伊朗等200多个国家和地区。

　　全国运动市场竞争力排行榜公布：1993年，世界名牌耐克运动鞋占据“心目中理想品牌”和“购物首选品牌”两项第一；1994年，双星夺得两项第一，耐克仅占“心目中理想品牌”第一；1995年，双星夺得三项第一；1999年，我国贸易信息中心统计的“综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面”情况，双星囊括了三项第一，而耐克仅列15位。双星获得了国家出口免验证书，并被美国最大鞋业经销商PSS公司评为“核心生产工厂”。

　　2000年，国家统计局及中华全国商业信息中心公布，双星旅游鞋的市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面囊括三项第一，是双星自1993年以来连续8年夺得全国同行业第一。