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| 年轻不怕拒绝：28次跑成第一笔业务 |
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企业：法国豪雯服饰有限公司
总经理：吴立杰
年龄：26岁
戴一副黑框小眼镜，平头，皮肤很白，微微有点胖，说起话来慢条斯理。这跟记者想象的太不一样了！我以为，这个大二开策划公司，大四成立自己品牌服装公司的人，说话总应该比常人快一拍。
高二同学的“男模”
吴立杰，2004年大学毕业，出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山，那条悬崖边的险路外地司机根本不敢开，去那个小山村，只能老远下车，等本地司机来接。
小时候少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年，有个学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己，建议他学画，就从做“男模”开始。
这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画，把成绩撂下了，他因外语两分之差没考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。但在浙江这样一个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和商业结合起来，找到了最适合他的路。
睡沙发的大学生老板
大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。
“上大学的费用都是自己挣的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”
不过，这段时间也让吴立杰深深感受“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。“按这种速度，我在杭州也许一辈子都买不起房。”
] 大二前，吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到他的获奖作品。
大二暑假，吴立杰自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。
“学校在杭州下沙，公司在中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶回公司，工作到凌晨，再爬上沙发睡觉。”
刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了28次才搞定。
为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”
发展事业，由外而内
成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成问题，他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”
通过朋友关系，2004年，吴立杰的服饰公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。
2005年，为了迅速打开市场，吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼，两天时间内向来自全国各地的100多位代理商展示了他们设计200多款服装。
“之前我自己跑到各地发了400多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代理品牌服饰的店，就进去和他们谈。招商会的模特，是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代理就亏了。”
现在，他的公司在全国18个省有代理，还在杭州彭埠有一个1000多平方米的生产基地。
毕业仅2年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司，这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部分——现在大家不都喜欢洋品牌么！
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