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软银集团董事长孙正义(3)
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抛开一切回日本

1980年3月,6年多的美国留学生涯告一段落。孙正义把几年来经营相当顺利,员工已经增加到25人左右的UnisonWorld以200万美元卖给与他合伙的副总经理后,踏上了归国之途,心中却一再重复一句话:“I shall return。”
为什么离开?孙正义说:“大家都劝我,不要放弃好不容易建立起来的事业。然而,对我而言,UnisonWorld 只不过是学生时代打工的工具,正式成立公司之前的预演罢了。我一开始就打算回日本,对员工也曾表明这个想法。16岁远赴美国求学前,母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时,我向母亲保证,只是到那边的学校念书,大学毕业后一定会回来,请她不要担心。我必须遵守这个诺言。”

二十一岁毕业后,再次横渡太平洋回到家乡,并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,还依时序的不同,编出不同型态的公司组织图,作出沙盘推演。

创立软件银行

在日本挑选适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业。内容包括:
是否能够让他在今后50年间集中全部心力投入的事业?
是不是其他人想不到的独特事业?
未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业?
拜访过各式各样的人,阅读了许多书籍与资料,孙正义一共节选出40项想要从事的事业。针对这4O项事业,又展开一连串市场调查,将结果与检查项目表对照,分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,以及组织图,还依时序的不同,制作出不同形态的组织图,以用来判断这些是不是适合自己投入一生的事业。耗时一年半,选中个人电脑用软件的流通事业(批发业)。

1981年9月,孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行(后半名称变更为软件银行),资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼,公司成员除了他自己之外,只有两名打工的职员。

公司正式成立那天,孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上,面对两名职员,激情地说出他的“人生50年计划”,并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元!”“每天我拼命地将理想说给他们听,最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。毫无疑问,职工当他是疯子。一个月后,移师东京。
 
日本软件银行成立之后的第一件大事,就是争取到1981年10月在大阪举办的电子展摊位。孙正义投入800万日元,取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成立不久,资本额1000万日元的公司而言,一口气大胆投资800万日元,可说是相当冒险的举动。对于孙正义这项举动,身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙正义不仅投入巨额的金钱,更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位,他的做法根本不近情理。孙正义说:“没有软件商品,就无法开拓销售通路;没有销售通路,就无法销售进货的软件商品,这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个开始,所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”
 
孙正义成功地与日本最大软件公司哈特森签独家代理契约。哈特森的总经理工藤裕司(现为董事长)会与孙正义见面,是因为大阪的电子展。

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