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万国商业网获万美元投资
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近日,伴随着中国股市的几经震荡,备受关注的电子商务B2B领域也变局陡生。尹维安首次在北京向媒体证实,万国商业网已获得HMQ资本管理有限公司800万美元的风险投资;同时他还公布了这个老牌综合性B2B门户消费模式由之前的“按需付费”升级为“按需消费”。

  据记者了解,这是B2B行业内近期数额最大的一笔风险投资。而身为万国商业网CEO的尹维安在互联网行业已经奋斗了十多年,万国商业网99年在香港成立的时候,是当时大中华区的第一个B2B网站。

  获得首笔“风投”

  对于前段时间曾传闻google将收购万国商业网的消息,尹维安表示与google是合作伙伴的关系。“不仅仅是google,只要是和我们有共同的客户群与一致目标理想的企业,都是我们的合作伙伴”尹维安对记者说,从成立之日他们就一直坚持依靠自己的盈利模式来保持发展。曾有不少的知名风投公司找过他们,希望能深度合作,但万国商业网坚持不因VC的需求改变自己的发展目标和思路。“B2B公司发展初期心态是很重要的,也许我们因此而失去了很多风险投资的机会,但是我相信我们坚持了更重要的东西。”尹维安说,“与HMQ的合作是一个双向的选择, 800万美元的投资将有助于万国商业网按需消费模式在B2B领域的进一步扩张。”

  不玩文字游戏

  “将按需付费升级为按需消费,不是在玩文字游戏”尹维安介绍,“万国商业网在全球200多个国家和地区,对100多万活跃商家进行调查才最终确定了这种模式。按需消费强调了用户付费的主动性,客户可以根据自身需求选择更好的服务,付费与否在于用户本身,让用户掌握B2B服务中的主动权,杜绝了传统B2B行业服务中存在的霸王条款和消费陷阱。这样的自律必将增强我们自身的核心竞争力。”

  B2B行业内最常见的收费模式是“年费制”与“VIP制”。业内人士分析,这两种模式实际上都存在一定的“霸王条款”嫌疑。无论是年费制或是VIP制,均不能提供人性化的服务,对于厂家来说也会造成一定程度的资源浪费。B2B行业还有另一种很常见的“金牌商家”模式:厂商花费几万到数十万不等的投入,从B2B运营商处获得“金牌商家”、“优质供应商”等头衔;或是通过“竞价排名”买下所从事业务的关键词的搜索结果。这些模式造成了竞争的不公平,尤其是对于一些中小企业。

  某不愿透露姓名的B2B网站负责人坦言,“按需消费肯定是未来的一种趋势,中国B2B的庞大市场规模必然促使各网站之间的竞争达到白热化,谁能吸引用户谁就能获得更多份额” 。专家指出,收费模式的创新和改变代表了B2B发展的一个趋势——以用户的亲身体验和切身利益为出发点。随着互联网进入Web2.0时代,B2B电子商务的“升级换代”一触即发,如何维护中国3000万家中小企业的切身利益,并满足海内外商家对中国商品的庞大需求是整个B2B行业发展的重点。

  促成中国B2B鼎立之势

  前不久举行的“第二届中小企业电子商务应用大会”上, B2B行业内的专家就B2B领域内的诸多问题进行了探讨:中国B2B市场有着巨大的商机。数据显示,2006年中国B2B市场规模达到10000亿人民币,预计2007年将达到16900亿。

  2004年6月,万国商业网在上海成立了运营中心,对中国中小企业现状和实际问题的研究得以更加本土和深入。尹维安说,将总部转移到上海,主要是考虑到三个方面:第一,上海本身是中国重要的经济、贸易中心,其商业氛围十分浓厚,而这样一个国际大都市,过去却一直缺少一个全球性的B2B平台;第二,中国经济的连续数年持续增长,以及中国的中小企业对贸易出口需求的不断增多,促进了B2B电子商务的发展;第三,万国商业网虽然在香港和国际市场都具备较高的知名度,但对大陆市场而言还比较陌生。上海迎来了万国商业网这样一个老牌电子商务巨头,也有助于带动本地中小企业信息化发展,稳固长三角区域产业链在中国乃至亚太市场的经济地位。而业内比较多的声音是,万国商业网立足上海之后,必将与阿里巴巴以及慧聪网一起形成中国B2B市场“三足鼎立”之势,这对中国的B2B行业也将有非常积极的促进与推动。

来源:天极网

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