创业过程的六个阶段

总目标是获得生存权利与铸造灵魂资本的统一，总过程由六个阶段构成：

第一阶段，“项目的发生与选择”。

选项这个开始如何开始，是被创业的固有规律决定着。比如：

——“立足长远的观念”。这个观念是基于“项目的产生、发育，成熟是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识，理解、把握是一个历史的过程”。两个过程的统一，是“人与项目融合的过程”。这就决定了选择项目的标准之一是——能够长期做下去的事情。进而决定了在选择上要舍得花力气，要充分调查有事实根据。只要这样，才能够一经选择，一门心思，义无返顾，一干到底。才不会在干的过程中左顾右盼犹豫徘徊心猿意马，这上望着那山高，多少创业者件件浅尝则止，桩桩半途而废，根源就在这里。

——“选择项目首先是选择自己” 。这个观念是由 “项目成败的决定因素是创业者”：本领，能力、能量，通俗表示为资格，理论表述为“灵魂资本”。它告诉我们，选择项目不仅是主体对客体的选择，更重要的是内视的功夫：自己知识经验的积累，优势与强项，资源占有与构成。是这些决定了你对项目的适应能力与把握的可能性。

第二阶段，培育资本之根。

任何项目进而有一个生存条件、生存资格、生存权利的问题。对它的描述，“根”这个字最本质、最形象。

选定了项目，为了理解它，就需要解剖，看清楚它的构成要素都是什么，要素之间是什么关系，找到一两个起决定作用的，抓住它，培育它。这是项目生命的内在基质，是种子的胚。是你规避风险求生存的所“凭”所“靠”。

根是扎根在恒久需求之中的真实品质和效用，吸引，影响，制约其他社会成员与你进行交换的资源。通俗表诉为：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。

可以是质量的、功能的、外观的、设计的、成本的、模式的，规模的。总之是要高人一筹、优人一档、强人一处，就是创业的根。没有它，任何创业都会是无根之浮云。

根决定程序的设计。创业过程中，在时间安排，资金使用上先做什么后做什么？回答是：——根：关系项目生死的那一个或几个关键。找到-它，抓住-它，解决-它，然后再办问题的其-它。否则，等待你的是一堆烂摊子。

根是“未战先胜”的条件。“未战而先胜”创业正是这样，你的项目最终能否赚到钱，影响的因素很多，尤其是市场的不确定性是你很难把握的。——但是，你应该而且能够做到的是：先创造项目能够生存下来的条件，这就是：发现、创造、培育、抓住项目的根。

根是决策的第一依据。创业，是不断的面对各种问题和困难，在多中选择中抉择的过程中，当你面临多种选择时候，有了根的意识，就有了判断问题的支点：模糊的，变得清晰；复杂的，变得简单。你会突然发现，面对根，一切问题就成为：只能这样——别无选择，必须如此——别无它途。

第三个阶段，模拟。

抓住了根就可以摆开阵势干吗？不行。要素在独立，静止状态下是一种情况，在联系，运动状态下又是一种情况，不通过实际做，多丰富的想象也是无济于事的。创业失败的原因，表面上是林林总总。共同的原因是：创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾。演习和实战的矛盾，能力与实践的矛盾，功能创造与功能决定的矛盾。

创业所需要的创造能力只能来源于实践，而创业者通常是在没有创业实践，不具备能力的情况下开始创业的，事实上面临两难的境地。解决的办法，是用实验的观念，最小的规模，逆向投资的程序，虚拟销售的办法开始。

第四个阶段，运转。

——运转就是一切：目的就是活着——第一是活着，第二是活着，第三还是活着。内容就是补偿——销售收入补偿耗费。一切服从运转——只要能活，规模能小则小，投入能少则少。

——创建企业的第一目标。经济学家说：“新企业必须尽快盈利，否则便会破产”。好比面对一只刚出壳的小鸡说，你必须马上下蛋，否则就死掉。下蛋不可能，只有死掉。投资需要回报企业需要盈利，可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，从内在联系上是鸡与蛋的关系。

——一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生，认识和解决。大到业务定位小到岗位划分，离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法。

——实现运转的三个条件。创造了条件就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就如同登上了高山之巅，眼前一片开阔，令你心旷神怡。就像走出了峡谷，眼前一片光明，令你豁然开朗。历史意义的转折从此开始。只要收支大体相等的运转能够持续，规律作用的结果利润会自然产生。

第五个阶段，点规模之渗透。

是新企业产品销售的综合解决之套路。它的产生同样源于基础理论的创建。

比如，销售的持续性是解决新企业销售的根本。这个认识的根据是“灵魂资本及其来源的规律”和“运转就是一切的规律”。做市场的能力是灵魂资本的构成，这个本事同样只能来自实践。运转的持续是解决企业一切问题（包括销售）的条件。两个规律共同规定了销售可持续对于解决销售的决定性地位。

可持续的关键有三条，一是销售基础，二是低成本，三是货款回流，这三个问题的解决，又是基于全新的创业是个“系统过程”的理论。企业的任何问题都不是孤立的，一个问题必然联系着其他多个问题。就问题解决问题永远找不到办法。这三个关键的综合解决之道就是：点规模渗透。

点，就是集中。规模，是在一个点中求最大的铺货量。渗透，在点与规模中间是的销售方式。

第六阶段，向管理者过渡。

把创业过程规范为六大阶段：选项- 育根- 模拟- 运转- 点规- 过渡。这六大步骤承上启下环环相扣，不能颠倒不能缺省不能逾越。每个阶段都是下个阶段的决定基础和必须条件。

——这就是由基础理论决定的创业过程，是规律在程序上的体现。结果是被过程设置着，对过程的描述如同画一张路线图，让人们知道创业的“路”怎么走，创业这个“活”怎么干。 

现场速录：回答问题

一，资金问题——是不是有了资金就能够创业？

在蒂蒙斯的观念中，创业就是中小企业融资，有了资金就可以创业。

1，不具有现实性

美国人罗伯特的《创业计划书》中讲到美国的风险资金与天使资金的投资人，在接到的1000个《创业计划书》中只看20个，在2个中只选择一个。在《创业学》中介绍了创业者靠《创业计划书》实现中小企业融资的比例是1%，这能看成是项目与资金结合的方式吗？这能成其为一种现实的创业模式吗？

在中国，“引资人”和“中小企业融资公司”不可靠。多少创业者拿着项目满世界的寻找投资人，业内行话叫“银主”，签和合同交了费用，一切就OVER了。至于中小企业融资公司（ 广告中的“有资金找项目” ），通常会让你委托他们代写“计划书”。交完了费，你就耐心的等待吧，等到到你没钱打电话时为止。我听到、见到。中小企业融资的结果通常是创业者的“资”被他们“融”去了。

2，不具有真实性

道理存而不论，让我们用事实说话：

——成功的创业者哪个不是白手起家：

《美利坚和众国演义》，介绍了美国100个企业的发家史。包括福特、摩根，洛克菲勒，通用电器等，他们的爷爷的爷爷个个都是白手起家；

中国人从桥致庸的爷爷到李家成王永庆到如今的浙江的老板们，哪个不是从小做起。

——失败的企业又那个是因为缺少资金

院内一家公司，拥有一项填补空白的技术，争取到了科技部创新鼓励基金200万，还募集股金几百万，闹腾了半年，产品没弄出来，散伙了之；

银行的呆死帐，两万多亿，从股市圈了一万亿，三万多亿呀？都给了国企。还不是外甥打灯笼——照旧：亏损，倒闭，摘牌，蒸发了；

——以我自己为例

十年中我干了五个项目，死掉的不是缺少资金，活下来的也不是因为资金充裕。

1992年我与台湾宏伟公司合作生产强化固体燃料，投资一百万，干了半年一败涂地，两个月后我另起炉灶，继续干这个项目，投资5万，当月收回，每月净利润三万元。100万干灭火了。5万干起来了。为什么？

3，不具有科学性。

——没有例外的事实证明：决定创业成败的首先不是资金、主要不是资金，起决定作用的更不是资金。是人的灵性渗透到物中，物就成为人的灵性的载体，是“灵”决定物的存在、配置和效能；是“灵”赋予物以生命的孕育，出生，和成长。

——假定你引来了资金，就能创业了吗？好比给你要作画，就先买来了最好的笔、纸、墨，你就能画画了，你就是齐白石了吗。作画靠的是工夫，工夫是炼出来的。没有练的这个过程，有什么样的好笔都没有用。

 ——“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从”。创业者如果把中小企业融资看成是创业的关键，就如同那些武林中人：跋山涉水，风餐露宿寻找屠龙刀。以为找到了它，就可以出人头地，鏖战江湖，号令武林。如果真的找到了，你手持屠龙刀，你是谁？你还是你，连拳打脚踢还没练过。非但不能号令武林，相反只能被高手杀死。相反，扬家将里的杨排风，手拿烧火棍上战场，把金人打得落花流水。假设让屠龙刀大战烧火棍子，结果是不言而喻的。

——真本事不在剑本身，在于人与剑术的结合：剑魂。有了剑魂，一把普通的剑能天下无敌。相反，手中有剑而心中无剑，是有其器而不得其意，有招式而不得其精髓，多好的剑也是烧火棍。因为，剑是为了杀戮而存在，杀戮的艺术就是剑魂，是对剑的超越。资本是为了增长而存在，增长的艺术是资本灵魂，是对资本的超越。

创业之始指望靠一笔巨额资金启动，不仅不现实，更重要的是根本违背创业的规律——演戏。“靠有了钱创业，那你一辈子也别想创业”，

 二，商机问题——创业能不能由“商机”决定？

1，“商机”是什么？

是“具有商业价值的机会”。机会是际遇、时会、时机。是当事人与事物之间的“遇见”或“碰到”。其特点是偶然性与意外性。

如果把机会作为创业的条件，那就是说，有机会创业没机会就不能创业。这样，创业已经不是人的主观意志行为，不是人对事业目标的自觉选择，而是偶然的意外的事情。

这样说是咬文嚼字了。蒂蒙斯 “商机”的内涵是“项目”。讲“商机决定”是说“项目决定”。

2， “项目”的作用

项目的选择非常重要。但是，不容争议的事实：做什么都能死，做什么都能活，决定作用不在于你做什么，而在于你怎么做，是谁来做，会不会做。

项目的选择，仅仅是创业的起点，创业中若干过程中的一个，最终结果是由多个过程决定，每个过程是由无数个细节决定。

怎么可能一但选择了项目就一决生死了呢？

3，机会存在行事的过程之中。

就是说，只有对某个事情深入进去专注其中，才可能发现、碰到机会。离开“干”的过程，碰到机会的“机会”是没有的。对于这一点，我在创业十年的实践中体会极其深刻，没有对一个项目全身心的投入，没有对这个特殊认识对象的透彻理解，哪里会碰到什么机会呢？

而“商机”恰恰是在 “干”的行为发生之前——这就不会遇到机会。因此，如果凭“商机”创业，要么不可能，要么是可遇不可求。

三，对象问题——创业学的研究对象是什么？

1，《创业学》中的研究对象

《创业学》是即不清楚又非常的清楚。说不清楚，是压根就没有提出 “对象”问题。说非常清楚，是指《创业学》有一个明确而一贯的主张“创业没规律”“只能是相关学科的整合”

在南昌我第一次听到这种说法的时候，真是吃惊不小。没规律还要这个学科干什么呢？没规律，我们还来这里说什么道什么呢？“天网恢恢，疏而不失”那个“网”是“道”。是现代汉语的规律，存与天地之间，藏于万物之中。

现代科学的全部成果都是对规律认识的结果。怎么唯有创业这个“事物”会没有规律呢？

2，创业无规律

“创造一个新企业”是造就一个新的生命体。是创造一个能够发挥功能的系统。在一个 “从无到有”，的漫长的“过程”中：有多少问题需要研究，需要回答，需要解决。为什么绝大多少新企业未能完成这个过程就死掉了？这其中有多少必然的东西需要去认识。

正是基于“创业无规律”的认识，才出现了各种学科，在创业题目下的大整合；才使得《创业学》涵盖了几乎全部经济与管理科学的“大百科全书” ；一盘颇具美国特色的大“色拉”。什么都有——除了创业。

3，对象是什么？

首先要界定范围。创业的起点在哪里？有创业想法或意识能叫创业吗？创业的起点必然是行动，而行动又是以特定目标为前提的。这个特定目标只能是一个具体的创业项目。而要确定一个创业项目不是一个简单的事情，在确定之前先要有一个选择的过程。所以，选择项目，理所当然是创业总过程的起点。

创业的终点在哪里呢？既然创业是“创造一个新企业”，那么，新企业的“存活”就应该是创业的终点，是创业目的实现，创业过程的完成。越过这个点，是正常的企业经营活动，是以赢利为目的的持续的发展过程，如果不是这样界定，创业就成了永无止境的事情。如果越过“存活”这个点，就与企业混淆，就不再是研究创业这个对象。

什么是企业的“存活”呢？标志是运转，表现形式是运转，实现的条件也是运转。什么是运转？就是要把创业进程推进到用销售收入补偿全部耗费的这个“点” ：时间的“点”，过程的“点”。运转，标志着启动项目开发的资本投入结束了，动力的来源不再是“第一级火箭”，而是新企业自身的造血功能，是与生存环境的能量代换而产生的能量。

所以，创业的研究的界限是：项目的选择为起点，项目的运转为终点。在这两个点之间是创业研究的范围。

4，创业的研究目的是什么

知道了对象与范围，研究的目的就是自然的、必然的、理所当然的指向一个字：“活”。 “活”——活命的“活”。是已经确定开发的这个项目怎样才能“活”下来。项目的成活是新企业真正的诞生。离开“活”这个创业的首要目的和客观现实，说什么都没有用。由研究“活”这个目的又自然的，必然的，理所当然产生另一个“活” —— 干活的“活”。为了达到“项目成活”的目的，创业这个“活”该怎么干？创业这条路怎么走？

结论：研究创业目的是一个字：“活”。两个内含：活命的“活”，干活的“活”。

四，结束——对大家和创业者说几句话

毛主席教导说：“革命不是请客吃饭-----”

“创业不是概念，不是中小企业融资、不是商机、不是管理，不是演戏，不是办执照搞形式。不能那样等资金、高起点、大规模、快速度，搞正规化。

创业是实干，是梦想燃烧起奋进的激情，是智慧引领创造并有序前进的理性，是整和资源驾御要素的资格，是通透和把握项目的能力。是运用创业之“道”的本领。是从小做干起来，找到根子活下来，稳定模式转起来。