闯市场“脑筋急转弯”

    从1988年2.5万元资本金起家，到2001年浙江卡森股份实业有限公司拥有2.5亿元资本金，朱张金靠的不是运气，而是依靠他对市场的洞察力。当初海宁有17家制革厂，现在其中的15家已经没有了踪影。都说朱张金是个经商天才，朱张金自己也说：信息快半步，技术快半步，使他总是比别的企业领先一大步。
     对市场，朱张金常常会有很多“怪”想法。1993年、1994年，朱张金通过多次到莫斯科考察，决定到日用消费品匮乏的俄罗斯当一回“倒爷”，当时俄罗斯治安混乱，许多人为他捏把汗，但朱张金说，国内皮衣的利润只有5%—8%，但在俄罗斯卖一件皮衣的利润至少有10美金，即使加上各种风险损失也值得去闯一闯。1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，在当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远解不了俄罗斯的远渴。1996年，卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯竟销了60万件卡森皮衣，去掉各种各样风险、损失，以每件赚30元计，卡森净赚1800万元。
     1997年，朱张金租了莫斯科一所大学的一幢楼，名为海宁楼，成了海宁五六十家皮革企业“走出去”的据点。
    毫无疑问，是朱张金带领海宁皮革走出国门。
    当众多的海宁皮革企业在俄罗斯这个无序的市场中争抢时，喝了头口水的朱张金开始考虑开辟新的战场。
    1997年4月，海宁几十家企业的老板到香港参加一个皮革展，展会上猪皮制品行情清冷，很多老板忧心忡忡，但朱张金却有意外收获，他发现在展会上：中国大陆、台湾、南韩、斯洛伐尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等国企业展出的都是牛皮，这说明牛皮的利润和潜力比猪皮大。朱张金下决心上牛皮生产线。1998年，浙江土畜进出口公司把一张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万，但朱张金没有接，因为他已决定停产猪皮，当时许多人都说朱张金疯了，要知道许多企业因接不到订单而嗷嗷待哺。
     从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车座垫革。
     朱张金看市场常常会脑筋急转弯。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，而卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模，不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以乘虚而入，抢占市场。果然卡森当年盈利750多万，比上一年增长6倍。
    如今，卡森的牛皮沙发等家俱畅销美国，去年2月，经美国最大的家俱经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
   “现在国内许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”朱张金神秘而有点得意地告诉记者。
    据了解，目前卡森正和一世界著名汽车公司合资投产汽车皮革座垫生产线。
 

   学外语只是为急用

    朱张金只有初中文化，而且据他自己说，读书成绩也不好，但如今的朱张金却能说一口流利英语，给老外介绍企业的状况、产品。朱张金不无得意地说：“大学生的正规英语老外听不懂，但我的不规范英语老外听得懂。”
    当初朱张金，学了10个俄语单词：“一、二、三、四、五、好不好、多少钱、行、没问题”，怀揣一只计算器就到了俄罗斯卖皮衣。后来朱张金到欧美做生意，深感不懂英语，就像聋子、瞎子。
    一开始，朱张金把卡森新开发的沙发革拿到美国推销，但老外一听是中国的货，头就摇得像个拨浪鼓。他们不相信中国能做出这么好的牛皮革，朱张金只有干着急。他向老外解释5分钟，但翻译只有半分钟就译完了，朱张金说你怎么译得这么快？翻译说，我把你的主要意思译过去了。朱张金就急，我每句话都很诚恳，很重要，你怎么可以随便截流呢？难怪生意谈不成。
    朱张金还给记者说了一件事。1999年冬天，朱张金到美国参加一个皮革展，一个加拿大商人向他推销landcows（死牛皮），40美元/张，朱张金听了心中窃喜，他想这landcows怎么跟dead cows一样便宜呢？（在朱张金的理解，死牛皮应是deadcows，而没听说过的landcows则一定是好皮），他兴冲冲地从美国飞到加拿大看货，结果大失所望，那landcows就是deadcows，而老外没有骗人，因为死牛皮就叫landcows而不叫deadcows，一字之差，让朱张金跑了很多冤枉路，花了很多冤枉钱。
    朱张金学英语就从个、十、百、千、万、十万、百万等最需要用的词学起。做生意数字可不能含糊。这些年朱张金走南闯北，1/3时间在国外，1/3时间在省外，旅途中，英语磁带是他的寂寞伴侣。