20年的等待后，仍不把盈利当作首要目标的Visa又投下更大的赌注

“我做梦都希望银联的规模能尽快扩大”，这话出自张楷淳之口有些不可思议。作为中国银联的竞争对手之一Visa国际组织大中华区的总经理，他本不该有看上去如此超脱的想法。

答案是一个悖论，只有银联强大到足以同Visa、万事达、美国运通等其它全球支付品牌抗衡时，中国银行卡支付领域才有可能向Visa真正开放——获准发行Visa品牌的人民币卡或允许Visa拥有自己的人民币清算网络。

只有对方起跑，Visa才有可能后发赶超。即使已经在中国市场深耕20年，Visa也没有真正摆脱带着铁镣奔跑的尴尬局面。

直到今天，Visa在中国还远远没有盈利，但这不妨碍去年上任的张楷淳加大对未来的投注——这个台湾人上大学时曾经一个晚上输掉全年的学费。2006年以来，Visa对国内银行的营销投入是前一年的3倍以上。此外，作为奥运顶级合作伙伴还投入1亿美元购得2008年北京奥运会品牌独家使用权，而最终投入的广告费将可能高达5亿美元。

“我们从亚太区的每一笔交易所得中，都会拿出一部分投入到中国市场。”去年上任的张楷淳表示，自己的首要任务并不是让Visa在中国盈利。

困难重重

从今年1月24日起，国内的电视观众开始发现屏幕上出现了一则成龙拍摄的新广告。短短1分钟的影片中，这位功夫巨星一会儿打乒乓球，一会儿变成体操明星，一会儿又跑到篮球馆里同姚明一起观看比赛，而能让他在各个角色间如此迅速转换的工具就是一张Visa奥运卡。作为2008年北京奥运会的顶级合作伙伴，这则广告可以视作是Visa针对北京奥运营销的正式登场之作。广告推出后不久的一项调查显示：在数十家奥运合作伙伴的广告中，这是被公众提及率最高的一则。

而在屏幕下，Visa奥运卡却未必能做出如此轻松的角色转换。Visa在中国的18家会员银行中，目前只有4家发行了与奥运相关的银行卡，而这些卡却多数还处在这样的尴尬境地：除了发卡行铺设的ATM和POS机之外，既无法跨行提取人民币，也无法使用人民币刷卡消费。

对1986年就成为奥运顶级赞助商的Visa来说，这是从未遇到的问题。原因很简单，根据赞助企业同国际奥委会的排他性规定，所有印有“VISA”标志的奥运主题银行卡上都不能出现其他结算组织的标志，其中自然也包括中国银联的标志。但按照中国人民银行在2003年出台的法规，各银行的银行卡在2004年1月1日以后必须统一启用“银联”标志，非银联卡将不得跨行和跨地区使用。换句话说，除了与Visa同为2008年奥运会合作伙伴的中国银行外，其他银行发行的Visa奥运卡上如果没有银联标志就只有两种情况：或者是单币种的外币卡，或者是形同虚设的双币卡。

这种情况使发卡银行变得进退两难。随着奥运会开幕日期的临近，急于推出奥运卡的招商银行不得不采取了“曲线救国”的策略。3月，招商银行以“2008和世界一家”为主题推出奥运卡，但为了让持卡人避免麻烦，只能采用MINI套卡模式：一张大卡为带有银联和Visa标志的双币种信用卡，但没有奥运的五环标志，另外一张小卡则更像是带有奥运纪念性质的美元单币种国际卡。