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“内忧外困,中百选择了超市突围。”
汪爱群接手中百集团是在1996年8月。适时,由传统百货店占主导的市场格局开始发生分化。当时中百仅江汉路的一家中心百货商场,经营举步维艰。
1997年底,武汉出现第一家仓储式商店———武商量贩,随后,中商集团成立平价超市公司;次年初,国际第三大商业巨头家乐福悄然入汉。以连锁超市业态为主流的新一轮竞争拉开序幕。
此时,武汉中百已被逼至江汉路一处不起眼的角落。为突出重围,新任董事长汪爱群决定,将公司重点从百货业转向连锁超市,并由年仅36岁的程军担任中百仓储超市的总经理。
在连锁业态经营已风生水起的武汉,初出茅庐的程军一出手就表现出前瞻性战略思路。
1998年,第一家大卖场开店选址,在董事长汪爱群的支持下,程军出人意料的避开了商业网点密集区域,把店开在了当时在武汉尚属偏僻地带的唐家墩。此举不仅程军的竞争对手不解,就是他的一些同事也感到疑惑:当时唐家墩附近尚遍布农田,谁会跑到这里来购物?
但程军不这样看:这些地段地价便宜,视野开阔,随着大量居民小区的建起,居民购买力不弱,且省去了竞争压力,有事半功倍之效。随后,在二七路、古田路、吴家山、沿港路及钢都花园,中百相继布局,这些地方均属武汉发展新区。
做超市不在商业闹市,而是独辟蹊径从城市的“金角银边”做起,短短两三年时间,中百仓储迅速完成了“外资缺席”下的首轮扩张。
“壮大一个,发展一个,储备一个,中百把握了发展的每一个关节点和市场的每一次机遇。”
在中百超市扩张的“关节点”上,汪爱群的大手笔总让人有些猝不及防。 1998年,中百做超市没有选在商业闹市,而是从“金边银角”的大卖场做起。短短两三年间,中百仓储已扼守唐家墩、二七路、吴家山等隘口。 2001年,中百又出奇招,一举收购金田超市49家店发展社区型便民超市。有人说社区开店是块“鸡肋”,但汪爱群却自信,做好老百姓家门口的生意,鸡肋也许比鸡脯肉还有嚼劲。他还亲自写了幅对联“盘居家日用货,卖油盐酱醋茶”贴在小超市的门楣上。结果市场的火爆开创了便民超市月开8家的惊人展店记录。 去年,当土洋超市对垒日益激烈之时,中百又“上山下乡”,在随州开了第一家异地店,到今年底共开6家店,同时酝酿跨省经营的大计。 去年底,汪爱群还尝试把便利店引进武汉,“中百好邦”已似星星之火…… 5年来,中百发展20余家仓储超市和240余家便民超市,数量与规模跃居全省第一,年销售总额在全市超市业中“三分天下而有其一。”2001年、2002年进入国家经贸委公布的全国零售连锁经营20强。
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