请洋人却常“炒”洋人

    由于国内的皮革行业主要以猪皮、羊皮为主，对牛皮革的研究十分薄弱。这些年，卡森为了开发牛皮产品，朱张金不惜血本聘请洋人，他粗略估计至少有三、四百万美元花在引进的洋专家身上。但朱张金重洋却不媚洋。2000年朱张金一年炒了8个洋人的鱿鱼，一时舆论哗然。
    作为一个在国际市场已闯荡多年的外贸企业，朱张金以自己的经历告诫别的企业，在引进洋专家上也有很多诀窍。
    1997年，刚刚转向牛皮革制品的卡森急需寻找技术人员，这时一位韩国工程师Mr.李来到卡森。谈定的条件是先试用三个月，月薪6000美元。当朱张金拿出一张牛皮制革样品问Mr.李会不会做时，Mr.李满口应承没问题。然后Mr.李大笔一挥，开出一张所需化工产品的单子—— 一个集装箱10吨。“卡森”立即向美国的一家公司订货。然而，从卡森开出信用证到发货至少需要5个月。在漫长的等待中，Mr.李的三个月试用期满了，他提出如继续聘用，需加薪到10000美元/月，而此时的集装箱还在太平洋上漂，朱张金根本不知道Mr.李到底有没有本领生产卡森所要的牛皮革。Mr.李走了。5个月后，当20万美元的化工产品漂洋过海来到卡森，朱张金懵了，这种化工是阳离子，而卡森的设备需要的是阴离子，这是两种完全不同的工艺。20万美元泡汤了。让人愤怒的是，事后朱张金得知Mr.李从美国公司拿了5%的佣金。更可恶的是，事后朱张金才知道化工产品5公斤、10公斤均可买，并且可以空运。如今朱张金说起这位“洋专家”还咬牙切齿，“如果我再见到他，恨不得揍死他。”“幸亏那时的卡森已有一定实力，否则肯定会破产。”
    在后来的几年中，卡森不停从世界各地聘请技术专家，这些专家，大多月薪10000美元以上，但有相当一部分却是“南郭先生”。2000年，卡森一连炒了8个洋人的鱿鱼，创了民营企业炒洋人最多的记录。
       朱张金得出结论：真正好的专家很难请，但如果请来了，则一定是物超所值。
 
引进战略投资

2003年6月14日，美国《华尔街日报》详细报道了“卡森—朱”引进国际著名风险投资商——华平投资，销售额翻了两倍的故事。“华平带来的不仅是3700万美元，更把我们这样的民营企业一下推到了国际舞台的前沿，企业家的意识、企业内部运作经历了深刻的改造，”朱张金打了个比方，以前他跟绝大多数的民企老板一样，大小票据自己“一支笔”，现在企业建立了财务分级管理、子公司授权管理体系，自己真正做到了“抓大放小”。

实际上在华平投资之前，卡森已经完成了国内主板上市的辅导程序，进入排队等候阶段。因为华平的到来，卡森放弃了国内主板这一良好的中小企业融资渠道，转而走向重组私募之路。对此，卡森当然有所求。发展了16年的卡森，成长得益于会抓机遇、敢闯市场，但是依然面临着管理的瓶颈。随着与国际市场的联系日益紧密，传统管理方式正受到国际先进管理方式的挑战。而现代管理方式能不能真正融入中国民企的运营机制，首先取决于民营企业家们能否适应创业型向创新型的转变。卡森如果要提升到规范化的世界级企业，仅凭朱张金的个人能力，显然会有难度。
卡森对这一点也毫不避讳。朱张金指出，通过一年多与华平的接触，学到了华平管理中的很多东西：“此次中小企业融资对卡森至关重要，它不仅满足了企业成长的资金需求，更能帮助卡森实现管理提升，解决企业面临的国际化、规范化的挑战。华平财力雄厚，管理经验丰富，拥有全球资源，又对中国国情和企业的情况有充分的理解，它的参与有助于卡森国际地位的提高、海外业务的拓展和将来进一步的中小企业融资。”华平总经理孙强同样认为：“华平通过与卡森合作，闯出了国际创投基金帮助中国民营企业进行复杂的重组、中小企业融资的一条新路。基金利用雄厚的资金实力和全球资源，可以帮助中国民营企业提升管理水平，实现国际化、规范化、跳跃式的发展。”

　　现代企业制度张起了走向国际市场的新“帆”，动力则来自产品的自主创新。不要小看一张看似普通的汽车坐垫革，那可是高科技的无铬鞣环保产品。两年前德国大众公司断言中国人无法生产，朱张金偏不信邪，投资5000万元终于开发成功，令海宁皮革出口附加值有了质的飞跃。