专业解析： 

    据上海埂莎投资管理有限公司总裁吴田平介绍，中小企业融资是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。中小企业融资过程是从中小企业融资准备到中小企业融资成功的阶段，需要中小企业融资方做细致而具体的工作。中小企业融资过程主要分为以下几个方面： 

    1、中小企业融资准备工作 

    中小企业融资需要有中小企业融资团队、资料等准备，最关键的是商业计划书准备。

    通常，与风险投资公司接触的第一步是递交商业计划书。风险投资商经常接到大量商业计划书，因此，商业计划书必需立刻吸引风险投资商的眼球。商业计划书摘要很重要，做得好可以引得投资商精读计划书全文，做得不好会让他们决定不再浪费更多时间。

    一份好的商业计划书是至关重要的，应该完整而清晰地阐述公司的发展目标、长期战略等，这是表现企业发展潜力和创业者自身素质的绝好机会。风险投资家在初次阅读一份商业计划时，就会对该企业的管理者进行评估，从而预测投资回报。

    2、中小企业融资方案策划 

    制订可行的中小企业融资方案将会有针对性的进行中小企业融资运作，提高中小企业融资的效率。通常要考虑中小企业融资条件、中小企业融资方式、合作期限及资金退出方式等。 

    3、中小企业融资实施 

    首先要选择风险投资公司，这是中小企业融资过程中甚为重要的一环。如果对投资者不进行调研和选择，就容易造成无谓的四处推销，从而拖延中小企业融资过程。

    在选择投资者时，通常应考虑到地域、行业重点、发展阶段以及所需资金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投资者在中小企业融资中是否为主投方，已投资过的企业是否会与你的公司进行互补或竞争。

    其次是向投资方递交商业计划书。如果投资者对计划书感兴趣，他就会与中小企业融资方联系，进行合作洽谈。投资者要对企业的经营前景、管理团队、所处行业、财务预测等各方面进行深入细致的分析。双方会对合作细节作充分的洽谈，有时需要中小企业融资方根据资金方的要求对中小企业融资方案或企业条件作修改或调整。

    4、中小企业融资成功：

    双方取得一致意见后，就可以建立合作关系，讨论签订中小企业融资文件，从而获得中小企业融资成功。