“一开始太顺了，让我们在营销网络上几乎没花什么心思，这也是为什么我们现在在直营专卖店方面一直比较弱的原因。”周连期说。

　　1994年以后，国内服装市场发生了很大变化。同类企业水平的提高使竞争更加激烈，消费市场也告别了短缺经济时代，七匹狼公司在产品上相对单一、价格高以及销售网点不足上的劣势开始暴露。

　　“以往每年，刚进入销售淡季，代理商就争着给我们下单预定；1994年以后，我们的销售明显放缓，生产也开始出现库存了。”周连期介绍说。

　　经过一年的思考，七匹狼公司决定对销售模式全面转型。1995年，他们开始着手在福建省建立直营专卖店试点。

　　据周连期介绍，1995年，他们在专卖店的扶持力度上非常大。“因为当时多数人都不敢做七匹狼，都在观望。”

　　七匹狼公司为试点专卖店增加了服装种类，除了茄克，还有T恤等其他休闲类产品，还为他们制定多种优惠政策。一年多以后，这些“试点”终于开始盈利，“能赚到钱”的专卖店模式算是初步探索出来了，营销网点也开始向浙江、江苏等地扩散。

　　不过，七匹狼公司目前采取的仍是“以代理制（包括商场代销）为主、批发团购为辅的复合型销售模式”，这说明，传统的代理营销模式依然是七匹狼的主流。

　　招股说明书显示，2001年－2003年，七匹狼公司实现销售收入分别为1.04亿元、1.49亿元、1.84亿元，净利润分别为1537.29万元、2220.38万元、2497.44万元。

　　销售与利润的增长说明，现阶段，传统销售模式与公司的经济实力和经营管理水平还是相适应的。不过，七匹狼公司已经意识到“对销售渠道的控制能力较弱，利润空间较直营销售模式小”，是公司未来需要解决的重要问题之一。

　　本次IPO预计募集资金净额约1.75亿元，其中9357.63万元将投资于全国营销网络建设。目前，七匹狼在全国拥有加盟专卖店385家，代理商经营商场厅（柜）149家。按照新的网络投资计划，七匹狼将在上海新建一座营销管理总部；在全国新建旗舰店4家，直营专卖店46家；将现有的代理商加盟专卖店数量扩大到1000家；新建营销管理总部物流高度中心和三大分销配送中心；还要新建营销管理总部电子商务平台，包括总部分销信息系统（DMS）和门市专柜销售节点系统（POS）。

　　七匹狼公司计划在三年后，公司的销售模式将以国内外区域代理和直营销售为主，直接间接出口、商场代理、批发零售及团队购买等其他形式为辅。