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互联网项目融资前须搞清楚三个问题(1)
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ReidHoffman是LinkedIn的创始人兼CEO,投资过超过60家互联网公司,包括Digg和 Facebook,以及Flickr, Friendster, FunnyOrDie, Ning, Last.fm, Six Apart和Technorati。他从投资人角度阐述了其认为互联网项目最应关注的三个问题,以供创业中小企业融资前参考:1、如何获取巨大的用户群;2、你有什么独特的价值;3、商业模式中的资本效率。

  以下是他观点阐述的全文:

  眼下正是一个投资创业的好时机。因为创业成本更低,人才更易流动,人们更愿意去承担可承受的风险。现在行动,将来就会有收获。

  我投资了很多公司,积累了一套判别的标准。通过刚开始的5分钟交谈,我就能判断是否不应该投资一家公司。接下来30分钟,我就知道是否应该投资一家公司。有些创业者重产品,有创意的火花;有些创业者重利润,有好的商业模式,但两者都不是我在最初那几分钟里想知道的。

  以下三点才是我想知道的。

  如何获取巨大的用户群

  房地产业的精髓是:地点、地点、地点。消费互联网领域的精髓是:传播、传播、传播。

  每个月有成千上万的新产品出现,你如何在巨大噪音里脱颖而出?YouTube是通过借助MySpace这样的现成渠道实现的,Yelp有很强的 SEO(搜索引擎优化),从搜索引擎里截获了很多寻找饭馆和夜店的流量,Facebook以校园为中心的策略使它在60天内覆盖了哈佛大学80%的学生。

  每个创业者都要回答这个问题:我们如何获取100万用户?下一步如何实现1000万用户?再下一步,如何粘住他们?


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