面对同伴，黄水寿十分内疚：几年来，大家没有拿过一分钱，还常拿家中的钱应急。但他仍然坚持：“钱，我也想要，但总不能看着到手的饭碗又敲掉。厂里不久前接了几笔外销塑料包装袋业务，手工印刷质量不过关，被出示了‘黄牌’。现在大家勒紧裤带熬一熬，企业发展了，日子就好过了。”

    农村人性格粗犷，但懂道理。听了黄水寿的话，大家气顺了，不仅不拿分红，还又投资100多万元买了一台6色轮转印刷机。就是这台轮转机，为企业日后的外贸出口奠定了基础。

　　总经理做服务员

    如今，“大东南”产品不仅畅销国内，还远销到亚洲、欧美及非洲。当我们探询奥秘时，黄水寿讲了一个故事。

    20世纪80年代中期，被称为国际小交会的全国纺织品进出口交易会在杭州举行。参加会议的是22个口岸及众多进出口公司的负责人。如此高的规格，以致黄水寿见到这批代表时“脚都会抖”。属于乡镇企业的他被拒之门外。

    但黄水寿有他的“木”办法——通过进出口公司的朋友帮忙，他在交易会上当起了服务员。为客人登记，领客人进房，陪客人参观……天天从早上忙到深夜。这期间，黄水寿把参加会议人员的名单统统记了下来。有一天，中国纺织品进出口总公司的一位副总经理病了，黄水寿就陪他去看病，与他拉家常。当这位负责人了解到黄水寿原来是一家企业的总经理时，大为感动。这位北京大客户迅速与他建立了业务联系。

    5天的服务员经历，拉开了“大东南”产品进入国际市场的大幕。谈起那次经历，黄水寿至今还眉飞色舞。他说，10多年来，“大东南”一直与近3000家用户建立了稳固的业务关系，其中大部分是在那次会议上结识的。

　贴老本搞技改

    1996年，“大东南”根据市场信息，决定投资2亿元开发世界上最先进的双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP），许多人都为他们捏了一把汗：因为当时企业的全部资产也只有2亿元，万一不成功，岂不是连老本也要贴上去。人们议论纷纷，你黄水寿“找死”呀！

    黄水寿却成竹在胸，因为他已做了大量的市场调查和可行性论证。更让他放心的是，企业有20多位高级科技顾问。但是，听了人们的议论，黄水寿又多次请科技顾问作论证。专家们提出，采用更优的设备，将原定的年产量6000吨扩大为1万吨。这样，投资没有增加，但有了更大规模效益。黄水寿采纳了他们的建议。