【嘉宾介绍】蒋凌（网名：毛丫），中国网商大会广州赛区十大网商。四钻淘宝商城卖家，网店经历6年，现已组建团队开展网络销售。通过纯网络形式，创立奈芮尔首饰品牌，06年成为中国电信合作品牌商。从网络创业，到开设品牌专卖店，到吸引网下品牌专卖店加盟，首饰品牌事业稳步发展。曾任ebay卖家讲师、深圳卖家公社社长，多次接受媒体采访，网店经历曾被《在淘宝开店》一书收录作为经典案例。

     【精彩看点】

     2007年

     ◆蒋凌当选中国网商大会广州赛区十大网商

     ◆奈芮尔成为中国电信合作品牌商，通过电信名牌认证

     ◆接受网易TOM门户网站女性频道专栏采访

     2006年

     ◆奈芮尔进驻淘宝品牌商城

     ◆奈芮尔进驻易趣品牌旗舰区

     ◆被《在淘宝开店》一书收录作为经典案例

     【主持人】胡雪莺

     (10:30:08) 主持人说：各位商友大家上午好，今天我们又迎来了网商崛起系列，这个系列会报道网商大会入选的十强网商系列报道，

     (10:30:17) 主持人说：我们今天为你报道的主人公是广州赛区十大网商蒋凌，她的网名毛丫，是四钻淘宝商城卖家，网店经历六年，现在开始组建网络团队，

     (10:30:46) 主持人说：她的首饰品牌事业稳步发展，曾经担任Ebay卖家讲师，她的网店曾经被《淘宝开店》作为经典案例收藏，欢迎蒋凌。

     (10:31:18) 蒋凌说：谢谢。

     (10:31:22) 主持人说：今天的主题是“毛丫到天鹅的美丽蜕变，300元到500万财富路”，从当初在公司工作的白领到现在独立开设网店，并且已经开始组建一个团队进行网络销售，其中一定有不平常的经历，

     (10:31:27) 主持人说：直播开始前已经有网友开始提问了，是什么样的原因促使你创业，又是什么样的原因促使你卖首饰？

     (10:31:44) 蒋凌说：我大学其实读的是建筑类专业，大学毕业后到深圳成为一名工程师，虽然有稳定的收入，总觉得生活有点波澜不惊、平淡无奇，

     (10:32:12) 蒋凌说：总希望自己创造一点与众不同的东西，接触网络购物其实是一个很偶然的机会，当时我在网上想找一种护肤品，然后在网上搜索一下，逛了一圈之后找到了易趣，

     (10:32:15) 蒋凌说：发现上面有很多卖东西的，发现这里是创业天堂，之后开始自己的网上创业之路，开始做兼职，半年多以后网络销售收入已经超过我在房地产公司当工程师的收入，

     (10:32:28) 蒋凌说：然后辞职开始做生意，到现在已经专职四年多了。

     (10:32:33) 主持人说：这边有一个网友问了一个问题。

     (10:34:41) 主持人说：有网友想问创业的历程，除了兴趣支撑最初的动力，你创业的过程能不能介绍一下。

     (10:34:44) 主持人说：网友：你开始开店有没有遇到困难的事情？

     (10:34:49) 蒋凌说：开始肯定有麻烦的，我是2002年开始做网店，那个时候淘宝没有出世，2002年相对现在来讲比较早的，

     (10:34:53) 蒋凌说：我最开始在易趣卖手工制品，我记得第一单生意一共收顾客15块钱，但是我邮费付了16块，这也是交一个学费，

     (10:35:05) 蒋凌说：开始对邮费、物流、通过什么方式来寄都不熟悉，慢慢的去学习，摸着石头过河。

     (10:35:15) 蒋凌说：那个时候我根本不知道快递包裹和普通包裹有什么区别。

     (10:35:18) 主持人说：那个时候是你一个人团队？

     (10:35:32) 蒋凌说：开始是兼职，反正能卖出第一个东西很高兴，毕竟自己手工做的东西卖给了上海的一个顾客，其实当时也蛮开心的。

     (10:35:45) 主持人说：但是这个东西卖15块，其实邮费16块，可是自己觉得能够卖出去就是一种胜利。

     (10:35:50) 蒋凌说：是。

     (10:36:10) 主持人说：clh：没有生意的时候，你会采取什么方式变通？只有信心是不够的吧，如何去思考自己该怎样去改变现状？

     (10:36:36) 蒋凌说：他的问题问的挺好，很多网店店主都会碰到这样的情况，没有生意对于我这一两年比较少，基本上步入正轨，

     (10:37:06) 蒋凌说：开始的时候很长时间没有一单生意是很正常的，没有生意的时候，对于我们来讲是很好的时机，太忙的时候没有办法自我反省，而没有生意的时候是最好的时间段，

     (10:37:36) 蒋凌说：反正也不用应付客户，我好好的看一看出了什么问题，为什么没有生意，是整个行业现在淡季吗？是不是要考虑换产品，

     (10:37:51) 蒋凌说：比如说我们首饰行业，每一年可能流行的东西不一样，有的时候今年比较流行，比如说以前比较流行银，某段时间又是黄金，某段时间又是韩饰，日韩潮流的东西，

     (10:38:02) 蒋凌说：看看自己的东西是不是适合在网上卖，最根本的是产品的问题。

     (10:38:06) 主持人说：这个行业或者说这个流行是不是这样的趋势，是否能在网店卖。

     (10:38:39) 蒋凌说：最根本的要考虑一下这个问题，接下来如果发现这个产品没有问题，甚至我发现同行的卖家可以卖的很好，每天卖出几十件，我却一天都没有生意，这要思考为什么，多观察同行卖家，

     (10:39:20) 蒋凌说：或者说自己的竞争对手，在在竞争对手、同行身上可以学到很多东西，外行跑到店铺里面看不出什么门道来，到一定阶段的时候，可以去看、去学，包括是推荐什么样的产品，拿什么做橱窗位，图片的拍摄风格是怎样的，商品介绍里面有没有跟人不一样的东西。

     (10:39:25) 蒋凌说：他的东西卖出去究竟是什么吸引顾客，为什么他的东西能够吸引人，我的东西不能吸引人，从什么地方学习， 我觉得没有生意的时候，对我来讲这是很好的时候，或者说可以来学习一下，可以自我做一个调整。

     (10:40:16) 主持人说：很好的修炼方式，看看这个行业、这个流行趋势是不是适宜开网店的模式，也可以静下心来思考竞争对手，看看对方的铺货、对方的网店展示是不是可以有学习借鉴的地方， 没有生意的时候是很好的反省机会，有网友问没有生意不着急吗？

     (10:40:24) 蒋凌说：我做自我反省、内部调整就是为了扭转局势，我想想当时着不着急，反正现在不着急。

     (10:41:08) 蒋凌说：之前一两年可能多多少少有一些不景气，基本上还是很顺利，再怎么差几千块钱一个月还是能赚到。

     (10:41:14) 主持人说：诚信牛：像一些首饰过时比较快，比方说每年流行的饰品不同，你该怎样来把握？

     (10:42:35) 蒋凌说：首饰出新品的频率非常高，做这个行业比其它行业难的地方就是出新款，每天都要拍新款产品的照片，对于这个流行的把握趋势我觉得如果个人开店的话，对个人本身的眼光有一定的要求。

     (10:43:19) 蒋凌说：可以多关注一下，其实现在很多论坛，包括我看到阿里巴巴上面经常会做一些资讯，现在流行什么东西， 如果做这行肯定对这行相关的知识都要多留意、关注一下。