1. 创业报告简明攻略

参加创业大赛，最主要的一件工作就是写好创业报告，这也是取得好成绩甚至获得投资商青睐的一个主要因素。下面我就结合自身的体会，谈一谈我的一些看法。

准备阶段

在这一阶段，首先要有一个有创意的项目，然后开始组建团队。负责人要清楚工作应如何安排，应寻找多少，什么样的团队成员，切忌来者不拒。最好开始就把责任，义务说清，免得将来出现动荡。一定要明确分工，严明纪律，否则就会效率很低。 要明确项目的情况，开始时最好下功夫做出一个工作计划，便于指导以后的工作。

创作阶段

还是要首先从人的方面谈起。所有的队员都应当全身心的投入进去，积极，主动地去做工作。队长应该能够既团结所有的队友，又有严明纪律。应当本着尽善尽美的精神，严把质量这一关。 然后就是涉及到报告本身了。首先是产品或服务（以下一律以产品指代）的介绍。介绍时不要讲太多原理之类的东西，而应该着眼于其功能与优势，其在市场上的价值，其独创性，其不可模仿性等。

市场分析这一部分要建立在充分的市场调查之上，分析清楚你的产品面临的宏观环境和微观环境。这一部分是重头戏。要力争描述清楚市场的状况，让投资商相信你的项目的市场前景，相信你对市场有全面的、精确的把握。市场分析也是制定一系列相应策略的基础，尤其是市场细分，不可忽视。

有市场就会有竞争，竞争分析就是要搞清现实和潜在竞争对手的情况，以及你自身在竞争中的优劣势，这也是制定营销战略的重要基础。在这里，要把对手来一个分类，对不同类型的对手具体分析，找出主要矛盾是关键。

然后就到了最重要的部分——营销策略。在这一部，结合上面的分析，找准市场定位是关键。一定根据目标用户群的特点来设计，不可照搬他人。不过有一点是共通的，那就是要让用户明白，买你的东西是很划算的，不买就会吃亏。

公司发展战略要根据不同发展阶段采用不同的策略，让每一时刻公司都处在高效率运转状态。一般来讲，创业企业会经历以下几关：生存危机，领导能力危机，管理危机和企业文化危机。因此要针对性地提出相应的解决方案出来。

人力资源管理对于企业是至关重要的，这一部分不能轻视，因为只有高素质的人才，才能带动企业不断向前发展。要充分考虑作为一个刚起步的企业，吸引人才的手段。

财务分析是要给投资者一个量的概念，说明你的项目的盈利能力。这一部分比较复杂，一定要请比较专业的人来做。我不太懂，就不多说了。

剩下的就是一些收尾工作了，风险分析要估计可能遇到的风险和相应的对策，要做最坏的打算。风险投资的退出，大家都大同小异，参考一下别人的就行了。

最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1-2页的摘要，放在前面。

其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你的严谨会怀疑的。

最后，设计一个漂亮点的封面，打印，装订，（别忘了目录和页码）成品就出来了

关于参加创业大赛的几点建议

第一，好的构思、好的队伍。这是一项创业计划的两个重要方面，或者说两个"卖点"，是今天的评委、明天的投资者最关心的部分，要慎重考虑。

首先，在创业的构思方面，要有创新。所谓创新，有五种情况：

1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；

2、采用一种新的生产方法；

3、开辟一个新的市场；

4、获得一种原料或半成品的新的供给来源；

5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。

所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。在我们的创业计划中，我们开发了一套软件系统，使顾客可以在传统的大型百货商店中通过电子网络采购，用网络弥补了商场大而不方便的缺点，实现了真正的休闲购物，这是在企业组织形式上的创新。

其次，在团队的组织方面，要注意选好人。这里有几点建议：

1、团队的组成者不一定是"最优秀"的，但一定是"最合作"的。我认为合作精神是一个团队形成、发展的前提。

2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业计划书）、专业人员（技术核心）。组织团队就如同打仗派遣队伍一样，主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有，但同时又不可过多，一个队伍的最佳组成人数应控制在 的范围内，否则不利于领导和协调工作。

第二，确定目标、协调前进。"为什么参赛，要做些什么，怎么做"这是每一个团队中每一个人都应该明确的。在创业的开始，就应有一个较为详尽的工作计划，分工明确、责任到个人。团队的协调工作、产品设计、市场调研、数据整理等步骤孰先孰后，这是关系重大的事情，在去年的准备过程中，我们经历了惨痛教训，整个团队几乎崩溃。所以建议大家在开始工作之前，先坐下来协商一下，做一个详尽的、有一定弹性的工作计划书。一旦制定了计划，每个人就应各司其职，锲而不舍，努力将工作进行到底。

第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。首先，按照"权威部门"的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。创业计划书不能有降低成本、提高收益的倾向，一项计划动辄中小企业融资数千万，获利几倍几十倍甚至几百倍，无论在什么时候看来都是不现实的。这一点最好有学习经济类专业的同学把关，务必使计划书做到真实可信！最后，好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！

2. 创业形势分析思路

为了精确地界定新创业务的盈利空间，必须对所属行业形势进行分析，而此类分析方法中最著名的乃是美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的"五种力量"分析法。通常认为，一个产业如果面临明显威胁、丧失定价实力和(或）遭遇正面竞争，全行业盈利水平就会严重下降。造成这种全行业盈利水平下降的根本原因，是该行业面临的五种压力显著增强。这五种压力是：