斯达舒的样本路径

修涞贵越来越意识到产品疗效再好，如果没有品牌，很容易被别的企业跟进、模仿。当务之急，不仅要有产品，还要塑造品牌。

此前修涞贵已经找到由数十位博士和医药专家苦心研究的成果：胃病良药‘斯达舒’胶囊，据称这是50年胃病治疗史上的重大突破。一般胃药往往针对胃病的单一症状，而‘斯达舒’胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。1997年‘斯达舒’胶囊推向市场，即使有很强的疗效作后盾，修涞贵还是不敢过于乐观。毕竟从三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮口林、胃仙U等等，近十年来胃药市场已形成了众多的胃药品牌。在强手如林的胃药市场，‘斯达舒’只是一个毫无根基的小字辈。不管是产品的特点，还是品牌的基础，要想杀开一条血路，还靠原来那种简单的营销模式肯定行不通。一套完整的品牌塑造计划出现在他的脑海里。在广告投放上，修涞贵不赞同阶段性‘轰炸’的方式，非常重视广告的有效性。‘斯达舒’在古汉语中有‘迅速舒缓’的意思，一语点出了药效。然而投向市场以后发现消费者很难记住这个拗口的名字。斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。经过反复斟酌，很快人们在中央电视台(每天12次)看到这样一条广告：在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。这个被评为十大恶俗广告的广告片，虽然广告创意仁者见仁，智者见智，不管怎样，康威仅花了300多万元的广告费，就让人们记住了‘斯达舒’这个名字，并且直接带动了销售额的增长。修涞贵说：‘国内并不缺乏出色创意的广告。但对企业而言，最好的广告是能够带来销售额的广告。’产品有了知名度以后，修涞贵迅速建立起自己的销售网络。因为他知道，秦池虽以标王而全国闻名，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货氾滥，冲击正常销售。再好的产品再有名气，到不了消费者手中，都是枉然。修正的前身(康威)迅速在全国设立了30个省级分公司，350个地级办事处，各县设工作站。有7900多位营销员工服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。同时成立了企划中心，组建了企划队伍，建立了目标管理机制，层层制定切实可行的企划方案，企划方案指导市场的作用得到发挥，达到了增加销量、提高效益的目的。2005年6月，‘修正斯达舒’荣获首个胃药‘中国驰名商标’。

　　在他看来，要想把企业做大还有个扭转观念的问题，因为东北人并不缺干劲，而缺的是观念变革。经过对国内医药市场的调查，修涞贵提出了以中医药为主，打造高科技品牌发展战略，并做出了相关决策。就在第二年，药厂率先研制成功肝病新药“太平圣肝”，轰动了全国医药市场。这时，修涞贵也感到，要想把企业做大做强，必须要有大跨度的构想，深层次的挖掘，通过制度变革来改变“小富即安”的观念。于是，从这一年末，药厂开始了企业制度的革新工作，逐步完成了从药厂到有限责任公司、再到股份有限公司的改制。由此也奠定了企业做大做强的根基。仅仅事隔两年，吉林康威药业集团股份公司宣告成立，下辖8个子公司。再接着不到两年，企业顺利通过GMP认证，并更名为吉林修正药业集团股份有限公司，下辖10个子公司，同时确立了“修元正本，造福苍生”和“修德正心，开创无限”的企业宗旨。