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王华金盛集团董事长(3)
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要把金盛打造成国际品牌

10年间,数以千计的创业者在王华旗下的“金盛”成长为百万富翁甚至千万富翁。王华本人的资产也从开办金盛装饰城时的2000万元 增长到20亿。谈起创业,王华认为:坚持到底,创业就能成功。

没钱也能创业

1986年,在海军服役10年的王华转业来到山西路百货大楼工作。1988年,王华决定辞职自己当老板。

王华回忆道:一开始,我就捣腾建材。一段时间,江苏全省铝型材都缺货,我到广东开平找到一家铝型材厂的厂长,说我没钱,能不能先给我一车皮货,你和我一起到南京买,我保证一星期销完,利润 一人一半。厂长将信将疑,跟我来到南京。一个星期不到,我就把货卖完了。这一次共赚了8万元钱,我没有拿一半的利润,而是给了广东厂长六成。从这以后,我要再多的货,这个厂长都不要我预付款。“南京有个小伙子叫王华,特诚实,能吃苦。”我的名字开始在建材业内有了点名气,生意越做越顺,也越做越大。

王华说,创业不一定要多大本钱,首先你要诚实,没钱也能创业。当你决定创业,你先要选好行业。选好行业后,你一定要坚持下去。坚持十年,没有理由不成功。

比秀上海滩,金盛赢了欧倍得

1995年,王华创办金盛装饰城;1998年,金盛百货建成,同年成产金盛装饰装璜公司;1999年进军房地产,商业地产、住宅地产同步开发;2000年进军上海,兴建上海金盛建材家居广场,迈出逐鹿国际装饰市场的关键一步;2001年成国际贸易公司,从事建材、装饰材料的进出口;2002-2004年,参与国企改革,购并南京装饰城、南京市第一建筑工程公司、南京市设备安装公司。对于如此的快速扩张,王华说,建材市场的竞争,是一种国际化的竞争。金盛要做大体量,与外资争夺市场。

2000年,金盛建材卖志场开到了上海。王华称这是金盛走向国际化的关键一步。当老板这些年,那一年是最辛苦的。同时在上海开业的还有红星、月星和欧倍得。上海的消费者是最聪明的,消费意识最超前。300万广告投在南京,会有很好的效果,在上海投1000万,跟扔在水里差不多。我们连续对上海店的布局、品种调整了5次,才适应了上海消费者的需求。除去环保、质量的要求外,我们做到了档次最高,规模最大,品种最全。老外的房子都是装修好的,所以欧倍得不考虑窗帘、把手、镙钉之类的小东西。而我们要什么有什么,档次又比他高,他很快就经营不下去了,被百安居收购。

民企发展离不开党

在江苏省民营企业里,金盛是第一个成立党委的,王华做为党委书记,向员工常说的一句话是:一个企业离开党,就象无根的草,长不了多高。

王华坚持认为,那种口袋鼓起来,脑袋空下去的先期创业者注定要失败,政治素质对私营企业尤其重要。每一位党员干部到每一位员工,学都要学有所思,学都要有所悟。“先进性教育”不是一句口号,而是整个社会对每位党员工的期待。“党员示范岗”、“党员身份亮出来”等活动的开展和坚持,使得每位党员成了一面旗帜,在业主中起到表率作用,形成了金盛的党建品牌。因为金盛的党建品牌,市民也愿意到金盛购物。也因为有了党组织政治上的凝聚作用、发展上的导向作用和文化上的支撑作用,集团决策层才能有效落实“一手抓发展,一手抓党建”,十年间,金盛的经营面积增长了25倍,年交易额突破40亿元,成为江苏乃至华东地区人气最旺、规模最大、实力最强、品种最全的大型装饰市场。在它周边,石林、五洲、金陵、金泰、苏果、苏宁等一批建材、装饰、家电、百货、超市相继兴起,形成了一个巨大的市场群。

金盛这几年积极参与国企改制,先后收购了南京装饰城、南京市第一建筑工程公司、市安装公司等一批亏损国企。市一建是个有40多年历史的老牌国企,职工2700多人。收购这样一个企业,困难可想而知。王华认为,我有能力解决一批人就业,理应为政府分忧。去年,一建进入金盛序列,原来的债权债务全部剥离给集团,轻装上阵。王华说,5-6年内,集团给政策,可以不赚钱,把2700号人的队伍稳定住就算完成任务。结果是,金盛收购的国企全部一年就扭亏盈。

企业了展了,总得为社会做点什么。金盛不忘回报社会,这些年出资40多万元修建了长360米、宽30米的江东北路,为搞洪救灾捐款20万元,向伤残军人捐款8万元,抗非典捐款50多元。2001年,集团拿出20万元对涟水县前进镇金圩小学的办学设施进行了改造。2004年,集团又一举捐款200万元,专项用于如皋吴窑中学的办学条件和学校与204国道的连接。学校改造和道路的铺设不仅解决了教育硬件和通行问题,更重要的是通过基础设施建设,连接了204国道和如港两条交通要道,继而在要道周边建设银杏市场和农副产品加工市场,最终形成了从生产、流通、深度加工的产业链。     

把金盛打造成国际品牌 

王华说,目前,金盛集团已经发展成为集商贸物流、装饰装璜、房地产开发、国际贸易、工程建筑、文化传播为一体的多元化民营企业集团。王华说,金盛的发展还将加快。收购益都商厦、友谊华联的谈判正在进行,成功的话,金盛年内将开4家大型高档百货。国际建材家俱采购中心项目已经签约,这个项目在江宁,占地2000多亩。

关于下一步发展战略,王华说,我们计划在全国主要省会城市都开一家建材家居连锁店,杭州、北京店今年就能开业。另外,金盛置业集团香港上市工作正在进行;收购汉商集团一年前就已开始,正在等待一些政策明朗。金盛不仅将成为南京非公企业界的领航者,更要成为全球化的一个品牌,实现“百年金盛”的战略发展目标。

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