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丁水波特步中国有限公司总裁(1)
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年龄: 38
出生地: 福建
公司: 特步
总部: 福建
主要领域: 体育用品
2007 财富(亿): 70


善出奇兵的“少帅”

所谓的“少帅”一般指的是第二代接班人,但这里不是。丁水波是第一代的创业者,他17岁时就创业,如今他的公司年产值5.5亿元,拥有员工4000多人,而他的年龄不过才38岁。


1987年夏天,在福建省晋江陈埭的一个小村子里,丁水波这位将来的“特步”品牌掌门人,以1500元办起了一个制作拖鞋的小作坊,那一年丁水波17岁。 。当时晋江陈埭有大量的人涌入开鞋厂致富的队伍,当时谁也没想到,17岁的丁水波能够在将来的大浪淘沙中,成为业内的佼佼者。

他和两个结拜兄弟,每人出资500元,开始了创业。公司很简陋,就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,这就是日后“三兴公司”的雏形。

“当时工厂仅四个人,工艺流程也很简单,先到市场上把针线和其他原材料买回来,交给邻居家去做鞋。鞋子做好了,工厂就上门收鞋,然后,就把鞋子拿到市场上去推销。”丁水波说,那时的主要想法是使自己和家人日子过得更好一些,“当时没有像现在这么规范的经营,也没有具体的目标。只知道,只要我们生产,卖得动,我们就可以继续发展。”

 

闽南人待人豪爽仗义,处事精明强干,这些特点在丁水波身上体现得极为充分。创业不久,一位远在四川成都的商人给了丁水波一个机会,这个和丁水波父亲仅有一面之缘的四川商人,订了丁水波一大批货,但要求先发货,等销完再付款。这个机会更像是陷阱,冒险的成分极大,那么初涉商道的丁水波会如何处置呢?这个不到20岁的小伙子,先把货发过去,随后生平第一次坐飞机,到四川成都观察市场销路和对方的为人。这样的处理,让丁水波既赢得了人心,又降低了风险。商道如王道,得人心者得天下。从此这个四川商人,成了丁水波在销售方面的长期合作伙伴。

 

第一年,工厂一共卖了2000多双鞋;而到第二年,就卖了五六万双……时至1990年,鞋厂已大有起色,市场也迅速扩大到全国各大城市,年产值已超过3000万元。

“到1990年的时候,人们的生活水平已经有了很大的提高。我们感觉到,拖鞋的市场毕竟还是有限,利润空间不会很大。经过内部讨论,决定生产运动鞋,一方面可以充实企业的生产线,另一方面可以满足市场需求。”一个决定后,工厂开始了运动鞋的生产。第一年生产了3万双运动鞋,第二年产量就达到了20万双。

上世纪90年代初期,改革的春风吹遍南国。晋江凭借着侨乡的优势,开始有了零星的对外贸易。1992年,丁水波在一次边贸活动中发现,自己的产品原来在国际上也受到欢迎。于是,开始大举进军国外市场。1993年,三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后,三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司,产品远销40多个国家和地区。

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