内部整合

　　合资近8个月来，尽管外界可能很难感受到其对汇源的影响，但是在汇源内部一场水面下的整合正悄悄进行。统一集团由上海总部派来了三大员——财务总监、营销总监和市场部经理，朱新礼显然对他们充满期待。朱新礼不只一次地说，合资公司是汇源的核心部分，未来汇源集团会将其他还没有纳入合资公司的部分再装进来，而统一也会将其饮料公司装进来。2005年合资公司的主题是产品整合，朱新礼毫不讳言：“我们的产品太多了，整合的主要目的是淘汰一些产品，重点发展一些产品。” 而在此调整过程中，统一方面将发挥重要作用。整合未来还将扩展至渠道共享、市场推广、品牌策略、国际化等方面，甚至是在双方可协同的各个层面。

　　显然朱新礼的计划并不仅仅是停留在这些可见的共享或协同层面，在朱新礼的头脑中还在构建更大的发展规划，比如以合资公司为平台(或者以汇源为平台)，展开对饮料产业的整合，“我们已经开始考虑收购一些饮品企业。”在与德隆合资的时代，德隆试图以汇源为平台展开庞大的收购计划，亦曾经令朱新礼兴奋不已。但在经历了德隆的迅速膨胀和突然倒台之后，朱新礼对收购整合的风险似已经过了周密的考虑。“整合对很多企业造成了很大的伤害，你要想到你的承受能力。这不仅仅是资金的问题，还要至少具备三个条件：一是产品有很强的生命力，二是有很强的管理团队，三是强大的资金支持。” 对于此前曾语焉不详提及的“汇源在食品领域的多元化发展”，朱新礼言语极其谨慎：“统一是一个上市公司，现在不可以随便讲一些东西。”

　　对这场合资战略的评价，很少有其他企业能像汇源一样，得到外界几乎众口一词的肯定。朱感慨说，合资之后很多人都说“老朱变狡猾了”，但对这种说法他本人似乎并不愿认同。对于汇源的成功心得，朱新礼朴素地解释为，“天时、地利、人和。”在企业家圈子里朱新礼有罕见的好人缘，但凡与朱交往过的人可能都对此印象深刻。在位于顺义的汇源工业园区，朱新礼不停地向每一个迎面走过的员工点头致意。对园区内碰到的陌生的来访者，朱总是不厌其烦地问，是否已联络到对方，甚至委婉表达让对方久等的歉意，不禁让人想起创建沃尔玛的山姆大叔，对于山姆大叔强调的“尊重你的每一个员工，每一个合作者”，朱新礼深表赞同。

上市：必经之路？

    上市显然是更好的选择。
    据悉，早在1999年，汇源就开始为上市做准备，2001年再度传出谋求上市的消息，并且聘请了专门的财务公司做前期准备。与德隆合作后，汇源上市计划一再受阻。传闻中的上市地点也从国内股市变动到香港，甚至一度传出汇源意欲在香港买壳上市。直到与统一合作后，汇源的上市计划才重新提速。
    “在不能迅速、大量引入战略投资者的情况下，上市应该是汇源目前最好的选择。”一位业内人士如是说。
    据他分析，汇源在朱新礼控制下逐步发展壮大，家族控制自然是最理想的管理方式。
    然而，引入统一之后，风险也随之而来。
    对于统一而言，自然不会轻易放弃增持汇源的机会。统一集团目前主要采取的是“出岛战略”，大陆市场的意义显得日益重要。该公司董事长高清愿曾经表示，到2007年，统一将成为东南亚最大的食品企业。该公司一位高层也表示，在这个目标中，大陆市场承担的比重将超过50%.去年11月，朱新礼在接受媒体采访时曾经透露，已经与统一签订了更大比例的股权出让协议，只是双方为了符合台湾当局在台企投资大陆方面所做的相关规定而在程序上逐步地、分阶段完成而已。目前统一在汇源的实力已经不可小觑。
    在这样的情况下，上市，一方面可以融得企业发展所需的大笔资金，一方面汇源也可以借机稀释统一控制的汇源股权。
    据购并专家分析，只要计划募集资金不超过20亿港元，公司控股权便会牢牢掌握在汇源自己手里。