对于技术卖方来讲，提成支付无异于一张“科技白条”，单方面承担了较大风险。现阶段，社会上存在着信誉危机，企业经营受到复杂因素的制约，能够按合同支付技术卖方提成费的很少，而有意无意拖欠或根本拒付提成费的则很多。除非技术卖方另有所图，一般很少接受单纯的提成支付方式。

技术买方为达成提成支付，应作如下努力：

－表达按协议的规定支付的诚意和承诺，消除对方疑虑。

－适当让利，提高提成比例，增强吸引力。

－制定措施协助技术卖方掌握制约能力，确保提成支付的实施。

（3）入门费加提成

这种办法相当于一次总算和提成支付的折衷，也称混合支付。较大的项目和较高的技术转让费使技术买方的负担过重，适当降低初期付费的数额，把降低的部分转化为提成，平衡和兼顾了技术买卖双方的利益，体现了风险共担和利益共享的原则，有助于双方形成合力加快项目上马和技术移交。这是最常见的支付方式。

入门费有定金的含义，也是对转让方前期投入的部分补偿。有了入门费，提成比例要下调，若以销售额为计算的基础，则调至1~3%。入门费的支付也有多种形式，分期付清的形式较多见。

技术买方对混合支付的条件也要仔细推敲，关键是合理地确定入门费的数额和提成比例。如果意在减少初期经济负担和投资风险，就可要求降低入门费，而适当增加提成比例。

有的技术卖方对能否拿到提成不作更高企求，坚持取得较高的入门费。在这种情况下对入门费的开价常常就是一次总付的价格，而所谓提成只是一个幌子而已。技术买方要留神这种战术。