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| 创业者如何获得创业投资 |
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创业企业要想获得创业投资，除了拥有良好的自身素质外，还需要其创业者有一定的中小企业融资技巧。获得创业资本的过程其实就是展示创业企业投资价值和创业者中小企业融资技巧的过程。
准备4份主要文件
创业者在和投资人洽谈中小企业融资事宜之前，应该准备好4份主要文件，提前递交《商业计划书》，并争取得到投资人外延网络的推荐。多数情况下，能够承担这种推荐任务的是律师、会计师或其它网络成员，因为投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
这4份文件分别为：对创业企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述的《投资建议书》，对创业企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述的《商业计划书》，对创业企业的背景情况及财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的《尽职调查报告》，以及任何直接或间接与企业产品或服务销售有关的文件材料如《营销材料》等。
做好4个心理准备
创业者在和投资人正式讨论投资计划之前，还需要做好4个方面的心理准备：
一是准备应对一大堆以考查投资项目潜在收益和风险为目的的提问。一般来说，投资人所提的大多数问题都应该已经在一份企业精心准备的商业计划书中有了答案。创业者可以请一名专业顾问来模拟这种提问过程，虽然这样做的费用并不低，但和可能吸引到的投资相比，付出这种代价是值得的，毕竟创业者给投资人留下第一印象的机会只有一次。
二是准备应对投资人对企业管理状况的查验。创业者千万不要认为这种查验是对管理层或个人的刁难。如“你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标”等类似这样的提问，已构成了投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此创业者需要提前作好准备。
三是准备放弃部分业务。在某些情况下，投资人可能会要求创业者放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说既现实又必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
四是准备作妥协。创业者的目标和投资人的目标不可能完全相同，因此，在正式谈判前，创业者要做的一个最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，创业者自身能做出多大的妥协。
“六要”和“六不要”准则
引资谈判过程通常会比较漫长，创业者应该掌握必要的谈判技巧。而事前了解“六要”和“六不要”两类行为准则，对于谈判能否顺利进行非常重要。
“六要”准则：要对企业和企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃谈判；要记住和投资人建立一种长期合作关系；要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；要提前做一些了解如何应对投资人的功课；要了解投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成。
“六不要”准则：不要逃避投资人的提问；回答投资人的问题时不要模棱两可；不要对投资人隐瞒重要问题；不要希望或要求投资人立刻就是否投资作出决定；在交易定价问题上不要过于僵化；不要带律师参加谈判。
八方面典型提问
一般来说，投资人的典型提问会包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。在约见投资人之前，创业者最好提前就问题清单作好应答准备，做到了然于胸。
产品方面：产品如何满足顾客的特定需求并适应这种需求的敏感性和细微特征？顾客对产品是否已经有了品牌认知度？产品的顾客是否是产品的最终消费者？该产品是一种具有广泛吸引力的产品还是只有少数大宗买主？
竞争方面：谁是企业主要的竞争对手？他们具有哪些竞争优势？而企业相对于这些竞争对手而言又具有哪些竞争优势？面对这些竞争对手，企业在价格、服务、销售渠道、促销手段和产品品质保证等方面如何应对？
市场方面：在企业的营销计划中关键的要点是什么？该营销计划主要遵循的是一种零售营销战略还是一种产品市场营销战略？在企业的营销计划中，广告的重要性如何？当产品或服务步入成熟期时，企业的营销战略会如何变动？
销售方面：产品或服务的客户群有多大？在全部客户中哪些人是最典型的顾客？从产品最初与顾客接触到形成实际销售，这中间的时滞有多长？
生产方面：产品的生产能力有多大？当规模发展到何种程度时会出现生产瓶颈？产品质量控制的重要性如何？目前积压的订单有多少？产品是流水线生产还是按照顾客定制进行生产？
供应方面：企业目前共有多少供应商？这些供应商和企业的合作关系有多长时间了？目前还可以找到哪些供应商？现在还有哪些零部件或原材料是短缺的？
人员方面：企业目前共有多少雇员？在不久的将来预计对劳动力的需求将是多少？这些劳动力的主要供给来源是什么？企业员工的构成如何？培训员工的成本有多高？
财务方面：企业主要生产设备的新旧程度如何？5年后企业对资本的需求将会怎样？企业的竞争对手在设备方面是否具有优势？企业的设备、房屋建筑物等是租赁的还是自有的？企业背负的抵押贷款有多少？企业现有的生产设施是否能够满足未来建立在《商业计划书》基础上的扩张需要？企业现在的研究开发能力如何？每年的研究开发支出是多少？
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