产品与文化结合

　　随着物质生活水平的提高，人们在求得服装有御寒保暖实用功能的同时，对产品的文化需求越来越高，成为丰富人们精神世界的物质载体。周连期认为，服装产业必须与文化相结合，从文化性产业做起。

　　他说，包含在服装产品中的文化含量，分制造和流通两部分。制造过程是对产品组成部分进行整体搭配的一个环节，要体现员工对产品质量执著追求的精神。在流通环节，由于服装是时尚产业，是对产品进行再包装的阶段。现在，人们选择产品，已经告别购买单件服装的阶段，文化的含量就应该更多。其实，国外也是这样走过来的。

　　周连期认为，服装产品分两种形态。一种是基础性产品，产品形态的变化不大。这种形态的产品，用来满足人们平时穿着的需要。就像日常上班，你不可能穿太个性的衣服。或者说，穿着打保龄球服装上班的人是不多见的。另一种是体现自我的服装，这种服装个性化强，往往是一个设计师一种风格。设计的产品一旦走向市场，往往是一群人跟着穿。

　　多年来，七匹狼一直制作男士休闲服装。周连期说，一个企业不是什么都能做。把目标定在一个方向上，“挑战人生、永不回头”才能把事业做大。现在，七匹狼服装，销量已经占到同行业的第一位，占国内市场的10%左右。

　　强化“文化经营”理念

　　在周连期率领下，“七匹狼”推出了文化经营理念，并将其作为一项长抓不懈的工程。在其“文化经营”理念里，将产品分成两种设计。

　　一种是产品设计。周连期认为，企业是靠产品来发展的，产品要体现着消费者的价值观。他说，为什么人们喜欢你的产品？原因是你能不断为消费者创造价值，能不断给消费者创造出新的东西，不断刺激消费欲望，激起购买热情。

　　二是文化设计。为消费者创造价值，这种理念体现在品牌文化上，必须经常传播才能得到人们的认同。他说，“七匹狼”很重要的一点是体现着团结、合作意识，穿上七匹狼服装能时刻提醒自己要相互关爱、善待同伙，这在他们的品牌文化中，是着力宣传的一项重要内容。

　　他说，现在一些企业满足于贴牌生产，技术和品牌上缺乏自主创新意识，这是非常危险的。1990年，本来就有一份固定工作的周连期，是本着“走出去试试，总不至于饿死”的想法“下海”的。七匹狼从小到大可算是白手起家。从一开始，他们没有走贴牌生产的道路，而是着眼于创立自主品牌，凝练自身的价值观，创建自己的品牌文化。

　　现在，面对国际国内众多知名品牌纷争市场，后起服装企业怎样创立品牌？他说，任何知名品牌都不是最后一个。在知名品牌体系中，何种品牌都要有自身的个性，企业必须树立自身的价值观，形成独具特色的企业、产品文化，而不是复制别人的文化。没有个性就没有生命力。 创立品牌文化，是一个长期的过程。

　　周连期说：“企业创品牌的最大困难，是刚开始时很难把企业文化贯彻到每一个人和各个管理层面上。这就需要坚持不懈，反复贯彻企业的价值观。” 他认为，中国服装企业不能没有品牌文化，只有迈向品牌产品的生产之路，才能走向世界。

小资料：福建七匹狼实业股份有限公司

  公司前身为晋江恒隆制衣有限公司,系经晋江县人民政府晋政(89 )外字第241号文批准于1989年12月成立的中外合作经营企业；1993年6月更名为福建七匹狼制衣实业有限公司；2001年6月，经晋江市对外经济贸易委员会晋外经〔2001〕218号文批准，福建七匹狼制衣实业有限公司由中外合作经营企业变更为内资性质的有限责任公司；2001年7月，经福建省人民政府闽政体股[2001] 28号文批准，福建七匹狼制衣实业有限公司依法整体变更为福建七匹狼实业股份有限公司。 经中国证券监督管理委员会证监发行字[2004] 115号文核准，公司于2 004年7月22日向社会公众公开发行人民币普通股(A股)股票2,500万股，每股面值人民币1.00元，每股发行价人民币7.45元，股本总额变更为8,500万元。经深圳证券交易所深证上[2004] 79号文核准于2004年8月6日在深圳证券交易所上市交易，证券简称为"七匹狼",证券代码为"002029"。2005年4月29日，公司2004年年度股东大会通过了以资本公积转增股本2,550万元，转增后，股本总额变更为11,050万元。公司完成股权分置改革后，从2005年8月9日起，股票简称变更为"G七匹狼"。 2005年6月22日，公司取得变更后