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| 大学生网上开店基本攻略 |
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不用高额的投资、不用花费大量的时间，只需在网上点击鼠标就可以自己当老板，
学习之余有另一番体验。
如今不少大学生认为，网上开店可以锻炼个人能力，积累经营经验。另外，由于资
金缺乏、经验不足是自主创业的最大难题，而网上开店却能在一定程度上“扬长避短”
。所以，成本低、回报快、容易操作的网上开店眼下已经风靡各大高校。
校园BBS成“风水宝地”
现在，各大高校BBS都有专门的版块给学生商家免费做广告、发布信息等，比如北
大未名BBS的“ADAgent”（商务广告与代理信息）版块，上海交大饮水思源BBS的
“Trade”（交易代理）版块，华中科技大学白云黄鹤BBS的 “Emarket”（白云商城）
版块等等。这些BBS交易版块里交易的商品小到洗发水、牙膏等日常品，大到电脑、空调
等耐用品，一应俱全。高校BBS里的店铺面对的对象主要是本校学生，卖主大多数是某商
家的在校代理，这样所需资金更少了，一般采取先网上预订（有的需要交适当的押金）
然后提货或送货上门的交易流程，这种交易方式风险很小，一般不会有积货的情况，但
可能因为走的中间渠道较多，利润相对较薄。
“进驻”知名购物网站
现在有些学生卖家除了在校园BBS有自己的店铺外，还会在比较知名的电子商务网
站开自己的网店，比如淘宝、易趣等。 这部分学生卖家有的是在学校BBS上经营店铺比较好的，属于扩大经营；也有一些
是来自家庭或其他关系的支持，资金充足。他们一次性进大批量产品，避免一些不必要
的中间商，从而拿货价格也比较低，获利就相对高多了。他们面对的买家增加不少，业
务范围和地域就更广了，只是加大了交易风险，而且还要确信自己有更多的精力投入到
店铺打理中去。
据eBay易趣统计数据，在eBay易趣网的店铺中，在校大学生开的“个人店铺”就达
到40%，物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。
大学生网上开店基本攻略
在校大学生网上开店，走在了创业的边缘。但同时创业也就意味着会有风险，可能
会遭受滑铁卢。因为网上经营不善，不仅血本无归，更是挂课几门，最后无法按时毕业
的大学生其实也大有人在。因此，大学生一定要仔细研究网上开店的诀窍和基本攻略。
第一步：想好卖什么
首先需要想好自己要开一家什么样的店。最好能符合自己的兴趣爱好，从自己比较
了解的行业入手，然后考虑市场需要，看哪方面商品比较畅销，最好能做个小型的市场
调查，比如问问身边同学、朋友、家人的意见。开网店与开传统店铺没有太大的区别，
寻找好的市场使自己的商品有竞争力是成功的基石。另外，还有一点很重要，那就是货
源，看自己是否能找到较好的货源渠道。货源决定着店铺的生存，好的货源就保证了商
品的质量和价格。就算是做校园代理，也要慧眼选好供货商，虽然不用自己投钱，但也
没必要浪费自己的学习时间去做不会有回报的苦功夫。
第二步：选好到哪卖
当确定了自己要做什么类型的店铺、卖什么样的商品后，接下来就该选择开店平台
了，也就是提供交易的网站。如果你没有太多资金或者不愿冒太大风险，空余时间也不
多的话，可以做产品的校园代理，多出点力气在BBS上发帖子做广告宣传就好了。如果你
觉得平时比较闲，又有一定资金实力，可以选择公网网站开个属于自己的店铺。现在网
上提供买卖交易的网站良莠不齐，所以人气旺盛与是否收费以及收费情况等都是很重要
的指标。以淘宝网为例，你只需在网上申请自己的一个银行账户，将自己的身份证扫描
后发送到淘宝公司确认，不需要任何费用，不需要经过工商登记就可以拥有一个属于自
己的网上商店。淘宝人气旺盛、店铺众多，关键是，淘宝这个平台是提供免费的开店服
务，这一点可以节省不少银子呢！
第三步：填好店铺信息
在申请开设店铺时，你需要详细填写自己店铺所提供的商品分类。比如你出售MP3
，那么就应该归类在“随身视听”这类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。同时
，为自己的店铺取一个醒目而有趣的名字也很重要。网友在列表中点击哪个店铺，更多
是取决于名字是否吸引人，是否符合产品性格，比如卖熏衣草精油的店铺取名叫“香妃
阁”。另外，最好真实填写个人资料，如果用真名注册的话会增加掌柜在网友心中的信
任度。
第四步：布置好门面
建设一个店铺虽然不需要装修，但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名
称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并
且搭配上商品的图片。在图片方面，最好能用Photoshop这样的软件处理一下，会更吸引
买家。在商品的名称上，应尽量全面，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在
列表上，比如卖手机的话，最好把送的配置写清楚，“送一电一充”、“送两电两充”
，突出优点。如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。
第五步：做好广告宣传
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行广告宣传。如果是在校园
BBS 开店铺，由于论坛里帖子流动大，很容易沉下去，最好能够每天发帖子，能够一进
版块就能看到你店铺的帖子，多打照面就容易给人家留下印象，想购买时，就自然想到
你了。如果在公网开店铺，宣传就要多花点力气了，毕竟商家太多了。例如购买网站流
量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图
片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。要经常弄
点特价的活动，吸引买家，制造人气。
第六步：提供咨询服务
网友在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网
上提出，你应及时并耐心地回复。这一点，即时聊天工具最适合使用，你可以选用大家
熟悉的QQ、MSN这样的工具，并且一定要及时回复买家的留言。当然，在你的生意达到了
一定程度的时候，选用淘宝旺旺这样的商业专用即时通讯工具将更加合适，因为其中许
多商业专用功能将使讨价还价、订货下单等显得更加方便。和买家保持联系，这样会让
买家觉得你是一个有诚意的卖家，而且他们的问题也能得到你及时解答，对成功交易有
很大的帮助。
第七步：完善售后服务
这一点不用多说了，完善周到的售后服务是店铺生意保持经久不衰的重要的筹码，
经常与买家保持联系，珍惜自己的信用，唯有诚信，才能立足。
不用高额的投资、不必花费大量的时间，只需在网上点击鼠标就可以自己当老板，
学习之余有另一番体验。于此可以享受交易的乐趣，创造财富，减轻父母经济负担，还
可以在网上生意中学会商品推介、财务管理以及与客户的人际交往，积累许多经验，充
分实现自我价值。但是，笔者还是要建议学友们做好充足考虑，不要盲目跟风，掌握好
创业和学习之间的平衡
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