陈嘉琪，27岁，汕头人

    服装品牌：RUT

    批发地址：虎门富民时装城北区2310＃创业故事

    如果有人要问：一个偶然的决定，能够给命运带来多大的影响？虎门富民时装城“RUT”服装品牌的老板陈嘉琪会告诉你：“一个决定，往往影响的是你的一生。”

    几年前还要从汕头辛苦跑到虎门打货的陈嘉琪，正是因为一个关键的决定，她的命运从此发生了天翻地覆的变化：十六岁因家庭环境不好而辍学打工的她，做了一个到虎门创业的决定，如今住上了虎门环境最好的住宅区，开上了宝马汽车，过上了令人艳羡的品质生活。

    初中毕业辍学打工

    陈嘉琪家中有5兄弟姐妹，为了减轻父母的压力，陈嘉琪念完初中就主动放弃了学业，外出打工。后来在汕头批发市场开了家服装店，要得以经常来虎门拿货。虽然当时在汕头的服装店生意还不错，但来到虎门后，看到服装批发市场人气鼎盛，人头熙攘，这里有全国各地慕名而来的客商，这里的资讯日新月异。那一刻，陈嘉琪真正意识到在汕头的自己，不过是井底之蛙。

    每一次往来虎门拿货，陈嘉琪心中的冲动就会强烈一分。2002年，她做了这个影响自己一生的决定，那就是把汕头的服装店放手给自己的姐妹管，自己单身匹马到虎门创业。她经过几番对比，最后选择在富民时装城租了一个铺位，在广州代理了一个服装品牌，做起了服装批发生意。

    扛起月出15万的重负

    看着富民的滚滚客源，而但刚开业的陈嘉琪，却没有迎来预期财源滚滚的局面，反而是压力铺天盖地而来。铺租、人工、仓库等等一系列的开支，每天至少要5000多元，一个月下来的费用起码要15万以上。也就是说，如果一天的生意额没有达到6000元，都要入不敷出。

    刚开业那段时间，生意不温不火，竞争压力又大，不仅没有想象中的赚钱，陈嘉琪还背负着这每个月沉重的开销。她曾经不堪重负，想过要放弃。但是就凭着那股“别人可以我也一定行”的坳劲，陈嘉琪硬撑了下来。而且她总结了自己失败的原因，一方面是套用在汕头做生意的模式在虎门走不通，二是因为代理品牌总无法形成自己独一无二的竞争力。她意识到自己不仅要转变经营的思路，而且创立自己的品牌也势在必行。

    客户遍布世界各地

    于是，她白天做生意，晚上就到夜校去上课，上各种各样服装的培训班，学习设计、画图等等。“如果当时没经过这辛苦，就不会有今天的成果。”陈嘉琪告诉记者。终于，她成功地创立了自己的品牌，扭转了以前代理品牌容易发生撞版的意外。而且她可以根据市场的动向，非常及时地推出市场需要的东西，慢慢地，她的生意开始转亏为盈。

    经过几年的积累，陈嘉琪的“RUT”已经拥有了固定的客源，客源遍布世界各地。“意大利、西班牙、印尼、马来西亚等地方，都有我们的客户。”陈嘉琪向记者介绍，尽管这些客户都是外国人，但是从来不会发生沟通不了的问题，这些人或者有翻译，或者会说中国话。有个印尼的客户，甚至还会讲潮州话。

    创业心得：

    女性在任何时候，都不要忘了给自己充电。要善于学习，不断学习。因为对于女性来说，如果以前没有担任过管理职位的，会对创业感到迷茫，难以找到合适的市场定位。所以女性创业需要更专业的知识、更全面的知识结构。像以前，初中学历的我连电脑都不会，但是现在我不仅学电脑、还学会了设计，拥有了一技之长，这能够让我在创业时，占有一定优势。

    而且女性创业要有坚强的意志力，这是创造力的必要条件，否则难以开拓出新的局面，而女性在这方面特别需要亲友的支持。