修涞贵做的第一件事情是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向一线工人倾斜。他认为企业要发展必须先舍而后得。即使企业的资金比较困难，企业仍要生产符合国家质量标准的产品。而产品是由工人生产的。工资的倾斜就是为了激励一线的工人，使他们更便于管理，生产出更好的产品，工人的工资提高了，看似增加了成本，但他们的积极性上来了，工作效率提高，管理更加严格，残次品减少，实际成本却降低了。安排好生产以后，修涞贵一头扎进了市场，开始搞市场调研。当时厂里只有六个小品种。修涞贵到市场一看，就一个‘天麻丸’不知道有多少厂家在生产，产品没有任何竞争力，又没有资金研发新品种，只能在这六个小品种里做文章。他先是把包装设计更精美一点，投入不多，但给人感觉品质更高。市场上‘天麻丸’卖1.7元、1.6元，甚至卖到1.5元，修涞贵怎么做成本都在2.2元，其它厂家是如何做到这么低的价格呢？经过调查发现，这些‘天麻丸’多是偷工减料，以次充好。当时他有两个选择：一是坚决按照国家标准生产货真价实的‘天麻丸’，为了保证利润，定价会比其它产品高，这样做的结果很可能是经销商无利可图，根本就不会进货。再好的产品如果到不了消费者手中，都不会有市场；二是和其它大多数厂家一样，偷工减料，可以把成本降下来，但这样做的结果是有了短期效益，但会损失长期利益。思前想后，修涞贵决定，品质一定要有保证，价格也要降下来。‘天麻丸’的价格被定在1.7元，价格和其它产品一样，但消费者一使用，发现比其它‘天麻丸’效果好得多，都纷纷选用。修涞贵想，经销商要的是价格，而老百姓要的是疗效。果然不出所料，许多消费者用过之后，四处寻找。经销商看到这种‘天麻丸’好卖都纷纷加大进货。由此修涞贵悟出个理来：药品和其它商品不一样，消费者看中的是疗效。企业只要生产出消费者需要的货真价实的产品，就不怕找不到市场。你要先舍而后得，不舍就不能得。他先用低价占领了市场份额，成了市场的主宰，成为市场的领导者就有了话语权，就可以调整市场价格，找到利润空间。以后修涞贵几次调高价格，仍然供不应求。‘天麻丸’很快成为全国畅销产品，拉货的卡车在厂门前排起了长队。

半年时间，修涞贵不仅填平了账面上的亏损，并且实现利税十二万元。不仅工人工资照发，还补齐了前几个月欠发的工资。

仅仅半年的商海磨练，修涞贵出人意料地且很完美地完成了从交警到企业家的角色的转换。

从康威到修正的品牌博弈

当然，对于此时的修涞贵来说，把他界定为优秀的企业家为时尚早，但随后发生的品牌风波，则见证了他敏锐的市场感觉和作为企业家的高瞻远瞩。