8月2日消息，绿桥资本主管合伙人苏绍文于今日10：30做客新浪财经中心VC人生访谈现场，就绿桥资本的关注的投资付费领域、私募股权投资和并购顾问服务等方面的内容与各位网友做了深入的沟通。

　　Greenbridge Capital公司是海外注册的合伙人制专业投资银行，公司的合伙人分别拥有资深的高科技行业经验，丰富的风险投资行业经验，以及投资银行领域的资深从业经验。

　　以下为聊天精彩观点摘要：

　　因为中国风险投资这块或者PE这块也是跟着中国经济的成长在不断变化的，所以我们在这种大形势之下也跟着变化。如果说以前我们关注的高科技领域多一些，主要是互联网、无线还有一些泛IT的项目，从目前来说可能更多关注一些稍微传统行业领域的。

　　如果传统行业没有高科技成分，那它基本上壁垒就非常低，壁垒低的行业很显然就产生不了很好的利润和增长性，所以我们往往关注它某个壁垒，这里面壁垒有些是靠品牌产生的，也有很多是靠科技含量产生的。

　　我觉得有不少的企业可能还高科技的偏多一些，找到我们就说你也不要跟我干任何事，你就帮我认识谁谁谁，大概列二十个名单，帮我认识人就完了，出现了这样的情况。我们对这些肯定是非常不感兴趣。

　　我们觉得一个项目去帮他做中小企业融资的时候，首先要对这个项目本身和产业非常理解，在这个理解的基础上我们认为不错才能进入合适的投资商，如果单单帮他介绍人，对这个行业不了解的话我相信投资商也会对我们的服务大打折扣，同时也会产生一些其他的问题，所以这些都是经验所至。

　　对于创业团队来说，我觉得在互联网这个行业里面这个商业模式和团队相对来说就非常重要，而在一些传统行业里有时候可能资源性的东西相对来说就比较重要。

　　念商学院的时候我在做电脑工作的时候，刚开始做技术工作，然后后来做市场工作，在做市场工作的过程中我发现有很多自己不太懂的东西，技术我很懂，但是怎么把这个东西做好让人用这里面还有很大的差距，后来我跟客户接触越多就越发现这里面有很多商业的学问，我觉得我自身发展如果想再提高一步的话还需要学更多的基础知识，所以从这个角度我就想去商学院再念一点书。

　　然后就找投资谈，通过各种关系介绍，实际上我接触几个投资商以后，其中有一个公司正在成立，然后说你的背景在中国没有工作经验，你不适合自己创业，你适合帮我们一块儿做投资，所以这样就转到投资这个阵营了。

　　我觉得投资银行这个业务这个机制特别重要，因为这里完全是靠人的一个业务，这个业务比较适合用合伙人制来做，就是利益是记在每个人身上，同时你做多项目你就多拿钱，同时大家有一个所谓的共同的利益分配机制，这跟会计所行业、律师行业应该是共性比较强的，这种业务比较难用公司制来做，公司制就是利益大部分归股东，而做事的管理层是小利益，可能基于这种理念不太一样，我自己想去用合伙人制的形式来做这么一个业务。但并没有其他合适的企业，所以只能自己来做了。

　　我一直强调我们做这个事情肯定要努力去做，但同时你一定要去享受这个过程。

　　我认为做中小企业融资顾问需要具备一些核心的能力才能做好这个业务，做好这个业务的核心基础是对产业的理解，对产业未来几年的发展走向。

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