塑造英雄的“超级英雄”

  邓锋早期的投资都是在自己的朋友中发掘的，所以邓锋至今喜欢向“自己人”投资。如果研究他的投资案例，你会发现他的案子几乎都是与他本人有着一定关系的人在做，比如百合和Mysee是邓锋清华的学弟在做，两家半导体企业更是很早就有私人关系而作为天使投资进入的。

    邓锋说他选择项目的标准：“第一是人和团队，第二是市场，第三是创新。”邓锋特别强调，最重要的因素不是技术或者产品，而是模式。“理想的模式带来的回报不仅仅是钱，它要满足三个要求。一个是它的盈利能力，好的盈利是基础；一个是它的扩张能力，项目模式可以不断复制、快速成长；一个是它的持续发展性，不是一时的扩张，而是可以做到长期稳定的增长。”

    发现项目其实也是在发现人。邓锋对“如何发现人”有非常独到的见解。“我最理想的被投资者，是那种你没做公司的时候我就认识，你有第一个想法就找我谈，可能我会否了你的想法，不过你有第二个或者第三个想法时我们就会有更深的了解和更好的合作基础。我们之间绝不仅仅是钱的关系，而是相互之间Value的认可，所以如果我能做的话，他们通常不会去找第二家。”

    在邓锋投资的案例中，“红孩子”并不是他惯常方式寻找的项目，没有海龟背景，也没有熟识的业内关系，几个非常朴实的小伙子拿着自己的企业介绍，半个小时就打动了邓锋。邓锋像关爱自己的孩子那样说，“这是一个渠道的游戏，非常本土化的团队，几个年轻人很聪明勤奋，这是吸引我的地方。”

    “红孩子”是一家婴幼产品目录销售商，主要通过目标发行产品目录和网上订购方式销售婴幼产品，成立仅仅两年时间成长速度非常快，已经成为北方地区最大的婴幼产品零售商之一。然而“红孩子”的中小企业融资经历并非一帆风顺，而是一波多折非常戏剧化。

    当时，他们见过很多VC，都没有结果。“红孩子”的CEO李阳都有些疲惫了。经过朋友的介绍，李阳获得了半个小时与邓锋面谈的机会。就是这半个小时，邓锋被“红孩子”征服。

    事实上，邓锋早已对“红孩子”心中有数。“‘红孩子’的价值在于，他的渠道和客户有着与众不同的特点。婴幼产品的客户非常容易找，而对于刚刚成为爸爸妈妈的人来说，他们对产品的选择存在一个信息不对称的问题，所以他们更信赖医生、朋友和品牌、渠道。对这个市场来说，渠道将成为最有价值的环节。”“红孩子”让邓锋兴奋的模式在于它的“目录销售”，就是面向目标顾客群体定期发放产品目录的销售模式，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内非常新。

    正式投资“红孩子”后，北极光为红孩子聘请了一位沃尔玛卸任的全球副总裁担任独立董事。在董事会，北极光并没有派驻执行董事，只是大约一个月开一次董事会，讨论一下公司下一阶段的发展计划。双方也曾就一些问题有过分歧，比如李阳曾经提出过开门市的想法，但被邓锋否定了。他认为门市的概念无法吸引美国资本市场，而且开门市的扩张成本太高，风险也大。“我们非常尊重邓锋的想法，他特别平易近人，不像一般的VC那么咄咄逼人。”李阳谦虚地接受了邓锋的意见。

    像农民一样发现好的种子，然后播种灌溉，直到长出最出色的果实。“红孩子”的项目处处体现出邓锋的投资理念，要成功实现这样的投资理念，邓锋认为，“投资人不仅仅需要眼光，同时要有耐心”。

    外表沉静、谦和，永远面带笑容的邓锋，看上去不像目光敏锐、创业“力道惊人”的商人，而更像一个慈善家。这个曾经的创业者正在努力塑造他投资人的新角色，他全力投入寻找更多的“红孩子”，帮助他们长大，实践着自己的下一个梦想。

    “VC对企业的影响绝不仅仅是钱的支持，他伴随着企业的成长，可能等VC退出来时，钱不在了，但深远的影响是会一直存在的。”投资者与被投资者不是谈判桌上的对手，而是伙伴，VC也是被投资企业团队的一分子。

    他说：“我不再是Hero（英雄），而是要Support Hero（塑造英雄）。”