新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华人寿”)是于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，经营范围包括各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。新华人寿于2000年开始吸收外资，实现了资本国际化。到2005年7月，新华人寿管理总资产达500亿元，在全国设有29家分公司，89家中心支公司，460家营销服务部，拥有员工12.6万人。在中国企业联合会公布的“2004年中国企业500强”名单中，新华保险名列第102位。

　　目前，为了进一步增强对决策、运行和公司管理流程的控制，保持和提高企业竞争力，增强公司管理增长的能力，同时降低运行风险、标准化管理和业务流程、并提高运行效率，实现业务转型，新华人寿在2004年借助SAP的信息化解决方案，成功完成了企业信息化工程，取得了良好的效果。同时，新华人寿也是部署国际ERP应用系统以改善业务流程的第一家中国保险公司。

　　激烈竞争下的保险企业

　　我国的保险业企业与国际上有着数十年发展历史的成熟保险企业相比，其发展尚处在起步阶段：除了在资金、业务开展模式和企业成熟度等方面上存在差距，国内保险公司在企业管理水平、业务流程执行和贯彻的能力以及企业工作效率等方面，都与国际领先水平有着明显的差距。另一方面，随着我国保险市场的逐步开放，已经有越来越多的外资保险公司进入或者即将进驻国内市场——因此，如何在激烈竞争中，不断提高自身的服务水平和管理水平，建立可持续的竞争优势，就成为我国保险企业当前最重要的课题。新华人寿充分认识到，如果不及时调整经营理念，制定新的发展战略，公司在保险市场愈发激烈的竞争中将很难立足。为了进一步缩小与国外企业之间的差距，新华人寿不但通过中小企业融资获得了更多的资金，还计划在未来通过上市等资本运营手段，将新华人寿打造成一个具有现代企业制度的、具有强有力的竞争实力的大型保险企业。这就对新华人寿提出了更高的要求——届时，新华人寿不但要受到投资机构和监管机构的双重压力，股东也将对新华人寿的盈利能力提出更高的要求。相应的企业内部的稽核制度也势必更加规范和精确。这使新华人寿认识到，必须建立一套更为完整、更为完善和有效的运营、管理体系，来帮助企业在激烈的竞争中立于不败之地。

　　用信息化为企业提供“保险”

　　作为一个资金密集型、数据和信息密集型的保险行业中的企业，新华人寿认识到：信息化是提高经营管理水平、降低成本、提升服务质量的重要技术支撑：

　　保险是一种经营风险的行业，因此企业管理风险的能力就显得非常重要，包括的内容也十分广泛，例如行业的变化，产品的创新、管理的变革、营销和服务渠道的增加、系统建设关联度等等。同时，对这些风险如何计算，需要部署怎样的操作或管理程序来管理这些风险等等，如果不借助信息化手段，这些都需要花很长的时间和精力来研究；

　　由于保险市场竞争节奏比其它市场更快、风险更高，所以是否能利用财务信息来判断机会与风险的能力显得更为关键。如果实现了企业信息实时化，随时随地全面掌握企业的财务信息，利用财务管理系统进行风险管理，是企业风险管理的最好选择；

　　随着保险公司所积累数据的质量从业务数据化到业务知识化，以数据挖掘为基础的数据仓库、决策支持系统建设，是企业信息系统建设的关键。为提高决策支持水平，增进商业智能，企业就需要一个集成的、联机分析处理为平台进行数据挖掘，探寻通过其他方法发现不了的业务规律和模式，包括数据分析、知识发现、决策支持和金融智能等方面。

　　新华人寿认识到：进入21世纪后，新华人寿要想在日益激烈的市场竞争中立足，必须以先进的信息技术与管理技术为服务手段，以应用软件体系与整体解决方案为主体，构建全方位一体化的服务产品体系，全面满足客户不断发展的要求。新华人寿由此不但明确了要进行企业信息化改造，而且还通过对企业内部需求以及市场环境的考察和评估，提出了具体的战略目标：

　　对市场具有明确的判断，能使企业在复杂的竞争环境中保持竞争力与盈利能力；

　　降低运行风险；

　　与国际接轨，将公司的管理标准化，国际化；

　　进一步提高企业运行效率

　　也就是说，新华人寿希望通过借助信息化改造，进一步加强管理决策、业务运作和公司管理流程(如管理会计、财务报告和风险管理等)的控制，以在新的竞争态势中立于不败之地。

　　业务特性决定选型

　　与很多企业不同的是，由于新华人寿是国内保险行业的第一个实施企业信息化的企业，因此新华人寿在信息化方案的选型上就缺少了“参照物”。不过新华人寿认为，既然决定了本次信息化工程是立足于挖掘企业内部潜力，提高企业竞争能力，以达到彻底消除结构上存在的经营风险——因此信息化方案的选择上也要充分考虑企业内部的实际需求。