品牌要舍得一掷千金

      在品牌建设方面，陈清渊绝对值得一提。
      陈清渊对说：“相对于个人而言，企业可以无限地出名。”正如他执掌的银鹭获得中国驰名商标，这让他由衷地欢喜。
      但对于银鹭，陈清渊却犹如普天下所有的父亲一样希望自己一手带大的孩子有出息一样，名气越响越是偷着乐。这种快乐，本来就是对自己多年辛劳的回报，对自己不俗能力的佐证与考量。想当初，２０年前陈清渊与哥哥陈清水等当初创办兴华罐头厂、给产品注册一个商标“奔马”，只是为了让家乡马塘村“奔腾”起来、脱掉赤贫帽子，并未异想天开。可当银鹭这个品牌逐渐在全国叫响后，一个更大的梦想在陈清渊的心里萌芽，他要让银鹭成为“中国食品制造专家”，成为一个值得全中国人自豪的品牌。
      什么是品牌？赫克托·莱恩说：厂房老化损坏了，机器破损了，工人死了，但仍然具有生命力的，是品牌。在陈清渊心里，品牌的荣誉高于一切荣耀与经济利益。陈清渊说：“说到人才、科技，大家都不难理解，但是一提到名牌，都有疑问。我们并不是在哗众取宠、赶时髦，其实要打造一个有知名度、有影响力的品牌并不是一朝一夕、唾手可得的事。除了确保产品质量这一永恒主题外，品牌还得靠人潜心打造。”
      这些年，银鹭在实施品牌战略方面可谓财大气粗。除了在各大媒体，特别是央视黄金时段进行强势产品广告宣传外，还专门聘请了国内外知名的管理顾问公司，为银鹭梳理品牌发展战略、整合传播。从来自台湾的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奥美”到智业顾问机构“采纳”，他们分别对银鹭集团企业文化、企业形象、品牌规划、品牌整合传播及品牌文化进行整体规划、制定战略，使银鹭品牌始终健康有序地发展着。

　　2004年6月19日，“银鹭”被认定为中国驰名商标。这是银鹭集团继2003年荣获“中国名牌产品”后的又一个国家级的品牌殊荣。

　　“相较于个人而言，企业可以无限地出名”，这是陈清渊的一句名言。陈清渊毫不掩饰银鹭的雄心：成为“中国食品制造专家”，成为一个值得全中国人自豪的品牌。

　　这些年，银鹭在品牌建设上的投入惊人。除了在央视黄金时段的强势产品广告宣传外，其“明星战略”更是引人关注。从舒琪、陈晓东到张柏芝，现在，银鹭每年请策划公司和代言人的钱就多达1000万元。

　　“邀请明星做品牌代言人，产品与消费者之间的沟通会更快一些。”陈清渊说，“当然，不是投广告就可以成为名牌的，还要有先进的技术、先进的设备，要有营销人员，还需要一个好的企业文化。”银鹭十分注重品牌文化，以赞助公益事业、帮困助贫、推行公益行销来树立企业及品牌形象。

多元化发展

   近年来，在主业——食品饮料在市场占有率、技术水平、管理水平等已进入高速发展之时，银鹭集团以资产、品牌为纽带正在推行多元化发展，拓展房地产业务，涉足电子等产业。银鹭生产的森贝儿负离子净化灯已是一个不错的尝试，此次并购福州锅炉更是在多元化发展的道路上进行了新的跨越。
     “收购福州锅炉厂，是我们拓展产业链、跨行业经营的一个成功决策。这完全符合我们的‘以食品为主业，产业多元化发展’的战略。”说起这些，陈清渊的脸上不由自主露出一丝自信的微笑，语调也变得高亢而兴奋起来。
     2005年１２月１７日，银鹭集团在拍卖会上成功并购福州锅炉。福州锅炉厂设备、存货及商标等无形资产在竞拍中一锤定音，以２１００万纳入厦门银鹭集团旗下。在外人看来，这是一件挺纳闷的事，好端端地做食品，却把脚伸到一个风马牛不相及的其他行业，是不是被钱烧的？被成功冲昏了头脑？但在知情的业内人看来，银鹭又完成了一次极其漂亮的“太极动作”。并购福锅，由此达成优势互补、强强联合的局面，将为银鹭带来更广阔的竞争产品和更高效的利润空间。
     “并购第一年，我们就能赢利。”陈清渊向海峡导报道出了内里的“机密”：福州锅炉厂是福建省最大的锅炉制造厂，它生产的小型号锅炉在全国也排得上名号，技术实力雄厚。近年来，该厂由于体制问题，背负上沉重的负担，在激烈的市场竞争中步履维艰。在长达五六年的合作中，银鹭通过自己对福锅的技改，彼此已成“莫逆之交”，这为银鹭拍下福锅早就埋下伏笔。
      陈清渊对海峡导报说：投资一笔对银鹭来说并不算多的２１００万，开出银鹭本与生俱来的诚意条件留住福锅所有技术骨干。举足轻重间，一个全国知名的锅炉厂就纳于银鹭旗下。月底，福锅将如期恢复生产，明年八九月份，福锅将搬进新的厂址。