面对日益突出的零供矛盾，国美正在改变它曾经赖以成功的模式，借以实现自身商业模式转型的惊险一跃。
　　今年5月，国美在香港宣布，中小企业融资65.5亿港元用于企业的战略转型。对于未来的资金流向，国美总裁陈晓表示，中小企业融资的40%即26.2亿港元将用于改善与供应商的关系。供应商的进场费将被取消，店里的厂家促销员也将被国美的销售人员取代。国美将与厂商签订更多的包销定制产品，赚取产品差价，这部分包销定制产品货款采取现款现货的方式，需要更大的资金流。
　
 

    陈晓昨天表示，目前国内家电卖场和制造企业的利润水平普遍不高。他坦陈，目前在家电卖场的利润组成中，除了商品销售所产生的毛利外，还包括进场费、赞助费等各种不透明的费用，这些共同构成了卖场的“综合贡献率”。国美电器去年的综合贡献率是14.6％，但是欧美同类企业则达到25％左右。

    但是他表示，制造企业对于销售终端的渗透和控制是造成目前这种现状的重要原因。由于国内家电制造企业没有真正的核心技术竞争力，因此往往通过在终端的大量投入来制造品牌概念差异。一般情况下，制造企业会拿出销售额8％至10％左右的费用用于营销，控制零售终端的价格，使得利润大大降低，“厂家每年用在营销上的费用超过400亿元，远远超过用于技术研发的费用”。

    陈晓认为，如果零供双方分工清楚，制造企业只用专心制造，而流通企业则将全面负责产品的销售，节省下来大笔的资金一方面可以成为企业和卖场的利润，另一方面也可以拿出来降低销售价格，使消费者获益。

　此前的4月27日，国美与海尔签订了100亿元的采购大单。双方在合同中约定：国美不向海尔收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔将向国美提供更具竞争力和高性价比的产品。

　　据悉，自去年12月至今，国美已经与索尼、西门子、飞利浦、海尔四家重要的家电厂商签署了类似协议。在双向的利益承诺下，国美在进场费等费用上取消或降低，而厂商则要为国美提供具有更大利润空间的产品，让国美从中赚取差价。