今年年初，我带着8000元只身从广西回到江门开始了我的二次创业。

年后，我哥哥也把广西市场转手出去，带领了5个精英打算大干中山。首期投资20万。

结果——

昨天哥哥把中山市场转让出去了。把全部人马和资产搬迁到我江门，和我一起干了。

这让我很纳闷。

我一个人只投入了8000元在江门，我现在还可以稳步壮大自己的队伍。由原来的我一个人，并开设了4家分店。到现在的快20个员工。逐步的踏入正轨。

可是哥哥去中山的时候，带着5个得力助手，投入了20万。可是昨晚结算却在短短5个月里亏了近30万。

我们都是做的同样的产品，只是地域不一样。其实也很相近的。江门，中山相隔不过60分钟的车程啊！我们用的是总部统一的指导方法。可是结果却不一样！我们大家都是无法接受的！

昨晚我们聊到快天亮，我大致总结失败的原因在于——

1、他们没有一个主心骨，各自为政治。

因为我哥哥不善于实战营销。他善于企划。所以全部的营销都放任给下面五个助手。但是他和五个助手的关系却又是经销商关系！各自负责一块区域。我哥哥也自己做一个区域。这样，大家相互的依赖和指望。最后是三个和尚没水喝。其实我在两个月前去中山的时候，我就叫我哥哥改制度了！可是我哥哥依然抱有一线希望。到了大家都把最后一点激情耗尽的时候。他才改制。已经为时已晚了啊！

而我江门，只有我一个人，可以说是一言堂了。就不存在这个问题了啊！当然我是个很开明的人！

2、他们不会变通。

原来我们在广西的时候用店铺体验营销操作市场的。效果都不错！用这一招就可以做的很理想了。所以他们来到中山的时候一口气开了8个分店。只做店铺销售！中山的店铺销售竞争的很厉害！所以，我们刚进去。没有一点的优势可言！

其实这个苦难我也遇到过！但是我及时的调整了。我在江门一开始的2个月里，也开了4家分店。可是销量却没有预期的好！大笔的房租，和员工工资，以及促销费用，压的我喘不过气来。我只能变中求生存！

我把四个店撤掉三个。把员工都转到药店做宣传！我转去和药店合作。我租借他们的门口做赠送，做宣传。然后让员工去拜访！这样减少了很多费用！销售也有了起色。员工积极性就高！执行力度也就跟着上去了！

我把我的方法告诉中山的时候！中山的人一时接受不了！走不出店铺营销的路子！其实我也理解！如果8个店就这样的撤去，是谁也难以下决定的！起码自己的关过不了，自己那关过的了，员工呢？如何交代？顾客呢？又如何交代？

再说，原来一直操作店铺营销的他们，要他们走出去，跑业务，也难以习惯和接受！也就是这样。一拖再拖。没有业绩，员工也难以留住，结果只剩下他们几个人！不得不转让。。。。

我认为，这两点是失败的最大因素！