三、品牌传播：聚焦一个声音，广告传播绝不说三道四。

　　从2002年春天开始，思念的广告持续围绕“速冻食品专家”这一大的焦点概念而深化传播。在品牌战略上是心无旁骛地“做专家”，在品牌营销上是专心职志地“卖专家”，在品牌传播上则是一心一意地“说专家”。

　　现在的世界是信息爆炸，而消费者的心智空间又是有限的，在品牌传播上，经常变换声音，形不成沉淀积累，就无法攻破消费者的认知防线。思念开发的产品很多，但无一不是速冻食品领域内的产品，思念的产品广告很多，但简化的广告内容除了传达产品的核心卖点之外，其声音无一不是在为“速冻食品专家”做加法，每一次的广告都是为“速冻食品专家”做长程投资。以“速冻食品专家”的大概念做统领，多而不乱，多而不散，6年时间下来，串成了犹如一条闪闪发光的珍珠项链。

　　2006年8月，在刚刚结束的“速冻食品品牌消费者认知调查”，其数据显示，在全国六大城市（北京、上海、广州、武汉、重庆、沈阳）3000个有效样本量中，思念的品牌知名度在所有被访速冻食品品牌当中为第一，高达89%；而提起思念想到“速冻食品专家”的被访者占所有样本量78%，提起“速冻食品专家”就想到“思念”的被访者则占75%，这在很大程度上已经证明思念就是“速冻食品专家”，“速冻食品专家”就是思念的品牌认知，思念几乎成了“速冻食品专家”的代名词，而这一强大的市场认知将继续帮助思念强化牢不可破的领导地位，这从另外一个层面也验证了思念是中国速冻食品市场第一品牌，名不虚传。

　世上无神话，但市场有奇迹，思念，短短6年时间，取得如此巨大的发展成绩，其中秘诀综合起来概括就是：

　　做什么-（战略）产业聚焦：牢记最多就是最少。什么都做，什么都做不精、做不强，而是凝聚所有功力，争取成为某个产业领域里的领先品牌；

　　卖什么-（营销）产品聚焦：牢记最多就是最少。什么都卖，什么都卖不多、卖不大，而是凝聚所有功力，争取将创新品类产品卖成冠军；

　　说什么-（广告）诉求聚焦：牢记最多就是最少。什么都说，什么都说不清、记不牢，而是凝聚所有功力，争取将某个点说到极致。

　　在上述三个聚焦过程里，为品牌找到一个代名词，全力打造这个代名词，既成为企业内部长期坚持的目标，更让它成为消费者头脑认知里的专属概念。