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银根紧缩创业公司安全过冬招必杀技
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    种种迹象显示,外资VC们大多已经开始囤积资金过冬:一方面提高对潜在投资对象的现金流要求;另一方面盘算如何创新的实现套现退出已投资项目;再者是尝试各种办法拯救已经投资的企业。

    当然,现阶段VC们的更大一部分的精力主要投入在保护现有投资项目公司上,特别是那些现金流为负,却没有足够资金储备的企业。

    可以说,在进行了第一轮中小企业融资的所有创业者,已经成功的将VC们和自己捆绑在一起。但是从来没有进行中小企业融资过的企业,只能靠自己寻找出路,度过这个由次级债金融危机引发的冬天。

    1、保持创业激情,精神不倒;

    “精神不倒,企业常青”虽然是刘阳改编过来的,但我是经过多方面的案例研究,才将创业激情放到了第一位的重要性。

    某生产鞋子的创业企业老总,现在已经后悔在一个错误的时间(06年)做了一个错误的选择(从外贸出口,进入了制鞋行业),预估自己最迟后年就亏不起该关厂了。

    虽然当下的经济情况比较困难,但经济困难企业就一定要倒吗?他的员工看到这则新闻会怎么想呢?失去了创业激情和信念,我想他一定会倒,也许都用不了到后年。

    孙正义说,他当初投资马云和杨致远是因为,“这两个人眼睛都放着光芒的,渴望成功,都有点疯狂”。

    软银投资过的800家互联网企业中,只有100家破产了。“失败的企业与成功的企业相比,除了一部分运气以外,主要的区别在于管理层是否有创业激情。那些成功的企业凭借创业激情,总是能够吸引人才,找到解决困难的方案,度过难关”,孙正义说。

    2、尽量压缩运营成本,保持现金流;

    流动资金是一个企业的命脉。现在谁也不知道春天什么时候能来临,流动资金一旦断缺,是现有的企业资金链就要断裂,就要破产,就要停产,打击将是毁灭性的。

    只有尽量压缩运营成本,减少固定资产的投资,预算更大流动资金,才能让自己活得更长。

    在产品上,想办法更低成本的可替代部件,缩短流程和库存的时间。

    营销上,寻找投入产出比更高的营销办法,比如通过与大型企业绑定进行跨界营销,关注像食品、饮料和化妆品等市场费用大的行业。互联网在很多时候也可以帮助企业减少成本来实现推销,创业者可以多考虑如何使用互联网营销。

    管理上,尽量精简职位,可以外包实现的非核心岗位尽量外包,非核心设备,能租就租,减少固定资产的投资,让自己变成一个轻公司。

    3、放下伟大计划,拓展当下收入;

    很多创业者的目标都订得很高很远,这是好事。刘阳认为,不管你的目标是比国美苏宁还大的平台,还是超过新浪网易的企业,甚至哪怕是让全国每人掏一块钱给你的计划。不管怎么样,你首先必须让公司和团队活下去----活下去的意义比宏伟的目标更重要。

拓展当下的收入,要求你将一切注意力都放在客户身上,以超过客户想象的性价比,给他提供价值。

    不管在经济好还是不好的时候,VC都怕将中小企业融资作为生存核心的企业。企业的根本在市场,支撑生存的是客户,而不是投资人。风险投资只能够帮你实现更大的规模,形成一定的行业壁垒。

    但是是否拿得到钱,或者拿了多少钱,并非企业的核心竞争力。如果钱是核心竞争力,那这个世界就没有创业公司什么事情了。

    4、没钱可以发放股份、期权;

    为了能控制成本,保持好的现金流,部分公司在这时就选择了集体降薪的策略。虽然战略上没有什么错误,但具体的实施上需要注意。

    你是老板,是大股东,公司是你们的,因此即使现在艰苦一些,但依然有奔头。但是降薪对于普通员工来说,却是一件很难接受的事情。

    这个时候共甘苦,同命运的信念传递到每一个人,就可以给大家分一些股份或是期权,让所有人成为一条船上的蚂蚱。

    进行股份赠送,或者是三分之二发现金,三分之一发低价的期权等都是在上一个冬天里比较常见的。

    5、拓展交际视野、扩大朋友圈;

    朋友圈多大,你的事业就有多大。在经济环境不好的情况下,你周围的朋友都都有可能成为你的投资人。这个前提是创业者一定要珍惜自己的信誉,让朋友觉得你诚实、可靠,是做大事的人,不会糟蹋他们的钱。

    这一点刘阳特别佩服华谊兄弟创始人王中军,他让马云、江南春、谭智和鲁伟鼎(鲁冠球之子、接班人)都成了他的股东,你觉得这样的企业,资本上可能受到金融危机的影响吗?

    从现在起,修炼这5招。培养企业和个人品牌,一定让你在这个冬天因祸得福,提高企业的长期竞争力。团队的应变能力也是投资人很看重的一个环节,如果应付金融危机都能得心应手,这个分数VC不会吝啬。

    冬天已经来了,春天就不远了。  

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