开头语：最近常听到有的创业者说自己的项目多么有独占性，还当个商业机密，恨不得不签保密协议啥都不说。其实，创意并不代表你的项目有价值，一个创意拿不了投资！！

听听我的创意吧：

每当走在北三环联想桥时，就能看到一块醒目的路牌广告：“上风上水上海淀、融智融商融天下”，我总是会多看几眼，因为这句广告语是我2005年的创意作品。

一直没有机会解释这句创意的渊源，当时情况是，我离开书生后，没有急于开始创业，而是处于调整状态。刚好给一家公关公司做顾问，于是就参与了这个海淀区招商的项目，他们需要确定一个体现海淀独特风格的招商宣传语。这个设计的难点是，由于中关村的核心地位，海淀已经在人们心中成为了科技区，如何让商务投资也关注海淀？又如何区别朝阳区CBD（中心商务区）的概念？

我开始也没什么思路，但刚好我自己住在海淀，也就多了一份对海淀的了解。特别是一个周末，我陪一个外地朋友逛颐和园，这个朋友第一次领略颐和园的山水，很是感慨，问我颐和园为什么修在北京的西北角，我告诉他，北京的西北高东南低，因此西北是上风上水之地。不经意间，这句宣传语的上半句就出来了：上风上水上海淀。有了上半句，下半句，自然也就很好创意了：海淀是典型的高科技区，就是融智，海淀希望商业投资，拿就是融商，融天下，则表示融合天下之才（财）。而且，这句对子还有一个潜台词：上风上水，对做投资者是一个很好的心理暗示，同时，在北京只有海淀敢称这个上风上水，独特性也得到了充分的发挥。最终这个提案得到了区政府的认可。。。。

看看我们做的业务：MSN公益签名广告平台、MSN二度商务交友。这两个围绕MSN的增值服务，同样充满了创意。 

先看看MSN签名传播的创意，为什么构建了一个标准的口碑传播体系：

签名的传播对象是MSN用户的好友，而好友多为同事、同学、客户与合作伙伴，传播者和被传播者相互认识、相互了解、相互信任，签名传播是基于高度信任链路的传播。    MSN好友关系是织状结构，织点之间又是信任关系，假设链路上每个织点不交叉、不重复且都为50人，那传播速度就是1传50、50传2500、2500传625万。。。，但实际上按照六度空间理论，传播链路上会产生新的交叉，这就意味着一个MSN用户中的好友会出现至少2个好友签名内容相同的情况，这增强了传播效果。   签名的内容除了可以被MSN好友主动发现，在MSN对话中，签名内容更是一次次的重复显示给对话方，签名传播是强迫式的强化记忆传播。    签名的内容在一次次强迫式传播中引起好友关注时，就会很自然的得到好友的询问，这个解释的过程是对签名内容的进一步细致的传播。   在签名用户获得回报后，会再次宣传签名奖励的故事，进而将企业品牌再次传播。 

2007年3月，MSN推出美国i''m 计划，就是这个小小的I''M签名，一下子中国有200万用户参与。2007年3月21日，我们发起的“救助小王越”爱心捐助活动，仅仅靠签名传播，实现了预期的30万捐款目标，这次证明了小小签名的市场影响力。

总结看：签名传播是包含基于信任、高度交叉、强迫重复、人工解释、获奖宣传等特征得口碑传播，是典型的WEB2式口碑传播，有多少MSN用户参与了签名传播，就等于请了多少个兼职销售员。

MSNNEXT的创意，我已经在前面博客中提到多次，我这里就不再多解释了，大家也可以到www.msnnext.com去看看，，与签名不同的是，MSN签名业务只是一个业务，而MSNNEXT带动的则是一个市场。

我自己亲身经历的3个案例，让我感受颇深，当今互联网留给我们这些创业者的机会真的越来越小，但在一个细分的点上，只要我们理解用户体验，不断的创意！创意！，就会有新的机会。

如果你的创业项目，先没有找准市场机会，又不理解用户需求，再没有创意，那失败的可能性就大了很多。

当然，并不是有了创意就能够有机会，就如“上风上水上海淀”只是一个点子，MSN签名只是一个业务，而只有MSNNEXT才是一个市场，带动一个产业。

大家切忌不要拿所谓的“创意”当作核心竞争力去忽悠VC，因为创意可能只是一个好的点子而没有发掘一个市场，即便创意能有市场，但也很可能只是让你有一点点市场先发优势。创意是一种运营的技巧，创意表达出来的只是一个团队的思维能力，仅此而已。。。。