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西尔斯公司总裁亚瑟马丁尼兹(1)
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    在美国百货业,最有名的不是沃尔玛,而是西尔斯(Sears)。在沃尔玛诞生之前,西尔斯已经在美国家喻户晓半个多世纪。当今的百货巨子西尔斯,却在90年代由于市场定位错误,差点走向死亡。那么是谁把西尔斯从死亡的边缘拽了回来?这个人就是马丁尼兹,危难时刻上任的西尔斯百货执行总裁,令公司东山再起,重新在世界百货业中名列第一。

    亚瑟•马丁尼兹,出生于布鲁克林的一个渔市批发商家庭,父亲是布鲁克林的渔市批发商。他16岁中学毕业后,依靠ROTC 贷款完成了大学学业,服完兵役后进入哈佛商学院。之后,马丁尼兹曾效力赛克斯公司并出任副总裁,后加盟西尔斯公司,1995年出任西尔斯公司执行总裁。

    主要业绩   

  ●把西尔斯公司从39亿美元的亏损中拉出来到1996年西尔斯已经盈利13亿美元,成功完成公司的转型与重组。

    管理精粹  

  ●“‘复兴’仅是财政上的复苏,当你把一家出轨的公司重新带回到赛道上,你的任务就完成了。但‘转型’则蕴含更深刻的内涵。你得改变公司的基础框架,学习使用新的经营方法。更重要的是你得让员工去适应新的工作环境,让他们敢干冒险和创新。一个成功的企业家必须有勇气承认变化,你得先学会适应这种转变,然后设法在新领域中再次领先。”马丁尼兹谈体会。

  “西尔斯的转型与重组已是商业管理教材最成功的案例。”

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