技术层面创新

电线电缆行业，某种程度是资金密集型、劳动密集型、技术密集型的产业，要在这个领域能够有所建树，一定要在很多方面有你的优势，其中技术方面尤为突出。在十年以前，我国有很多的电缆产品还是依赖于进口。在开放的近十年当中，90%以上的产品全部已经国产化，特别是11万、20万、22万和50万伏以上的电缆，还有机车电缆以及计算机电缆、船用电缆等等，全部升级为功能企业生产，远东在这方面起到了很好的引领作用。

其中，远东做的“碳纤维”电缆，应用领域很广泛，是在石油当中提炼的一种产品。而现在用在民用的电缆上，这是全球独一无二的技术。这一技术的产业化，是100年来电力传输材料技术变革的首次突破，全球倡导的经济、安全、环保理念，将在电力传输材料领域得到落实，碳纤维复合电缆与传统电缆相比，能够节省土地1/2，输送容量增加1倍，使用寿命增加1倍，还有比原来更加便宜。大家知道，一个新的技术，光是技术领先，如果不够经济，也就是成本比原来高，也不行。因此，技术研发的方向，毫无疑问要朝着性价比更好的方向努力，这方面远东做了很多。而且远东每年都有很多新品投向市场，这些新品每年创新高，技术创新给企业带来的效益也是显而易见的。

企业将新技术产业化的成败，蒋锡培觉得首先要有一个好的环境，也就是政府要创造技术创新的环境。蒋锡培在深圳学习考察的时候，听深圳市长介绍，他们那边为什么能够这么多年拥有自主知识产权的产品技术，占全国的比重很高，而且每年申报的专利数、知识产权数是全国最高，这跟它们那边持续的、强有力的经济政策是分不开的。作为企业，也并不完全是希望得到政府的一点补偿，但是这样的引领、导向意识非常重要。

第二，企业内部可能也要有相应的激励措施。在远东，尽管主业还没有上市，但是至少有10%以上的员工拥有百万、千万甚至上亿的资产，这里除了管理人员以外，还有营销人员，特别是科技人员。同时，在内部还要加强全员参与。

在营销方面的创新

作为企业来讲，你要把好的产品销到市场，营销就需要创新。在远东创办的时候，就使所有的营销人员对销售收入负责，营销方面的政策和制度跟市场环境、法律法规能够找到最好的结合点，使得他的责任意识、风险意识更强。所以在远东的企业里面，可以说没有一年以上的应收账款，即使有，也是100%由营销经理来承担。

在文化层面的创新

没有文化的创新是不能走的太远，也不可能得到持续发展。蒋锡培相信所有的企业都在讲文化，但是建立什么样的文化对企业的发展至关重要。远东早在十几年前就确立要建立一种“和”与“灵”的文化。所谓“和”，就是和谐、和睦，这是远东的价值观；所谓“灵”，就是要在把握原则的情况下灵活多变，这也是远东集团的方法论。正是因为有了这样一种文化，远东才会在这十几年发展中真正构建起了比同行业、比其他企业更有竞争的优势。

 舍得：民营企业生存战略

 作者：蒋锡培
 　一个企业处于成长期的时候是没有发展战略的。如果说有，那就是生存战略。就像一个孩子刚生下来一样，连话都不会说，何谈志向。这与我们媒体在讲述成功企业故事时不一样。媒体经常会说，这个企业刚诞生就有如何如何高远的志向。不能说这样的企业一个没有。但大多数的企业就像我前面所说的，是一张白纸。创业初期都是为生存而战。

　　我高中毕业后，无缘继续读书，从做钟表匠开始了创业生涯。1990年2月，在无锡市经济最薄弱乡镇之一的宜兴市范道乡，创办了范道电工塑料厂，17年过去了，范道电工塑料厂经历了从幼儿园到小学、中学、大学的成长历程，已经成长为今天的远东控股集团。

　　不研究中国市场环境和政策环境，中国本土企业很难得到有价值的成长。民营企业成长初期的生存战略更需要研究中国的市场环境和政策环境。远东的成长期一直在为生存而战，在实践中不断摸索形成的远东生存战略，使远东健康地活到今天。抱负是在生存的基础上生长的。一个企业只有好好地活着，才有机会实现抱负。民营企业在成长期夭折的机率远远大于发展期。中国民营企业在改革开放初期的生存环境是十分复杂多变的。多少民营企业英雄般的出现，又匆匆谢幕。民营企业把握好市场和政策机遇，与市场投机和钻政策空档是两回事。唯有坚守本分，又不失灵敏的民营企业才活到了今天。在中国市场经济规则不尽完善的情况下，民营企业首先得不失本分地活着，活着是民营企业在成长期最大的战略。

　　民营企业生存战略就是舍与得二字。做企业最难处理的是舍与得的关系。舍得舍得，有舍才有得。邓小平南方谈话后，乡镇企业出现生存和发展巨大政策空间。1992年，在远东的小学阶段，我让远东带上红领巾，果断地让远东从民营企业改制为乡办企业。在别人眼里，蒋锡培是个拱手将自己好好的厂子送给乡里的傻子?事实上舍的蒋锡培个人名分，得的是远东生存空间。随后的远东迅速成长证明了带红领巾的价值。企业是企业家的大我。企业好好活着，活得让社会敬重，才是企业家个人价值的升华。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。合二为一就是企业家思想即企业文化基因。一分为二就是当企业家不再把企业当成囊中私物时，企业家开始从小我向大我升华。企业开始植入长寿基因，企业就会本分而灵活地活得久远。

 小资料：远东控股集团有限公司

 　远东控股集团有限公司创建于1990年，是以电线电缆、医药、房地产、投资为核心业务的大型民营股份制企业集团。目前员工5600余名，资产51亿元，年销售收入超百亿元。