研发花光积蓄→没钱投产→不见产品→投资商不敢投钱

　　家住硚口的张汉稳一大早赶到会场，他拿出一大沓证书等材料，“看着这么好的专利不能变成产品，我真的很不甘心。”

　　张汉稳今年60岁。2004年，他发明“咬接砖”，砖上带有凹下和凸起部分，砖块可紧密咬接在一起，用这种砖盖房子就像搭积木（本报曾作报道）。

　　经武汉理工大学鉴定，“咬接砖”能承受9级烈度地震。省建设厅专家鉴定认为，该砖符合建筑行业标准，市场前景十分广阔。

　　然而，四年过去，市面上仍见不到咬接砖。张汉稳说，光研发就花了300多万，亲戚朋友有钱的都入了股，造砖需要再投200万元完善机械设备，找不到钱了。“好几家投资公司都说，跟我保持跟踪联系，等企业有了规模，再来投资，可我启动生产的钱从哪儿来？”张汉稳苦笑道。

　　张汉稳的困境代表很多初创型科技企业遭遇的中小企业融资“怪圈”：钱都花在研发上，没钱投产，投资商看不到产品，不敢贸然中小企业融资。

　　各方支招：先小批量生产；出让专利使用权

　　武汉青年创业培训中心主任张福宏说，与其坐等投资，不如先干起来。张汉稳可利用现有设备，先小批量生产，投放市场看效果，或给一些大型建筑公司试用，有了成果，才会给投资商以信心。

　　专程从美国赶到武汉参会的熊小燕博士（曾为贝尔实验室资深科学家，现为美国亚美亚通讯公司研发负责人）指了另一条路：转让专利使用权，收取专利使用费。

　　她介绍，闻名世界的贝尔实验室，99%的专利没有直接转化为商业应用，靠着收取专利使用费，赢得源源不断的财富。在美国，有的公司一年仅专利使用费就能收取上十亿美元。

　　她认为，“天使投资”主要针对处于起步阶段的小公司或者创业者，中国的“天使投资”特别薄弱，应鼓励民间资本进入投资市场。

来源：荆楚网